Alcançando clientes mais conscientes em relação à saúde com Sponsored Products

A empresa

Em 2012, Ryan Turner transformou uma paixão pessoal em uma carreira quando fundou a The Sola Company, uma organização consciente em termos de saúde que cria alimentos com baixo teor de carboidratos, ricos em proteínas e sem adição de açúcar.

O objetivo

Com a intenção de expandir seu alcance e atender às crescentes demandas de seus consumidores, a Sola apresentou sua gama de produtos na Amazon em setembro de 2018. Para gerar receita e eficiência, a Sola colaborou com a Viral Launch, uma empresa de software com serviço (SaaS) especializada na Amazon com sede em Indiana, nos EUA, para ajudar a construir sua estratégia da Amazon Ads e estabelecer a presença da empresa na Amazon.

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Como uma startup em um ambiente extremamente acelerado, precisávamos de ajuda para configurar e otimizar nossa estratégia geral da Amazon. A parceria com o Viral Launch nos permitiu não apenas estabelecer nossa presença na Amazon, mas também ajudar a cumprir nossa meta de consideração da marca.

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— Sandra Pulido, Gerente de marketing da The Sola Company

A solução

Sabendo que as listagens descritivas de produtos ajudam a impulsionar o engajamento e as conversas, a Viral Launch iniciou a campanha criando textos atrativos para as listagens da Sola. A Viral Launch usou seu software proprietário criado usando a API da Amazon Ads para analisar e produzir uma lista abrangente de palavras-chave. Isso permitiu que a Viral Launch se concentrasse em palavras-chave mais propensas a produzir melhores resultados. Em vez de começar com campanhas automáticas para encontrar palavras-chave, a ferramenta da Viral Launch permitiu que a Sola encontrasse palavras-chave que poderiam segmentar a longo prazo. Para maximizar e impulsionar o alcance entre públicos relevantes, as campanhas de Sponsored Products também foram otimizadas com palavras-chave direcionadas e páginas de detalhes do produto. À medida que as campanhas prosseguiam, a Viral Launch conseguiu monitorar alterações e remover palavras-chave de baixo desempenho para dar destaque às de alta conversão.

Em conexão com as campanhas, a integração com a API da Amazon Ads permitiu que a Viral Launch criasse tecnologia automatizada e visualizasse métricas em tempo real, o que, por sua vez, permitiu que a Sola tomasse melhores decisões e dimensionasse mais rapidamente. A Sola poderia pausar campanhas imediatamente se visse um desempenho mais baixo da campanha ou aumentar os orçamentos em campanhas em que estivessem vendo um aumento nas vendas das campanhas publicitárias.

Ao combinar anúncios patrocinados e dados de vendas de varejo em um único lugar, a Viral Launch conseguiu obter insights valiosos e ver o impacto que sua publicidade com a Amazon teve sobre o negócio como um todo.

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Por meio de nossa integração com a API da Amazon Ads, conseguimos atender mais clientes com melhores resultados. Agora podemos tomar decisões estratégicas com maiores quantidades de insights para gerar mais sucesso na Amazon.

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— Nanci Churchill, vice-presidente de sucesso do cliente para lançamento viral

O resultado

Desde que a linha completa de produtos foi lançada na Amazon em outubro de 2018, a Sola gerou mais de 12 milhões de impressões de anúncios, com mais de 75% do total de impressões em 2019, pois as otimizações para as campanhas e o aumento do investimento permitiram que eles continuassem a crescer. Com a ajuda da Viral Launch e da Amazon Ads, a Sola conseguiu aumentar as vendas gerais da Amazon em 3x de outubro de 2018 a maio de 2019.

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Ao usar anúncios patrocinados, conseguimos alcançar novos clientes e gerar outras oportunidades de consideração. Em um curto período de tempo, isso se mostrou uma solução de marketing eficaz e nos ajudou a impulsionar as vendas na Amazon.

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— Sandra Pulido, Gerente de marketing da The Sola Company