Estudo de caso
O AMC Audiences e o Amazon Shopping Insights ajudaram a aumentar o ROAS da SimpliSafe em 109%
A SimpliSafe é uma empresa de segurança residencial avançada com a missão de proteger todas as casas. A marca oferece uma tecnologia de proteção doméstica completa, incluindo sistemas de segurança, câmeras externas sem fio, alarmes de fumaça, campainhas com câmeras e fechaduras inteligentes.
A marca tem aproveitado o Amazon DSP desde 2021 e alcançou um grande crescimento nos EUA e no Reino Unido com a ajuda de sua agência, a Buy Box Experts (BBE). Para ajudar a SimpliSafe a impulsionar ainda mais a consideração da marca e as compras de novos compradores na categoria de segurança residencial, a BBE usou a solução clean room Amazon Marketing Cloud (AMC) para gerar insights de público-alvo exclusivos e localizar públicos-alvo de alta propensão a alcançar.
Como otimizar com a ajuda dos insights da AMC
O BBE ajudou o SimpliSafe a assinar o Amazon Shopping Insights, um recurso da AMC que permite que os anunciantes analisem conversões atribuídas e não atribuídas a anúncios de produtos anunciados de forma flexível e personalizada. Então, ao aproveitar o AMC Audiences junto com a assinatura, o BBE conseguiu criar segmentos do público-alvo personalizados compostos por aqueles que interagiram com a marca (visualizações da página de detalhes, adicionar ao carrinho, adicionar à lista de desejos, adicionar ao registro etc.), mas ainda não tinham visto os anúncios da SimpliSafe e ainda não haviam feito compras no site da Amazon ou no site da SimpliSafe. A agência então lançou uma campanha de remarketing para alcançar esse grupo de públicos-alvo, com o objetivo de atrair novos compradores e impulsionar vendas incrementais.
— Dave Vermeulen, Diretor de estratégia de DSP e crescimento, Buy Box ExpertsO Amazon Shopping Insights na AMC, em conjunto com o AMC Audiences, nos forneceu soluções que podem ajudar a impulsionar com eficiência as vendas incrementais de nossas marcas, praticando a execução de publicidade de funil completo. Esse é um divisor de águas para nós, pois agora podemos compor o mix de mídia publicitária mais lucrativo e alcançar os públicos-alvo mais relevantes para nossos clientes, dentro e fora da Amazon.
Como aumentar a eficiência da publicidade
Durante a campanha de quatro semanas, a SimpliSafe observou um aumento de ROAS em 109%, e o custo por unidade vendida diminuiu em 65%.1 Além disso, a campanha também impulsionou a marca em direção ao objetivo de alcançar novos compradores, com um aumento de 29% na porcentagem de compras novas para a marca entre o total de vendas.2
— MaryEllen Caruso, Gerente de marketing digital, SimpliSafeTrabalhar com especialistas da Buy Box e esses novos recursos da AMC nos permitiu testar nossa nova estratégia projetada para impulsionar o crescimento incremental das vendas com base em sinais de publicidade e varejo. É uma excelente oportunidade para a SimpliSafe, e estamos inspirados a explorar novas maneiras de alcançar possíveis clientes de alto potencial usando o AMC.
1-2 Fonte: Dados fornecidos pelo anunciante, Estados Unidos, 2023.