Veja como a Shengyouwang Network se beneficia da MFN e dos anúncios patrocinados

A marca de artigos para a casa com sede na China, Shengyouwang Network, começou a vender na Amazon em 2017. Como vendedor da Merchant Fulfilled Network (Rede de logística do comerciante, MFN), a marca gerenciou a logística de envio e as relações com o cliente internamente.

Ao vender na Amazon na América do Norte, Europa e Japão, juntamente com preços competitivos, a marca recebeu uma grande quantidade de pedidos para sua ampla gama de produtos.

No entanto, eles enfrentaram vários desafios:

1. Em primeiro lugar, ser um vendedor da MFN teve um impacto sobre as opções de envio e ofertas que eles poderiam executar.
2. Em segundo lugar, a marca viu que novos ASINs precisavam de suporte para manter o alto volume de tráfego que receberam nos primeiros sete dias após o lançamento e a fim de estender esse sucesso para além desta primeira semana.
3. Em terceiro lugar, a marca identificou uma nova oportunidade para que Amazon Ads ajude a promover sua marca durante eventos de compras na alta temporada, além do tráfego orgânico inicial recebido.

A Shengyouwang Network viu Sponsored Products como uma oportunidade para ajudar a aumentar o reconhecimento da marca e do produto para alcançar mais clientes na Amazon. Ao usar Sponsored Products, a marca esperava que isso ajudasse a aumentar a visibilidade para os clientes que compram produtos semelhantes aos deles, planejar melhor para garantir que eles sejam mais detectáveis durante os principais dias de vendas e, por fim, manter um volume de vendas consistente com um orçamento flexível ao longo do ano.

Suas táticas para a adoção de Sponsored Products abrangem três áreas centrais:

1. Agrupe os ASINs semelhantes em campanhas separadas: A marca agrupou seus ASINs em três categorias: produtos com preço de $10 ou mais, ASINs populares ou ASINs novos em crescimento e produtos sazonais. Isso permitiu à marca configurar e otimizar parâmetros, como diferentes configurações de orçamento e preços de lance, de acordo com o que funcionou melhor para cada grupo diferente.
2. Gerencie o orçamento para permitir preços competitivos: A marca fixou seu orçamento de anúncios em 3% de sua receita. Ao controlar seu orçamento, a marca conseguiu manter seu baixo ponto de preço para garantir uma melhor experiência do cliente, o que ajudou nas conversões.
3. Use relatórios para otimização de campanhas: Desde o início do uso de Sponsored Products, a marca realizou vários testes e analisou de perto seus dados para garantir que eles estavam funcionando da forma mais eficaz possível. Por exemplo, com base em sua análise, a marca ajustou o target de custo de publicidade das vendas (ACOS) para 15%, vendo isso como um alvo mais preciso.

Depois de usar a segmentação automática dos Sponsored Products, a Shengyouwang Network viu o número de visitantes únicos de uma das páginas de detalhes do produto ASIN anunciado aumentar em 46% a mais do que a média.* Isso foi comparado com apenas quatro dias antes do lançamento da sua campanha publicitária. A marca acredita que esse resultado não só indica que mais compradores estavam visitando a página do que antes, mas também destaca o aumento no reconhecimento da marca.

Os anúncios podem ajudar os vendedores da MFN a apoiar seus negócios. Ao controlar seu orçamento e desenvolver um bom hábito de estudar a análise de relatórios, os vendedores da MFN podem ver resultados notáveis.

– Sr. Zhou, Gerente de operações