A Horizon Media ajudou a Revlon a alcançar um ROAS omnicanal total 7x maior (comparado a somente na Amazon) ao adicionar o vídeo online ao seu mix de campanhas

Metas

A Revlon, uma marca de beleza global, atua em um mercado cada vez mais competitivo com um portfólio em expansão, que requer tanto escala quanto precisão. A marca precisava equilibrar a meta de impulsionar um amplo reconhecimento da Revlon com o lançamento de um novo produto — o Revlon Glimmer — com a clara missão de impulsionar as vendas com eficiência, na Amazon e mais além.

Para alcançar os dois objetivos, a Revlon precisava de uma estratégia de funil completo, capaz tanto de aumentar o reconhecimento entre novos públicos-alvo quanto de converter compradores simultaneamente.

A Revlon já estava inserindo anúncios de Streaming TV, display e pesquisa. Mas com os anúncios de vídeo online comprovadamente capazes de gerar um aumento de 210% na taxa de visualização de página de detalhes e de 145% na taxa de compra — quando combinados com formatos como display —, a empresa viu uma oportunidade de saber o que o OLV poderia revelar para essa campanha em particular.¹ Para enfrentar esse desafio, a Revlon fez uma parceria com a Horizon Media.

Exemplo de anúncio OLV para a linha de cosméticos da Revlon

Abordagem

A Horizon Media ajudou a Revlon a adicionar anúncios de vídeo online ao mix de campanha mais amplo da empresa como uma prova de conceito inicial — e os resultados foram impactantes. O OLV se mostrou altamente eficaz para alcançar públicos-alvo de clientes novos para a marca e, quando combinado com o display, os dois formatos trabalharam em conjunto para gerar taxas mais altas de visualização da página de detalhes e compras.

Incentivada por esses primeiros resultados, a Revlon apostou ainda mais na estratégia. Mas a empresa não parou por aí: também investiu na medição para fazer jus à iniciativa. Como uma das primeiras a adotar as Métricas omnicanal (OCM) alimentadas pelo painel, a Revlon obteve uma visão clara de como suas campanhas da Amazon DSP estavam impulsionando as vendas, na Amazon e mais além]. O OCM é uma solução de medição que vai além dos canais pertencentes à Amazon, capturando o impacto total das campanhas de publicidade nas compras de consumidores em todos os varejistas — uma dimensão crucial para o sucesso de uma marca como a Revlon.

Resultados

A campanha, com o OLV apresentando uma contribuição sólida, provou ser um fator poderoso para impulsionar resultados de funil completo para a Revlon — desde aumentar o reconhecimento até converter compradores, dentro e fora da Amazon.

A campanha gerou 98,8 milhões de impressões de OLV, produzindo 118.045 pesquisas da marca.² Quando o OLV foi introduzido no mix de mídia, as taxas de pesquisas da marca aumentaram 194%, um sinal claro da capacidade do OLV de conduzir os consumidores do reconhecimento à consideração.³

O impacto não se limitou à pesquisa da marca. As campanhas que incluíram OLV alcançaram uma taxa de visualização da página de detalhes de 11,98% (2,9 x acima do parâmetro de referência do 90° percentil da categoria Beleza e Cuidados Pessoais), demonstrando uma capacidade excepcional de impulsionar os compradores a avançar em sua jornada de compras.⁴

O OLV também apresentou uma excepcional eficiência de vendas. O ROAS omnicanal total foi 7x maior do que o ROAS somente da Amazon, com 85% do total de vendas do produto ocorrendo fora da Amazon — enfatizando o alcance e a influência do OLV muito além da Amazon.⁵

Animada com esses resultados, a Revlon planeja futuramente continuar aumentando seus investimentos em OLV e na Amazon Ads.

Fontes

¹ Dados internos da Amazon, 1º de jul a 30 de set de 2024.

^{2 a 5} Dados internos da Amazon, US, REVLON COLOR COSMETICS, 2025.