Estudo de caso
Como a Reebok envolveu o público-alvo adulto da geração Z e da geração Y com publicidade em vídeo
Em abril de 2022, a Reebok colaborou com a Amazon Ads para lançar sua nova campanha de primavera e verão com o objetivo de aumentar o reconhecimento e a consideração de sua nova coleção no Reino Unido e na Alemanha. O objetivo da Reebok era se conectar com o público-alvo adulto da geração Z e da geração Y, que representava menos de 18% dos atuais compradores da Reebok na Amazon 1, a fim de aumentar a consideração entre os jovens entusiastas do fitness.
A “grande ideia” por trás da campanha era implementar uma estratégia de priorização do vídeo, aproveitando insights que mostrassem que o público-alvo adulto da geração Z e da geração Y interage com mais frequência com conteúdo de vídeo online. Reconhecendo a popularidade de aplicativos como Snapchat e TikTok, onde o vídeo é o formato preferido para descobrir e aprender sobre marcas, a Reebok decidiu focar nos anúncios de vídeo como o principal suporte de sua campanha.
A estratégia envolveu aproveitar os principais canais de entretenimento da Amazon, onde o vídeo é nativo e altamente envolvente: A Fire TV, um reprodutor de mídia digital e dispositivo de streaming que ajuda a impulsionar o alcance e o engajamento ao oferecer vídeos em tela cheia na maior tela da casa, bem como a Twitch, um popular destino de streaming entre o público-alvo adulto da Geração Z.
Essa campanha nos mostrou o que podemos alcançar com a Amazon quando nos concentramos em alcançar um novo segmento de consumidores com uma segmentação muito selecionada. Aproveitamos o poder dos canais ao mesmo tempo em que transmitimos uma mensagem clara ao nosso público-alvo da geração Z, e os resultados falam por si mesmos.
— Giulia Rosetti, gerente sênior, Reebok
Aumentando o engajamento e as vendas entre os adultos da geração Z e a geração Y
Ao aproveitar insights primários, a Amazon Ads explorou uma comparação entre os compradores típicos da Reebok e a demografia do público-alvo da campanha da Reebok. O insight revelou que as compras feitas por clientes de 18 a 25 anos foram 4,5 vezes maiores do que a taxa média de compra, indicando engajamento e consideração bem-sucedidos entre o público-alvo desejado de adultos da geração Z e da geração Y.
A colaboração da Reebok com a Amazon Ads gerou resultados em vários indicadores-chave de desempenho, mostrando o poder de uma estratégia de marketing bem executada. A campanha alcançou 2,7 milhões de compradores e os envolveu com conteúdo atraente, incluindo estatísticas de estilo de vida e vídeos de compradores mais jovens participando ativamente de atividades esportivas.
Para a campanha da Fire TV, a taxa média de visualização da página de detalhes foi de 0,40%, o que indicou que os clientes que interagiram com o anúncio passaram a explorar os produtos da Reebok na Amazon. A campanha da Twitch também desempenhou um papel vital, com anúncios de vídeo atingindo uma taxa de conclusão de vídeo de 95%.
Reebok - Página de destino da FTV
A parceria da Reebok com a Amazon Ads se mostrou eficaz por meio do remarketing de funil inferior, alcançando uma taxa de cliques de 0,12%. O retorno sobre gastos com anúncios também aumentou, com um aumento de 11% no Reino Unido e um impressionante aumento de 40% na Alemanha. Esses resultados indicaram clientes altamente engajados expostos aos anúncios de vídeo da Fire TV ou da Twitch, demonstrando uma maior inclinação para considerar a compra de produtos da Reebok.
O impacto da campanha se estendeu além das métricas imediatas, com táticas de funil superior resultando em um aumento de 104% nas pesquisas de marca atribuíveis a anúncios durante as duas semanas após a implementação da Amazon DSP e da Fire TV. Além disso, as vendas atribuídas tiveram um aumento de 135% com a Amazon DSP e a Fire TV, indicando o impacto direto da campanha nos resultados financeiros da Reebok.
A abordagem abrangente das táticas de display e pesquisa resultou em uma taxa de compra 8 vezes maior, mostrando a eficácia de envolver o público-alvo desejado de adultos da Geração Z e da Geração Y. No geral, o sucesso da Reebok com a Amazon Ads demonstrou o poder de uma estratégia que prioriza o vídeo, conectando-se efetivamente com clientes de 18 a 25 anos e impulsionando maior visibilidade, consideração e vendas da marca.
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* Os resultados descritos aqui foram observados por apenas um anunciante; isso se deve ao amplo suporte da equipe de contas da Amazon Ads, na forma de testes de criativos e otimizações feitas durante a exibição.
1 Dados internos da Amazon, Reino Unido, Alemanha, 2o trimestre de 2022