Estudo de caso
Skai e Marketwake ajudam a Yamaha Boats e WaveRunners, uma marca que não vende na Amazon, a alcançar novos clientes com anúncios de display
Na primavera de 2023, a Marketwake, uma agência nacional de marketing de crescimento, colaborou com o provedor de soluções Skai para ajudar a expandir para novos públicos-alvo em sua mais recente campanha para seu cliente Yamaha Boats and WaveRunner, "Women Run the Water". A Yamaha Motor Company é uma marca global especializada em projetar, desenvolver e distribuir, entre outros produtos, barcos e WaveRunners, oferecendo aos clientes a oportunidade de vivenciar momentos emocionantes e memoráveis dentro da água. Impulsionada pela paixão por inovar, a Yamaha cria valor e experiências excepcionais que enriquecem a vida dos clientes por meio de seus produtos.
A Yamaha queria capacitar e incentivar mulheres nos EUA a assumirem o controle de suas experiências pessoais com embarcações, então a empresa trabalhou com a Marketwake e a Skai para isso jungo com a Amazon Ads. A Skai é uma plataforma líder de marketing omnicanal que conecta dados e mídia de desempenho de forma única tendo em vista decisões bem-fundamentadas, alta eficiência e retornos otimizados. Por meio de seu status de parceiro avançado da Amazon Ads, a Skai foi capaz de oferecer à Marketwake a oportunidade de participar do programa beta de anúncios de display para marcas que não vendem na Amazon.
A campanha "Women Run the Water" (Mulheres dominando as águas, em tradução livre) da Yamaha destacou para as mulheres o entusiasmo das atividades aquáticas, com o objetivo de aumentar o reconhecimento da marca, impulsionar um tráfego incremental para o site e capturar inscrições em boletins informativos. Como resultado, a Marketwake e a Skai quiseram aumentar o número de impressões de anúncios nas campanhas da Yamaha medindo o custo por mil impressões visíveis (vCPM) e direcionando cliques para a página de destino da campanha, mantendo o custo por clique (CPC) o mais baixo possível.
— David Manders, supervisor de publicidade da Yamaha Boats and WaveRunnersA abordagem inovadora da Marketwake para aproveitar os dados internos da Amazon, combinada com sua capacidade de garantir essa oportunidade única, nos permitiu alcançar públicos-alvo altamente segmentados com uma eficiência incrível. Ficamos muito impressionados com os detalhes do público-alvo que conseguimos alcançar e com a eficiência dos CPCs e CPMs que estamos gerando. Não poderíamos ter alcançado esses resultados sem a experiência e a execução da Marketwake, e estamos entusiasmados em continuar com essa parceria no futuro.
Viramos o jogo com os anúncios de display
Como a solução de anúncios de display para marcas que não vendem na Amazon está em versão beta, a equipe da Amazon Ads orientou a Marketwake a criar uma conta de publicidade para a Yamaha. A Marketwake conseguiu, então, criar sua primeira campanha diretamente no console da Amazon Ads.
A campanha foi configurada para otimizar para visitas à página com foco no desempenho dos cliques. A Marketwake usou um recurso criativo, o de melhor desempenho em outros canais de mídia, para garantir um teste controlado de desempenho e sucesso ideal.
A persona ideal de cliente da campanha orientou a estratégia de público-alvo: uma mulher autossuficiente, curiosa e aventureira que tem um estilo de vida ativo e é propensa a desfrutar de atividades ao ar livre. A Marketwake alavancou o estilo de vida e as personas com intenção de compra focadas em esportes aquáticos e estilos de vida saudáveis, como a afinidade com ioga, incluindo produtos relacionados.
Depois que as campanhas da Yamaha foram configuradas no console da Amazon Ads, elas foram importadas para a plataforma de marketing omnicanal da Skai para que a Marketwake pudesse ativar recursos exclusivos de gerenciamento. Com a Skai, a Marketwake obteve uma visão centralizada para o gerenciamento de marketing multicanal: A Marketwake conseguiu visualizar os dados de desempenho dos anúncios de display da Yamaha paralelamente ao de outras campanhas ativas na plataforma da Skai, especificamente suas campanhas pagas de pesquisa e de redes sociais.
A Marketwake alavancou os painéis de controle da Skai para manter o orçamento em um ritmo constante e entender quanto do orçamento diário estava sendo gasto, o que foi especialmente importante porque se tratava de um teste para um novo tipo de anúncio. A equipe também usou a ferramenta da Skai para personalizar as otimizações para a métrica de sucesso da Yamaha: inscrições em boletins informativos.
Como colocar a casa em ordem com o custo por clique
Ao comparar essa campanha a outras iniciativas de display programático da Marketwake, a campanha de anúncios de display para marcas que não vendem na Amazon gerou quase 3 vezes mais impressões pela metade do custo de outras iniciativas de display em um determinado mês.1 Além disso, a campanha gerou quase o mesmo número de cliques no site com um CPC 50% mais baixo do que a média de CPC programático. A taxa de rejeição e o tempo gasto pelos usuários no site da Yamaha estavam de acordo com os de outras iniciativas de mídia em pesquisas e nas redes sociais.2
O sucesso da primeira campanha de anúncios de display para marcas que não vendem na Amazon é muito útil para ajudar a comprovar o valor do produto.
— Brooke MacLean, CEO da MarketwakeA Skai está sempre na vanguarda da mídia, e quando nos apresentaram a oportunidade beta para anúncios de display da Amazon Ads, sabíamos que precisávamos ser parte dessa iniciativa. A Skai e a Amazon Ads trabalharam conosco para configurar o teste beta, e ficamos empolgados com o apoio recebido e o poder de ter acesso aos insights de públicos-alvo internos. O fato de anunciantes que não vendem na Amazon terem acesso a essa versão beta é incrivelmente valioso. Tanto as equipes da Yamaha Boats e WaveRunners quanto a Marketwake ficaram empolgadas com os resultados e mal podem esperar por mais.
Fontes
1-2 Fonte: Dados fornecidos pela agência, Estados Unidos, 2023.