Estudo de caso
Thule faz parceria com a Global Overview para aumentar visualizações da página de detalhes com vídeo de Sponsored Display
Comprar um carrinho de bebê é uma grande decisão para pais de recém-nascidos, que buscam um produto seguro e fácil de manusear. A Thule, que há mais de 75 anos cria soluções para simplificar as aventuras da vida, está comprometida em desenvolver produtos inteligentes, elegantes e de alta qualidade que sejam seguros, simples de usar e ecologicamente sustentáveis. Esse compromisso abrange o catálogo completo de ofertas da Thule, de transportadores de carga a bicicletários, carrinhos de bebê, bagagens e muito mais. Em novembro de 2022, a Thule escolheu a Global Overview como parceira para aumentar as vendas e o reconhecimento da marca devido ao profundo conhecimento da agência sobre a Amazon.
A Thule queria aumentar o tráfego, o reconhecimento e as vendas de seu carrinho de bebê Urban Glide 2, um produto todo-o-terreno que é vendido a um ponto de preço premium em uma categoria altamente competitiva. Embora os anúncios patrocinados da Global Overview, a prospecção e os esforços de remarketing da Amazon DSP estivessem ajudando a marca a obter aumentos nas visualizações da página de detalhes e nas vendas, a marca queria uma solução mais econômica para alcançar clientes em grande escala. Campanhas de Sponsored Display otimizadas para alcance ajudaram a Thule a alcançar essa escala, mas a marca queria obter resultados de vendas e tráfego semelhantes aos de outras ferramentas de anúncios patrocinados, o que inspirou a Global Overview a apostar no vídeo.
A Global Overview vinha testando o vídeo de Sponsored Brands para a Thule, com uma taxa de cliques (CTR) 1,24 ponto maior, uma taxa de conversão 2 pontos maior e um retorno sobre gastos com anúncios 190% maior quando comparado aos canais estáticos de Sponsored Brands.3 Mas essa ferramenta publicitária só aparece na Amazon.com, o que limita o alcance da marca. Além disso, os limites de orçamento da Thule a impediam de testar soluções de vídeo mais amplas, como TV via streaming ou publicidade em vídeo online.
Entra em cena o vídeo de Sponsored Display
Quando a Amazon apresentou o vídeo de Sponsored Display para a Global Overview, ele pareceu um produto que valia a pena testar como resposta aos desafios que a Thule estava enfrentando. Considerando o sucesso que a Thule havia obtido até o momento com o vídeo de Sponsored Brands e o alcance que o Sponsored Display oferecia, a Global Overview apresentou o vídeo de Sponsored Display à Thule como uma forma econômica de aumentar o tráfego em grande escala.
A Thule lançou essa campanha com uma estratégia de prospecção, otimizada para alcance para aumentar o tamanho do público-alvo que pudesse estar interessado em seus produtos. A estratégia de prospecção permitiu que a Thule alcançasse consumidores que haviam pesquisado carrinhos de bebê competitivos por um ponto de preço semelhante. A Global Overview escolheu esse público-alvo porque as campanhas de anúncios patrocinados do Urban Glide 2 que segmentavam concorrentes diretos geraram uma CTR mais alta em comparação com os termos da categoria. A Global Overview criou campanhas otimizadas para alcance, com custo por 1.000 impressões visíveis (vCPM), para garantir que os clientes assistissem ao vídeo. Para a criação do vídeo de Sponsored Display, a Thule e a Global Overview se concentraram em educar o consumidor e destacar os recursos que diferenciavam o Urban Glide 2 de marcas complementares, incluindo sua leveza e a facilidade de dobrar.
Depois que a campanha foi lançada, a Global Overview otimizou continuamente os públicos-alvo e os lances para maximizar o desempenho com a meta de direcionar tráfego eficiente para a página de detalhes do produto.
— Blaike Hennessey, gerente de marketing digital, ThuleA Global Overview é uma parceira que sempre encontra oportunidades para ajudar a expandir nossa marca para novas categorias, atingindo nossas metas de vendas e de reconhecimento. É importante ter um parceiro da Amazon Ads que ofereça os conhecimentos, certificações e recomendações mais atualizados para avaliarmos. A equipe deles é treinada para estar por dentro das ferramentas e tendências mais recentes da Amazon Ads, que são fundamentais para alcançar o sucesso.
Um passeio rumo ao sucesso com visualizações da página de detalhes
A Global Overview testou o vídeo de Sponsored Display de novembro a dezembro de 2022. Ao comparar o teste de dois meses com o período do bimestre anterior, a Global Overview constatou o seguinte:
- A média mensal de visualizações da página de detalhes do Urban Glide 2 aumentou em 299%2
- O vídeo de Sponsored Display teve um custo efetivo por visualização da página de detalhes 44% menor em comparação com o Sponsored Display estático3
- O vídeo de Sponsored Display gerou um custo efetivo por compra 53% menor do que o Sponsored Display estático4
1-4 Fonte: Global Overview, Estados Unidos, 2023.