Revive expande o alcance da Bloom em novos mercados, gerando um engajamento 40% mais forte com a marca

Metas

Como uma agência de mídia que estabelece parcerias com marcas em uma ampla variedade de categorias, a Revive busca continuamente maneiras eficientes de ajudar suas marcas a expandir seus portfólios e alcançar novos clientes. A Bloom, uma das várias marcas do portfólio da Revive, representou uma oportunidade de testar uma estratégia de crescimento mais focada. Com a Bloom, a Revive enfrentou um desafio crescente: o aumento dos custos de aquisição de clientes nos mercados existentes. A Revive precisava de uma solução que ajudasse a identificar e alcançar segmentos de clientes inexplorados com mais eficiência. A equipe definiu um objetivo claro: descobrir novos mercados geográficos onde a Bloom tinha um espaço significativo para crescer e adquirir clientes novos para a marca com mais eficiência. Especificamente, a Revive tinha por objetivo reduzir tanto o custo por visualização de página de detalhes por clientes novos para a marca quanto o custo por pesquisa da marca — as duas principais métricas de eficiência que a equipe usou para avaliar o engajamento de clientes novos para a marca da Bloom —, além de expandir a base de clientes da marca nos Estados Unidos.

Abordagem

A Revive colaborou com a Amazon Ads para ativar o GIA (Ativação e Insights geográficos), recurso disponível por meio da Amazon DSP, usando a Amazon Marketing Cloud para criar o índice de vendas que atualmente alimenta os recursos de otimização de localização do GIA. Na Amazon DSP, o GIA forneceu à Revive um mapa que revelava exatamente onde a Bloom tinha uma penetração de marca menor comparada à categoria, representando regiões importantes com oportunidades inexploradas de um aumento significativo do número de clientes novos para a marca. O GIA usa o Índice de Vendas da Amazon — que combina o Índice de Desenvolvimento da Marca e o Índice de Desenvolvimento da Categoria — para classificar as regiões por nível de penetração. A Revive selecionou a predefinição "Baixa penetração da marca", segmentando regiões na faixa de 0 a 30% para alcançar clientes novos para a marca em locais com maior oportunidade de crescimento de vendas. Em vez de distribuir o gasto de mídia amplamente por todos os mercados, a Revive usou esses insights geográficos para priorizar o investimento nas regiões com maior potencial. Ao concentrar os gastos em áreas onde a Bloom tinha baixa penetração, a Revive conseguiu alcançar com eficiência clientes com pouca anterior exposição à marca, maximizando a probabilidade de engajamento de clientes novos para a marca.

Resultados

Essa estratégia de segmentação geográfica gerou aumentos substanciais na eficiência da Revive relativa ao engajamento de clientes novos para a marca da Bloom ao longo do período da campanha, de abril a junho de 2026. Ao concentrar o investimento em mídia em regiões com baixa penetração identificadas pelo GIA, a Revive obteve um custo por visualização de página de detalhes por clientes novos para a marca 40% menor em comparação com suas campanhas em mercados existentes, caindo de US$ 11,89 para US$ 7,11 por visualização de página de detalhes por clientes novos para a marca.¹ Essa redução expressiva demonstrou que os clientes nessas novas áreas geográficas estavam altamente receptivos à mensagem da Bloom, interagindo com as páginas de detalhes do produto a um custo muito mais eficiente. Além disso, o custo por pesquisa da marca diminuiu 21%, de US$ 1,74 para US$ 1,38, indicando que os clientes nessas regiões não apenas visualizaram os produtos da Bloom, mas também pesquisaram a marca ativamente mais tarde — um sinal claro de consideração e intenção de compra.² A campanha gerou 3.704 compras de clientes novos para a marca nos mercados em crescimento segmentados,³ um resultado que demonstra que a precisão geográfica pode aumentar o retorno sobre o investimento em marketing de forma significativa e, ao mesmo tempo, alcançar segmentos de clientes totalmente novos. Para a Revive, a campanha confirmou que uma alocação geográfica mais inteligente, orientada por dados que revelam os níveis de penetração de marca em comparação aos da categoria, pode aumentar o poder de aquisição dos orçamentos sem sacrificar a qualidade do engajamento.

Fontes

^{1 a 3} Dados fornecidos pelo anunciante, US, 2026.