Estudo de caso
Saiba como a marca de móveis Tansuno Gen maximizou suas vendas com a Amazon Ads
Com 60 anos de experiência no setor, a Tansuno Gen, uma empresa líder em móveis, usa a Amazon Ads o ano todo. Durante os períodos de alta temporada de compras, a marca implantou uma combinação de anúncios patrocinados e Stores para otimizar sua estratégia de publicidade. Assista à nossa série de vídeos em três partes para ver como essa abordagem impulsiona resultados e tem impacto a longo prazo em suas metas comerciais.
Insights importantes
150%
As vendas do ASIN aumentaram em 150% ano a ano*
164%
As sessões aumentaram em 164% ano a ano*
80%
80% de clientes novos para a marca durante o evento de vendas*
Boas-vindas à nova série de vídeos RISING STARS da Amazon Ads, que destaca os proprietários de pequenas empresas do mundo inteiro que enfrentam desafios de negócios comuns. As empresas apresentadas abrangem diferentes categorias, níveis de experiência em marketing e fases na jornada de crescimento com a Amazon Ads. Suas histórias servem como um guia inspirador de como pequenas empresas podem alcançar grandes resultados.
Episódio 1
Confira como a Tansuno Gen aproveitou a Amazon Ads, incluindo Sponsored Products, Sponsored Brands, anúncios de display e Stores, para alcançar um crescimento a longo prazo.
Produtos usados:
Episódio 2
Confira os bastidores dos preparativos para a alta temporada de compras da Tansuno Gen e descubra como a empresa criou novas e empolgantes campanhas de Sponsored Brands para os clientes.
Episódio 3
Veja como a Tansuno Gen transforma os resultados de vendas em insights acionáveis que ajudam a fundamentar estratégias futuras e impulsionar o crescimento contínuo dos negócios.
A história completa
Fundada em 1964 na cidade de Okawa, província de Fukuoka, a Tansuno Gen inicialmente se especializou na fabricação de móveis de baú. À medida que as preferências dos consumidores evoluíram para residências menores e mais modernas, a empresa passou da manufatura para o varejo. Em 2012, a Tansuno Gen se expandiu para o comércio eletrônico e começou a vender produtos na Amazon.co.jp. Enfrentando os desafios iniciais de baixa visibilidade da marca, a empresa buscou ampliar sua presença por meio da Amazon Ads.
Começou com Sponsored Products, usando opções de segmentação manual e automática. Essas iniciativas aumentaram significativamente a visibilidade do produto e o desempenho das vendas, ajudando a estabelecer a presença da marca na Amazon.
Desenvolvimento da estratégia de publicidade de longo prazo
Aproveitando o sucesso dos anúncios, a Tansuno Gen expandiu a solução de Sponsored Products para quase todos os ASINs; otimizou as palavras-chave e aumentou o investimento nas Sponsored Brands e nos anúncios de display com o objetivo de expandir a marca no longo prazo. Essa mudança estratégica de usar uma combinação de soluções de publicidade aumentou significativamente a visibilidade e as vendas da marca.
— Kyotaro Nishi, gerente de Vendas da Amazon na Tansuno Gen.Soluções como Sponsored Brands e anúncios de display podem ajudar a alcançar metas adicionais (como manter as vendas dos produtos mais vendidos e atrair clientes interessados) ao usar recursos, por exemplo remarketing. Em última análise, entender e aproveitar os recursos e estratégias exclusivos de cada solução de publicidade leva a melhores resultados
Amplificar os anúncios durante as altas temporadas de compras e eventos de vendas
Refletindo sobre o evento "Nova vida" anterior, quando a demanda por móveis aumenta, a Tansuno Gen desenvolveu uma abordagem de publicidade multifacetada para incentivar seu sucesso. A empresa decidiu inserir anúncios com uma antecedência de até duas semanas relativa ao evento de vendas para ajudar a gerar expectativa; assegurou níveis ideais de estoque para evitar problemas de inventário; criou campanhas de Sponsored Brands para direcionar os clientes às páginas de destino de Stores; e personalizou uma página de Stores com o tema do evento, destacando produtos com alta demanda. Para maximizar o retorno sobre o investimento em publicidade (ROAS), a Tansuno Gen usou ajustes de lance dinâmicos.
"Uma de nossas novas estratégias envolve aumentar o tráfego das Stores," disse Kyotaro. "Com nossa ampla linha de produtos com o tema "Nova vida", reconhecemos que os clientes que compram uma cama também podem precisar de um conjunto de colchões ou futons. Reformulamos nossa Store para simplificar as pesquisas de produtos e criamos uma página dedicada a esses itens. As Sponsored Brands novas e aprimoradas agora direcionam os clientes para a nossa Store e essa página especial, principalmente nas categorias 'Nova vida' em alta demanda".
Os resultados
Durante o evento de vendas "Nova vida", a Tansuno Gen alcançou uma impressionante taxa de crescimento de 160%.* Os relatórios da campanha de Sponsored Brands revelaram que mais de 80% das compras foram feitas por clientes novos para a marca,* destacando o sucesso das campanhas recém-lançadas em alcançar um público-alvo mais amplo.
O uso de Sponsored Brands direcionou com sucesso o tráfego para as páginas da Store e, utilizando anúncios de display, o remarketing foi feito de forma estratégica para clientes que já haviam visitado as páginas de detalhes do produto. Os resultados de vendas também mostraram áreas a serem aprimoradas, por exemplo, as páginas de detalhes do produto, para elevar ainda mais as taxas de conversão.
Enquanto a Tansuno Gen traça um caminho para o crescimento contínuo na Amazon, a marca continua empenhada em investir em soluções de anúncios patrocinados e expandir sua presença no Japão e no cenário global.
Fontes
* Dados fornecidos por Tansuno Gen, JP, 2024. Os resultados refletem as campanhas de um anunciante, a Tansuno Gen, e não são indicativos de resultados futuros.