Estudo de caso
Goodway Group e Skai ajudam equipe esportiva profissional a expandir a base de fãs de uma nova maneira usando anúncios de display
O Goodway Group, um parceiro de mídia comercial omnicanal e com serviço completo para marcas de varejo, queria alcançar públicos-alvo novos e inexplorados para aumentar a exposição da marca e, consequentemente, impulsionar mais vendas de ingressos e mercadorias para um de seus clientes, uma equipe esportiva profissional dos EUA.
Há muito tempo, a Goodway usa soluções para redes sociais e pesquisas da Skai, uma plataforma de marketing omnicanal, líder de mercado, que conecta de forma exclusiva insights e mídias de desempenho para possibilitar decisões embasadas, alta eficiência e retornos ideais. Como parceira avançada da Amazon Ads, a Skai ofereceu à Goodway a oportunidade de participar de anúncios de display, uma solução de publicidade de display para empresas que não vendem na Amazon.
Alcance de públicos-alvo inexplorados por meio de anúncios de display
A Goodway vinha inserindo com sucesso campanhas de display para a equipe esportiva profissional por meio da plataforma de demanda (DSP) dela. A Sakai reconheceu que a Goodway via o potencial dos públicos-alvo da Amazon Ads, dominava os anúncios de display e estava sempre pronta para testar, experimentar e inovar. Sendo assim, a Skai colaborou com a Goodway em um programa beta fechado. A dupla tinha como objetivo explorar novos públicos-alvo para a equipe esportiva profissional.
Depois de configurar a conta e a campanha da equipe esportiva no console da Amazon Ads, a Goodway aproveitou o poder dos públicos-alvo de anúncios de display, que são segmentos do público-alvo pré-construídos que os anunciantes usam para alcançar novos clientes potenciais por meio de campanhas de reconhecimento e consideração.
Mais especificamente, a Goodway usou a estratégia de Estilo de vida para alcançar um público-alvo que refletia vários comportamentos agregados de compra e visualização, como streaming de esportes no Prime Video. A Goodway também usou a estratégia de Interesses para se conectar com clientes potenciais com base em produtos ou categorias relacionados a esportes que eles pesquisavam e compravam com frequência.
— Bailey Smith, líder de planejamento de mídia, Goodway GroupPara marcas que não vendem na Amazon, os anúncios de display são uma opção interessante. Usando os inúmeros insights da Amazon, as marcas podem expandir consideravelmente o alcance potencial.
Aumentando a taxa de cliques em 70%
Depois de configurar as campanhas na Amazon Ads, a Goodway ativou os recursos de gerenciamento diretamente na plataforma da Skai, juntamente com as campanhas entre canais. Com os painéis, a Goodway pôde monitorar de perto o orçamento e entender os gastos diários, algo muito importante de monitorar para um novo tipo de anúncio. Com base nos dados, a Goodway ajustou suas otimizações para visitas à página em vez de alcance para aumentar a eficiência de custos. Usando alertas automatizados, a Goodway recebia notificações se os gastos fossem muito altos. Assim, podiam agir rapidamente.
Três semanas após a otimização, a campanha da equipe esportiva profissional aumentou as impressões em 7 vezes, o número de cliques em 11 vezes e a taxa de cliques em 70%.1 A Goodway avaliou os anúncios de display do desempenho da campanha da Amazon Ads em tempo real e os comparou com outras campanhas de display inseridas por meio da DSP existente. A campanha de reconhecimento da marca da Amazon Ads obteve um custo por clique (CPC) 55% mais baixo e um custo por mil (CPM) 60% mais baixo.2
Diante do sucesso da campanha, a Goodway quer experimentar segmentos do público-alvo, recursos de criativos e outras variações de campanha. Em suma, a campanha da Goodway na Amazon Ads ajudou a equipe esportiva profissional a divulgar sua marca com o intuito de estimular um interesse renovado na compra de mercadorias e ingressos.
— Paul Vallez, vice-presidente executivo de desenvolvimento de negócios, SkaiO sucesso da campanha solidifica a Amazon Ads como uma ferramenta poderosa para marcas que não vendem na Amazon se conectarem de forma eficaz com novos públicos-alvo. Ao combinar a Amazon Ads com a tecnologia de ponta da Skai, podemos obter resultados excelentes.
Fontes
1 e 2 Fonte: Goodway Group, Estados Unidos, 2023.