A Sun Products alcança 500% de retorno com anúncios patrocinados

A Sun Products Corporation é líder na América do Norte na fabricação e comercialização de detergentes para roupas, amaciantes e outros produtos de cuidados domésticos. Em fevereiro de 2015, a Sun Products começou a utilizar anúncios patrocinados para impulsionar o reconhecimento da marca e as vendas de seus produtos na Amazon. Ela registrou um impacto positivo nas vendas de todos os produtos de lavanderia da marca: free clear®, Snuggle® e Wisk®, com mais de 500% de retorno sobre o investimento (ROI).

Dicas de sucesso

  • A combinação de anúncios patrocinados e outras estratégias promocionais da Amazon ajudam a aumentar o reconhecimento e a visibilidade geral da marca.
  • Ao escolher palavras-chave para segmentação, use os recursos de sugestão de palavras-chave e de fortalecimento de palavras-chave da Amazon Ads.
  • Aproveite os tutoriais de anúncios patrocinados e os vídeos do webinar de introdução no canal do YouTube da Amazon Ads

Em fevereiro de 2015, a Sun Products começou a testar os anúncios de display de produtos* depois que participou da série de webinars de introdução e se encantou com a facilidade de uso da plataforma de autoatendimento. Em pouco tempo, passou a testar o recurso Sponsored Brands e se animou para lançar anúncios com o Sponsored Products de todas as suas marcas.

Embora cada tipo de anúncio desempenhe um papel único para cada marca, ela observou que a combinação dos diferentes tipos de anúncios realmente ajuda a aumentar a visibilidade e o reconhecimento da marca, gerando mais de 35 milhões de impressões de anúncios no segundo semestre de 2015.

A Sun Products usou os Sponsored Products para lançar ofertas com 81 palavras-chave relevantes e manteve lances elevados graças à natureza competitiva dessa categoria. A marca all® investiu US$ 23.584 e obteve um retorno de US$ 125.679 em vendas.

quoteUpEnquanto houver retorno contínuo do investimento na Amazon Ads, continuaremos investindo em mais campanhas da Amazon Ads.quoteDown
– Tim Blachowski, da Sun Products

Estratégia de palavras-chave

A all® usou palavras-chave específicas voltadas para seu público-alvo e alcançou um ROI de 5:1 com sua campanha de Sponsored Products. Algo que a equipe da Sun Products aprendeu é que a publicidade de palavras-chave com anúncios patrocinados não é necessariamente igual a outros tipos de publicidade da mesma natureza. Os anunciantes devem levar em consideração as diferenças entre os mecanismos de pesquisa e o comportamento de busca dos compradores nos sites de varejo e aproveitar a sugestão de palavras e as ferramentas avançadas de palavras-chave fornecidas pela Amazon Ads.

Otimização contínua

A Sun Products aprecia a ferramenta de relatório que monitora cliques, orçamento gasto, impressões geradas e, mais importante, vendas totais estimadas geradas. Essa resposta rápida do ROI ajuda a empresa a usar o orçamento de publicidade com mais eficiência, otimizando-o quase em tempo real. A empresa também está satisfeita com as ações da Amazon Ads para ajudar a melhorar a experiência geral. Por exemplo, os anunciantes podem clonar as campanhas dela com apenas um clique. A Sun Products adorou o recurso de clonar campanhas, fazer alguns ajustes e lançar facilmente novas campanhas.

*Os recursos de público-alvo e de segmentação por produto dos anúncios de display do produto agora são acessados por meio do Sponsored Display.

O que eles disseram

“A Amazon Ads permite que você coloque a velocidade, a flexibilidade e a genialidade da Amazon para trabalhar para suas marcas e apresente seus anúncios para os clientes na velocidade de luz.”

Tim Blachowski, líder da equipe de comércio eletrônico da Sun Products

Destaques

  • 500% de retorno sobre o investimento (ROI)
  • Mais de 35 milhões de impressões de anúncios no 2º semestre de 2015