Skai e Grain Group ajudam a Cambio Roasters a aumentar a receita em 85% conectando CTV e display

Metas

A Cambio Roasters, uma empresa familiar de café conhecida pela primeira cápsula de alumínio infinitamente reciclável para Keurig do mundo, precisava provar que a publicidade em CTV de funil superior poderia gerar conversões mensuráveis na Amazon — e não apenas alcance. O desafio tinha várias camadas: desenvolver uma abordagem eficaz de CTV que conectasse a exposição à compra, descobrir como desenvolver um público-alvo relevante com base na exposição a CTV, ativar esse público-alvo por meio de remarketing de forma a gerar conversões e gerenciar essa campanha em camadas e sequencial em um único lugar.

Sem uma forma de gerenciar públicos-alvo, ativação e medição em conjunto, o valor incremental da CTV permanecia incerto e impossível de escalonar para uma estratégia de funil completo repetível. A Cambio Roasters fez parceria com a Skai, uma parceira avançada da Amazon Ads cuja tecnologia ajuda anunciantes da Amazon a automatizar, escalonar e mensurar a publicidade na Amazon, e com a Grain Group, uma agência de marketing de crescimento de serviço completo, para criar uma campanha de funil completo que conectasse o reconhecimento no streaming à conversão na Amazon.

Abordagem

Juntos, Skai e Grain Group criaram e executaram uma campanha em duas etapas que transformou a exposição à CTV em um caminho direto para a conversão, criando uma ponte de público-alvo contínua entre a TV via streaming e o display. A Skai ofereceu à Grain Group uma plataforma centralizada e exclusiva para planejar, ativar e mensurar todo o funil da CTV ao display. A Grain Group, por sua vez, trouxe a estratégia de público-alvo e o gerenciamento prático de campanhas que transformaram isso em receita mensurável na Amazon para a Cambio Roasters.

Na primeira etapa, a Grain Group executou campanhas de CTV na plataforma da Skai, alcançando consumidores de cápsulas de café com alta intenção de compra no Prime Video e em outros serviços de streaming. A agência selecionou segmentos de consumidores como "Compradores do Keurig " e "Empresas socialmente conscientes". As regras de desempenho foram criadas para garantir uma abordagem de "gasto integral", de modo que todo o orçamento fosse usado, maximizando o alcance nos serviços de streaming. Essa etapa criou o público-alvo exato que seria usado no remarketing.

Na segunda etapa, a Grain Group fez remarketing com anúncios de display, criados exclusivamente a partir de usuários que tinham visto o anúncio de CTV. As campanhas usaram a abordagem de lances de meta de retorno sobre os gastos com anúncios (TROAS) da Skai para otimizar a receita mantendo a eficiência. Isso transformou a exposição prévia em compras mensuráveis.

A tecnologia da Skai unificou o fluxo de trabalho: O CTV Center ofereceu uma visão consolidada do desempenho em streaming e varejo. O Automated Actions manteve os gastos alinhados ao plano sem a necessidade de verificações manuais constantes. Já o Pacing Monitor identificou problemas de inserção com antecedência, ajudando a manter gastos e desempenho consistentes ao longo da campanha. A campanha utilizou a Amazon DSP, incluindo Performance+, e os públicos-alvo da Amazon Marketing Cloud (AMC) para gerenciar a ponte de público-alvo entre a exposição em CTV e a ativação em display.

A metodologia da Skai e da Grain Group demonstrou como tratar CTV e display como um funil conectado — em vez de silos separados — pode criar uma ponte mensurável entre o reconhecimento via streaming e a conversão na Amazon.

Resultados

A campanha inseriu quase 53 milhões de impressões combinadas, incluindo 15 milhões somente de CTV, e demonstrou um poderoso efeito de aura em todo o portfólio da Cambio Roasters na Amazon.¹

O crescimento de receita nas campanhas de remarketing chegou a 85% período a período, mais que dobrando a meta de 40%.² As conversões nas campanhas de conquista aumentaram 74%, também superando em muito a meta de 40%.³ O retorno sobre o investimento em publicidade (ROAS) cresceu 14% durante o período ativo de CTV em todas as campanhas de remarketing, quase triplicando a meta de 5%.⁴ O custo por conversão diminuiu 20% nas campanhas de conquista, dobrando a meta de redução de 10%.⁵

Os resultados foram além das próprias campanhas de remarketing: algumas das campanhas não relacionadas a CTV também registraram crescimento de receita, evidenciando um aumento mais amplo no funil superior a partir da exposição a CTV.⁶

O sucesso demonstrou que a exposição a CTV pode impulsionar o desempenho de forma ampla em todo o portfólio de um anunciante quando os públicos-alvo são conectados de forma eficaz por meio do remarketing de display. A metodologia agora está sendo expandida com criativos sequenciais, em que os anúncios de display variam com base no segmento de CTV que o usuário viu originalmente. Isso fortalece a conexão entre o comportamento de visualização e o comportamento de compra ao longo do tempo.

Fontes

^{1 a 6} Cambio Roasters, EUA, 2026.