Estudo de caso
Marca de presentes gera ganho de +27% na conversão e ROAS de 4,28 com vídeos de Sponsored Products
Saiba como o vendedor Binh Bui Ngoc, do Vietnã, lançou vídeos de Sponsored Products em 14 dias usando criativos comprovados e palavras-chave de alto desempenho para impulsionar a eficiência da campanha e aumentar as vendas, gerando ganho de +27% nas conversões e redução de -12% no ACOS sem uma nova configuração de campanha.
insights importantes
+27%
Aumento na taxa de conversão (CVR)
+13%
Melhoria do retorno sobre o investimento em publicidade (ROAS)
-12%
Queda no custo de publicidade das vendas (ACoS)
Metas
Binh Bui Ngoc, proprietário de uma marca com sede no Vietnã que vende na Amazon produtos personalizados para presentes, incluindo copos e artigos personalizados, estava procurando uma maneira de se destacar no momento crítico da compra. Apesar de um catálogo forte e de compradores fiéis, as campanhas de Sponsored Products da marca eram inseridas com imagens estáticas, deixando para trás o potencial de conversão.
As principais metas eram três: aumentar a taxa de conversão no nível da página de detalhes do produto, melhorar o retorno sobre os gastos com publicidade em todo o portfólio de presentes e reduzir o custo geral de publicidade das vendas, tudo sem reformular a estrutura ou o orçamento existentes da campanha.
Com a concorrência acirrada na categoria de presentes da Amazon durante as temporadas de maior movimento, Binh Bui Ngoc precisava de uma solução escalonável e fácil de ativar que pudesse demonstrar desempenho rapidamente e complementar a estratégia de vídeo de Sponsored Brands existente para o reconhecimento da marca no funil superior.
O objetivo era claro: encontrar uma solução que priorizasse o vídeo e que pudesse ser ativada na parte inferior do funil sem interferir nas campanhas atuais. Oferecendo os criativos certos no momento certo, a marca decidiu transformar navegadores em compradores.
Abordagem
Para muitos vendedores em categorias concorridas, os canais de anúncios de vídeo são tratados como um único criativo reaproveitado em todos os formatos. Binh Bui Ngoc entendeu a lacuna: o mesmo vídeo que apresenta uma marca na primeira descoberta não pode fechar uma venda na página de detalhes do produto. Fechar essa lacuna exigiu uma estrutura de lançamento organizada em três etapas, projetada para lançar campanhas de vídeos de Sponsored Products em 14 dias.
A estrutura começou com a seleção de produtos que já tinham um forte desempenho em anúncios de vídeo. Criativos validados e palavras-chave comprovadas foram transferidas diretamente para os vídeos de Sponsored Products, eliminando o desperdício de gastos durante o lançamento. A marca priorizou produtos que demonstram recursos visualmente, garantindo que o conteúdo de vídeo se diferenciasse significativamente dos concorrentes estáticos.
A abordagem de criativo seguiu um modelo híbrido para carregar todos os cinco vídeos em destaque para campanhas de vídeos de Sponsored Products. O slot de vídeo em destaque 1 usou o criativo de vídeo de melhor desempenho para causar impacto imediato. Os slots de 2 a 5 apresentaram novos vídeos desenvolvidos com base nos principais termos de pesquisa, criados usando o Estúdio de criativos da Amazon Ads e o Canva. A marca preencheu todos os cinco slots de vídeo em destaque com títulos e descrições completos, uma decisão fundamental, pois as campanhas completas superaram consistentemente as configurações parciais.
A marca produziu vídeos adicionais de Sponsored Products seguindo os formatos de criativos aceitos: contexto da vida real mostrando o copo em ambientes autênticos, zoom nos recursos com fotos em close-up da decoração personalizada e situações de troca de presentes que criam conexão emocional.
A abordagem foi complementar aos anúncios de vídeo de Sponsored Brands existentes, que foram otimizados para reconhecimento da marca e alcance. Os vídeos de Sponsored Products, por outro lado, engajaram compradores que já tinham uma mentalidade de compra, capturando a conversão mais perto do ponto de decisão.
Anúncios de vídeo de Sponsored Products da marca de presentes do Vietnã no gerenciador de campanhas
Binh Bui Ngoc, proprietário da marcaOs vídeos de Sponsored Products impulsionam a intenção de compra, não apenas o alcance, exatamente onde precisamos estar no momento da compra.
Resultados
Na janela inicial de análise da campanha, as campanhas de vídeos de Sponsored Products de Binh Bui Ngoc proporcionaram melhorias claras e mensuráveis em todos os três principais KPIs:1
Os resultados validaram os vídeos de Sponsored Products como um complemento de fundo do funil altamente eficiente para a estratégia de vídeo de Sponsored Brands existente. Ao atender os compradores no momento da intenção, quando eles estavam procurando ativamente por produtos para presentear na Amazon, o formato do criativo de vídeo gerou taxas de compra significativamente mais altas sem exigir orçamento adicional.
Binh Bui Ngoc continua expandindo o uso de vídeos de Sponsored Products em todo o catálogo, com foco em SKUs de presentes de alto desempenho antes dos picos sazonais. Binh Bui Ngoc planeja aproveitar as soluções de vídeo de Sponsored Products e Sponsored Brands para aumentar a visibilidade do produto e as oportunidades de otimização para expandir sua marca.
Fontes
1 Dados fornecidos pelo anunciante, US, março de 2026.