Estudo de caso
A Bayer obteve uma parcela de impressões no topo da pesquisa de 97% com o Share of Voice reservado de Sponsored Brands
Usando o Share of Voice reservado de Sponsored Brands em oito marcas emblemáticas na Alemanha, a Bayer conseguiu aumentar as impressões em 7,8 vezes, aprimorar a visibilidade da marca e aumentar em 5,6 vezes as vendas no topo da pesquisa atribuídas a cliques.
principais insights
97%
Parcela de impressões de Sponsored Brands no topo da pesquisa, originalmente de 77%
7,8 x
Aumento nas impressões
5,6 x
Aumento nas vendas no topo da pesquisa atribuídas a cliques
Soluções utilizadas
Metas
No que se refere à venda de medicamentos isentos de prescrição do setor de saúde e cuidados pessoais da Alemanha, as decisões de compra costumam ser impulsionadas pela confiança na marca, não pelo preço. Os compradores costumam pesquisar diretamente as marcas mais conhecidas quando buscam soluções para necessidades de saúde específicas. Para a Bayer, manter uma forte visibilidade nas consultas de pesquisa da marca é fundamental para ajudar os compradores a encontrar rapidamente os produtos em que confiam e, ao mesmo tempo, reforçar o patrimônio da marca em um ambiente de varejo competitivo.
A Bayer queria reforçar sua presença no momento mais decisivo da jornada do comprador: quando um cliente pesquisa uma marca da Bayer na Amazon. A empresa queria garantir que os compradores que pesquisassem suas marcas emblemáticas de medicamentos isentos de prescrição vissem a Bayer consistentemente no topo dos resultados da pesquisa. Ao mesmo tempo, a Bayer buscou aprimorar o engajamento e o desempenho de conversão nessas consultas de alta intenção.
Trabalhando junto com a Amazon Ads, a Bayer lançou uma campanha usando Sponsored Brands e a solução de Share of Voice reservado para garantir um canal proeminente para os termos de pesquisa da marca. Os objetivos eram aumentar a visibilidade no topo da pesquisa, aumentar as taxas de cliques e capturar uma parcela maior da demanda que já tinha sido gerada por compradores pesquisando ativamente produtos da Bayer. A Bayer também queria aumentar a eficiência e a previsibilidade desses canais.
Campanha de Share of Voice reservado de Sponsored Brands da Bayer para Aspirina
Abordagem
Para alcançar essas metas, a Bayer ativou o Share of Voice reservado de Sponsored Brands, que permite aos anunciantes reservar canais no topo da pesquisa para palavras-chave da marca específicas a um preço fixo. Essa abordagem ajudou a Bayer a garantir uma visibilidade consistente para suas marcas emblemáticas de medicamentos isentos de prescrição quando os compradores pesquisavam diretamente por esses termos da marca.
As campanhas de Share of Voice reservado foram lançadas em oito marcas da Bayer na Alemanha, incluindo produtos isentos de prescrição bem conhecidos, como Aspirina, Bepantol e Iberogast (não vendido no Brasil). Ao reservar palavras-chave da marca, a Bayer conseguiu manter uma forte presença no topo da pesquisa, reduzindo a volatilidade que costuma ser associada às dinâmicas tradicionais de leilão de custo por clique.
A Bayer combinou os canais reservados com criativos de Sponsored Brands envolventes, desenvolvidos para orientar os compradores em direção às suas ofertas de produtos. Esses anúncios destacaram a identidade da marca Bayer e direcionaram os compradores para seleções de produtos relevantes, ajudando os clientes a navegar rapidamente das consultas de pesquisa da marca para os produtos que estavam procurando.
A estratégia se concentrou em maximizar a visibilidade da marca no topo da página de resultados da pesquisa e, ao mesmo tempo, capturar a demanda gerada anteriormente pelo reconhecimento da marca e por outras iniciativas de marketing no topo do funil. Ao associar o acesso previsível no topo da pesquisa ao alcance e aos recursos de contação de histórias da marca de Sponsored Brands, a Bayer buscou aumentar o engajamento e os resultados de conversão em diversas categorias de produtos.
Marvin Derstappen, gerente sênior de Mídia de Varejo da BayerNo comércio eletrônico, a gôndola é sua barra de pesquisa e a pesquisa da marca é nosso canal mais valioso. O Share of Voice reservado de Sponsored Brands interrompeu a espiral do leilão de CPC exatamente onde não podemos nos dar ao luxo de perder visibilidade: nas buscas da marca com alta intenção de compra. Preço fixo, topo da pesquisa consistente e nenhuma especulação.
Resultados
A campanha gerou aumentos expressivos em várias das principais métricas de desempenho. Ao garantir uma visibilidade consistente no topo pesquisa em consultas da marca, a Bayer conseguiu aumentar sua presença em momentos de compra de alta intenção e capturar mais engajamento de compradores que pesquisavam suas marcas.
Em todas as consultas de pesquisa da marca incluídas na campanha, a Bayer aumentou sua parcela de impressões no topo da pesquisa de 77% para 97%, garantindo visibilidade quase total para suas palavras-chave reservadas. Tudo isso se traduziu em 7,8 vezes mais impressões.1
O aumento da visibilidade ajudou a atrair mais compradores para as ofertas de produtos da Bayer quando pesquisavam as marcas da empresa. Como resultado, a Bayer obteve um aumento de 5,6 vezes nas vendas no topo da pequisa atribuídas a cliques, demonstrando um maior engajamento e atividade de compra dos compradores após os clientes acessarem as páginas de produtos da Bayer,2 o que também ajudou a garantir que os compradores que pesquisam as marcas da empresa consigam encontrar e adquirir os produtos desejados com rapidez.
Esses resultados ilustram como o Share of Voice reservado de Sponsored Brands pode ajudar as marcas a reforçar a visibilidade e o engajamento em consultas de pesquisa da marca e, ao mesmo tempo, aumentar a eficiência do tráfego de alta intenção.
Fontes
1 a 2 Amazon Marketing Cloud, US, 2025–2026. As métricas de desempenho se baseiam em várias campanhas de publicidade para um produto em estágio inicial ou recém-lançado em 2025. Os resultados podem não ser típicos e não garantem um desempenho futuro.