A Amazon Advertising ajudou a The Man Company com uma abordagem de campanha de 360°
Sobre a The Man Company, uma marca de cuidados masculinos contemporânea
A The Man Company (“TMC”) é uma marca de cuidados masculinos contemporânea, com produtos que abrangem barba, rosto, corpo, cabelo, fragrâncias e itens de barbear essenciais, feitos sem substâncias químicas nocivas e com ingredientes naturais escolhidos a dedo e óleos essenciais premium. Sendo uma marca com foco digital, a TMC buscava alcançar novos clientes e aumentar sua participação de vendas na categoria de cuidados masculinos.
Uma abordagem de campanha de 360°
A TMC elaborou uma abordagem de campanha de 360o , que incluía as festividades de Raksha Bandhan, o Prime Day e eventos de vendas do Dia da Independência, para aproveitar o alto tráfego na Amazon. Suas principais métricas para o desempenho da campanha na porção inferior do funil eram o volume de vendas e compras novas para a marca, e no funil superior a taxa de cliques (CTR) e a taxa de visualização da página de detalhes (DPVR). Dois dos produtos publicitários da Amazon, anúncios patrocinados e Amazon DSP, foram utilizados para alcançar o objetivo da marca em seus portfólios.
A Amazon DSP foi usada para aumentar o reconhecimento dos novos lançamentos da marca, bem como dos produtos já existentes. A gama de produtos faciais com vitamina C, máscaras de carvão vegetal e produtos higiênicos proporcionaram um CTR de 0,3 -0,5% e DPVR de 0,35%. A TMC obteve aumentos de vendas incrementais de 218% em barba, aumento de 400% em corpo, 130% em face e 72% de crescimento no seu portfólio em geral.
A comunicação e o design dos criativos passaram a usar a foto de Ayushmann Khurrana, embaixador da TMC, e enfatizavam os produtos mais vendidos para barba, rosto e itens de barbear, bem como produtos da moda como limpadores faciais com cafeína e vitamina C. Todos os criativos seguiam um visual minimalista e delicado com uma chamada para ação clara. Os usuários eram direcionados para a Storeda marca, onde uma série de outros produtos eram oferecidos ao lado de conteúdo elaborado, educando os consumidores sobre produtos de cuidados masculinos e seus benefícios.
“Trabalhamos diligentemente com a marca e a equipe da Amazon para obter insights de categoria e potencial para expandir a The Man Company em termos de aquisição de novos clientes e vendas unitárias na Amazon. Usando esses insights, trabalhamos retroativamente em busca de temas de palavras-chave relevantes para o público-alvo, promoções de produtos/portfólio, alocação de orçamento e comunicação criativa para atingir os números projetados. Os aprendizados que extraímos das campanhas nos permitem aprimorar o desempenho da marca nos próximos meses”.
— Kirtana Nair, gerente de negócios — comércio eletrônico, Performics
Aumento na aquisição de novos clientes
A TMC alcançou 62% de compras novas para a marca com um aumento de 28% nas encomendas globais em comparação com o mês anterior. As pesquisas de marca melhoraram significativamente, levando a taxas de conversão mais altas. A participação nas visualizações de página de detalhes do produto dentro da categoria aumentou em 50%.
“Na era digital de hoje, os insights dos clientes em tempo real são cruciais para que os profissionais de marketing alcancem o público-alvo relevante. Para essa campanha, nosso objetivo era alcançar novos clientes para a nossa gama de produtos de cuidado pessoal premium. Com uma abordagem integrada, usamos a Amazon DSP para alcançar consumidores em todo o inventário online a fim de promover nossos novos lançamentos e, em paralelo, explorar a descoberta de palavras-chave relevantes e de alta intenção por meio de anúncios patrocinados. Os resultados mostram que fomos capazes de ajudar a impulsionar a aquisição e sustentar a nossa participação de mercado de forma satisfatória”.
— Deepesh Agarwal, AVP — mercado, The Man Company
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