A Skin Grip aumenta a conversão em 15% e gera uma CTR 3,7 vezes maior com vídeos de Sponsored Products

Metas

Transformar visualizações de produto em compras exige mais do que visibilidade: exige comprovação. Este estudo de caso mostra como uma marca usou os vídeos como estratégia de conversão para demonstrar valor no momento exato em que os compradores decidem comprar.

Pessoas que vivem com diabetes precisam que seus monitores de glicose permaneçam fixos no lugar enquanto mantêm um estilo de vida ativo. A Skin Grip fabrica fitas adesivas resistentes que mantêm os monitores presos à pele, permitindo que pessoas com diabetes se exercitem, nadem e pratiquem suas atividades favoritas com confiança. A Skin Grip compete em uma categoria em que a confiança é o principal fator de compra: os clientes fixam um dispositivo médico na pele por mais de uma semana seguida, muitas vezes durante atividades físicas, com transpiração e exposição à água. A clareza sobre os benefícios do produto, e não apenas a narrativa da marca, é o principal diferencial que fecha as vendas. Embora a marca tivesse estabelecido uma presença sólida com campanhas de Sponsored Products e Sponsored Brands, apenas imagens estáticas não eram suficientes para transmitir o valor completo de seus produtos em ação. O problema não era a visibilidade, mas sim converter atenção em intenção de compra nos momentos exatos em que os compradores estavam tomando decisões. A Skin Grip fez parceria com a Incrementum Digital e a Video Fresh para desenvolver uma estratégia focada em vídeo que impulsionasse as vendas sem inflar os gastos com anúncios. Com esses parceiros da Amazon Ads, a Skin Grip apostou em vídeos de Sponsored Products e vídeos de Sponsored Brands como soluções complementares: Os vídeos de Sponsored Brands permitem contar a história visual da marca quando os compradores ainda estão explorando a categoria, enquanto os vídeos de Sponsored Products alcançam compradores que já estão no meio da busca, vinculando diretamente a uma única página de detalhes do produto no momento da compra.

Visualização de vídeo de Sponsored Products em computadores

Abordagem

Para muitas marcas, os canais de anúncios de vídeo são tratados como um único criativo distribuído em múltiplas superfícies. A Incrementum Digital e a Video Fresh identificaram a lacuna nessa abordagem: compradores que encontram a marca pela primeira vez têm necessidades de informação diferentes das daqueles que já estão avaliando o produto durante uma pesquisa. Fechar essa lacuna exigiu uma estratégia de criativo focada que alinhasse o conteúdo ao contexto, não apenas os canais ao orçamento. Em vez de inserir um único asset de vídeo em todos os canais, a Skin Grip tratou os vídeos de Sponsored Brands e os vídeos de Sponsored Products como ferramentas distintas para momentos de decisão distintos. Os criativos de vídeo de Sponsored Brands foram desenvolvidos para a descoberta em estágios iniciais, estabelecendo a presença da marca e contando a história da Skin Grip no primeiro momento de intenção de busca. Os vídeos de Sponsored Products usados contavam com um criativo dedicado, focado especificamente em destacar vários benefícios e recursos do produto, demonstrando como a fita adesiva funciona em condições do mundo real, como exercícios físicos, natação e uso prolongado, ao mesmo tempo em que destacava conforto, durabilidade e materiais seguros para a pele em uma única experiência de visualização. Cada vídeo foi criado não apenas para mostrar o produto em ação, mas para comunicar benefícios em múltiplas camadas que imagens estáticas jamais conseguiriam transmitir em um único quadro. Não era um asset reutilizado e dividido entre diferentes superfícies; era um criativo desenvolvido para cada formato de vídeo e seu contexto relevante para o comprador. A Skin Grip também usou a Amazon DSP para ampliar o alcance de forma programática e capturar conversões em vários pontos de contato, sequenciando desde o reconhecimento até a conversão ao longo de todo o caminho para a compra, em vez de duplicar o investimento competindo pelo mesmo comprador.

Vídeo de Sponsored Products da Skin Grip com destaque para: resistência à água, facilidade de aplicação, material hipoalergênico

Vídeo de Sponsored Brands (20 segundos)

Resultados

A estratégia de vídeo diversificada da Skin Grip demonstra o impacto de alinhar os criativos à mentalidade de cada comprador, em vez de aplicar uma abordagem uniforme em todos os canais. Ao criar assets distintos para vídeos de Sponsored Brands e para vídeos de Sponsored Products, cada um adequado ao momento de decisão em que os compradores os encontravam, a marca alcançou maior engajamento e taxas de conversão mais altas sem comprometer a eficiência de custos. Os vídeos de Sponsored Products geraram uma taxa de cliques 3,7 vezes maior nos resultados da pesquisa, provando que a demonstração do produto por meio de vídeos se destaca e engaja os compradores no momento mais crítico da consideração de compra.¹ A campanha também gerou ganhos de 15% na taxa de conversão, mostrando que os compradores que assistiram aos vídeos do produto tinham uma probabilidade significativamente maior de comprá-lo.² De forma relevante, a Skin Grip alcançou esses ganhos mantendo estável o ACOS, demonstrando que o investimento em criativos de vídeo impulsionou um desempenho incremental, em vez de simplesmente redistribuir o investimento.³

Os resultados destacam os vídeos de Sponsored Products como uma solução ideal para marcas que buscam maximizar o impacto no ponto de venda, especialmente em categorias em que a confiança é determinante: onde mostrar o produto em ação reduz a distância entre o interesse e a compra.

Fontes

^{1 a 3} Dados fornecidos pelo anunciante, US, 2026.