Safilo, uma marca de óculos premium, fez uma parceria com a DEEPLOY para veicular campanhas na Europa

Com sede na Itália, a Safilo Group é uma fabricante e distribuidora mundial de óculos de sol premium, armações e óculos esportivos. O portfólio da Safilo inclui entre suas marcas próprias nomes como Carrera e Polaroid, Smith Optics, Safilo e Oxydo, além de uma série de marcas licenciadas, como Dior, Hugo Boss, Max Mara, Levi's e Tommy Hilfiger.

Em 2019, a Safilo passou a trabalhar com a DEEPLOY, uma agência que ajuda marcas a impulsionar um crescimento sustentável na Amazon. No primeiro ano, a Safilo queria ajuda da DEEPLOY para aumentar a visibilidade e a consideração da marca na Itália e na Alemanha, de modo a impulsionar as vendas. Na época, a Safilo tinha uma presença da marca na Amazon quase nula. A DEEPLOY executou uma estratégia de marketing de funil completo focada na otimização de catálogo, campanhas de Sponsored Products e promoções (Melhores ofertas e Ofertas relâmpago) para aumentar as impressões da marca, visualizações da página de detalhes do produto, bem como as vendas da Safilo na Itália e na Alemanha. Esta abordagem de funil completo resultou em um aumento de 5x nas vendas na Amazon em 2019, em comparação com o ano anterior.

Buscávamos um parceiro que pudesse gerenciar nossa estratégia da Amazon de forma integrada, ajudando-nos a maximizar nosso desempenho por meio de campanhas estratégicas da Amazon Ads e otimizando nossos catálogos

— Charles-Edouard Delelis-Fanien, diretor de vendas, Safilo

Em 2020, a DEEPLOY elaborou uma estratégia para ajudar a Safilo a melhorar o retorno sobre gastos com anúncios (ROAS) na Itália e Alemanha. Simultaneamente, buscou expandir a presença da marca em toda a Europa, de modo a alcançar novos compradores na Espanha, França e Reino Unido.

Para promover a expansão do Safilo na Europa em 2020, antes de veicular de campanhas da Amazon Ads na Espanha, França e Reino Unido, a DEEPLOY realizou uma otimização do catálogo a fim de melhorar a pontuação de relevância dos resultados de compras da Safilo. Para atingir esse objetivo, a DEEPLOY identificou palavras-chave segmentadas com base nas tendências de compra na categoria de óculos, maximizando a visibilidade de cada uma das principais páginas de detalhes de produtos da Safilo. As palavras-chave segmentadas foram então inseridas nas seções de título e descrição de cada página de detalhes do produto, como forma de melhorar a visibilidade nos resultados de compras. A DEEPLOY também atualizou as imagens em destaque e conteúdo A+ para promover os produtos da Safilo nos resultados de compras e aprimorar as taxas de conversão em compras.

Para maximizar a visibilidade das campanhas de Sponsored Products da Safilo, a DEEPLOY concentrou-se em palavras-chave genéricas, em conjunto com promoções (Melhores ofertas e Ofertas relâmpago) como forma de maximizar as visualizações da página de detalhes do produto e a intenção de compra. A DEEPLOY usou então a Amazon DSP para levar marca Safilo a um novo público-alvo por meio de campanhas de anúncios de display, ajudando a impulsionar impressões gerais da marca por toda a Europa.

Na Itália e na Alemanha, onde as vendas da Safilo na Amazon aumentaram em 5x em 2019 em comparação com o ano anterior, a DEEPLOY definiu uma nova hierarquia de KPI, priorizando o ROAS em relação às impressões (visibilidade dos resultados de compras). Para atingir as metas de ROAS, a DEEPLOY implantou Sponsored Products e campanhas de remarketing ativadas por meio da Amazon DSP. Em seguida, a DEEPLOY focalizou as campanhas de Sponsored Products em palavras-chave genéricas e de alta relevância dentro da categoria de óculos, utilizando lances dinâmicos para promover os produtos da Safilo dentro dos resultados de compra, aumentando as impressões e, ao mesmo tempo, impulsionando a consideração e a venda dos produtos de forma eficiente. Por fim, a DEEPLOY criou campanhas de remarketing ativadas por meio da Amazon DSP para alcançar um público-alvo que havia visto ou pesquisado os produtos da Safilo (juntamente com produtos similares na categoria de óculos) nos últimos 30 dias, mas ainda não haviam realizado uma compra.