Estudo de caso
Skai e Marketwake ajudam a Yamaha Boats e a WaveRunners, uma marca que não vende na Amazon, a alcançar novos clientes com Sponsored Display
Na primavera de 2023, a Marketwake, uma agência nacional de marketing de crescimento, colaborou com a fornecedora de soluções Skai para ajudar a expandir a mais recente campanha de seu cliente Yamaha Boats e WaveRunner, a “Women Run the Water”, para novos públicos-alvo. A Yamaha Motor Company é uma marca global especializada em projetar, desenvolver e distribuir, entre outros produtos, barcos e WaveRunners, oferecendo aos clientes a oportunidade de vivenciar momentos emocionantes e memoráveis dentro da água. Impulsionada pela paixão por inovar, a Yamaha cria valor e experiências excepcionais que enriquecem a vida dos clientes por meio de seus produtos.
A Yamaha queria capacitar e incentivar mulheres nos EUA a assumirem o controle de suas experiências pessoais com embarcações, então a empresa trabalhou com a Marketwake e a Skai para isso jungo com a Amazon Ads. A Skai é uma plataforma líder de marketing omnicanal que conecta de forma exclusiva dados e mídia de desempenho para decisões informadas, alta eficiência e retornos ideais. Por meio de seu status de parceiro avançado com a Amazon Ads, a Skai conseguiu oferecer à Marketwake a oportunidade de participar do programa beta de Sponsored Display para marcas que não vendem na Amazon.
A campanha Women Run the Water da Yamaha destacou para as mulheres o entusiasmo que há nas atividades aquáticas, com o objetivo de aumentar o reconhecimento da marca, gerar tráfego incremental para o site e capturar registros de boletins informativos. Como resultado, a Marketwake e a Skai quiseram aumentar o número de impressões de anúncios nas campanhas da Yamaha medindo o custo por mil impressões visíveis (vCPM) e direcionando cliques para a página de destino da campanha, mantendo o custo por clique (CPC) o mais baixo possível.
A abordagem inovadora da Marketwake para aproveitar os dados internos da Amazon, combinada com sua capacidade de garantir essa oportunidade única, nos permitiu alcançar públicos-alvo altamente segmentados com uma eficiência incrível. Ficamos muito impressionados com os detalhes do público-alvo que conseguimos alcançar e com a eficiência dos CPCs e CPMs que estamos gerando. Não poderíamos ter alcançado esses resultados sem a experiência e a execução da Marketwake, e estamos entusiasmados em continuar com essa parceria no futuro.
— David Manders, supervisor de publicidade da Yamaha Boats e WaveRunners
Virando a maré com Sponsored Display
Como a solução de Sponsored Display para marcas que não vendem na Amazon está em versão beta, a equipe da Amazon Ads orientou a Marketwake a criar uma conta de publicidade para a Yamaha. A Marketwake conseguiu então criar sua primeira campanha diretamente no console da Amazon Ads.
A campanha foi configurada para otimizar para visitas à página com foco no desempenho dos cliques. A Marketwake usou um recurso criativo, o de melhor desempenho em outros canais de mídia, para garantir um teste controlado de desempenho e sucesso ideal.
A persona ideal de cliente da campanha orientou a estratégia de público-alvo: uma mulher autossuficiente, curiosa e aventureira que tem um estilo de vida ativo e é propensa a desfrutar de atividades ao ar livre. A Marketwake alavancou o estilo de vida e as personas com intenção de compra focadas em esportes aquáticos e estilos de vida saudáveis, como a afinidade com ioga, incluindo produtos relacionados.
Depois que as campanhas da Yamaha foram configuradas no console da Amazon Ads, elas foram importadas para a plataforma de marketing omnicanal da Skai para que a Marketwake pudesse ativar recursos exclusivos de gerenciamento. Com a Skai, a Marketwake tinha uma visão centralizada para o gerenciamento de marketing entre canais: A Marketwake conseguiu visualizar os dados de desempenho de Sponsored Display da Yamaha junto com outras campanhas ativas na plataforma da Skai, ou seja, suas campanhas sociais e de pesquisa pagas.
A Marketwake aproveitou os painéis da Skai para acompanhar o ritmo do orçamento e entender quanto do orçamento diário estava sendo gasto, o que foi especialmente crucial, pois esse era um teste para um novo tipo de anúncio. A equipe também usou a ferramenta da Skai para personalizar as otimizações para a métrica de sucesso da Yamaha: inscrições em boletins informativos.
Como usar o custo por clique para navegar melhor
Ao comparar essa campanha com outros esforços programáticos de display da Marketwake, a campanha de Sponsored Display para marcas que não vendem na Amazon gerou quase três vezes mais impressões pela metade do custo de outros esforços de exibição em um determinado mês.1 Além disso, a campanha gerou quase o mesmo número de cliques no site com um CPC 50% mais barato do que a média programática de CPC. A taxa de rejeição e o tempo gasto pelos usuários no site da Yamaha estavam alinhados com outros esforços de mídia nas pesquisas e nas redes sociais.2
O sucesso da primeira campanha de Sponsored Display para marcas que não vendem na Amazon ajuda muito a provar o valor do produto.
A Skai está sempre na vanguarda da mídia e, quando nos abordaram sobre a oportunidade beta de Sponsored Display da Amazon Ads, sabíamos que precisávamos fazer parte dela. A Skai e a Amazon Ads trabalharam conosco para configurar o teste beta, e ficamos entusiasmados com o apoio deles e com o poder de ter acesso a insights de público-alvo internos. O fato de anunciantes que não vendem na Amazon terem acesso a essa versão beta é incrivelmente valioso. Tanto as equipes da Yamaha Boats quanto da WaveRunners e da Marketwake estão entusiasmadas com os resultados e mal podem esperar por mais.
— Brooke MacLean, CEO da Marketwake
1-2 Fonte: Dados fornecidos pela agência, Estados Unidos, 2023.