AMZ Pathfinder e Prestozon melhoram campanhas publicitárias para fabricante de brinquedos

A ThinkGizmos é uma fabricante de brinquedos e gadgets de tecnologia baseada no Reino Unido que vende na Amazon na América do Norte, Europa e Austrália. Desde 2005, é especializada em brinquedos de controle remoto (RC), bem como gadgets domésticos. Antes de trabalhar com a Amazon Ads, a estratégia de marketing digital da marca incorporava anúncios de pesquisa, de display e redes sociais com o objetivo de aumentar as vendas e melhorar a visibilidade do produto usando palavras-chave para alcançar compradores que procuram produtos em sua categoria. Uma vez que sua estratégia começou a incorporar o investimento na Amazon Ads, a marca reconheceu uma oportunidade de procurar ajuda para melhorar a eficiência da campanha e reduzir o ACOS (custo de publicidade das vendas).

No início de 2019, a ThinkGizmos fez uma parceria com a AMZ Pathfinder, agência baseada na França, para ajudar a fornecer planejamento estratégico geral, bem como o gerenciamento diário de suas campanhas da Amazon Ads no Reino Unido, França, Alemanha, Itália, Espanha e EUA.

Para ajudar a ThinkGizmos a atingir seus objetivos, a AMZ Pathfinder usou a Prestozon, um provedor de ferramentas e software integrado à API nos EUA que trabalha com a Amazon Ads. A Prestozon oferece serviços de automação e otimização para marcas e agências na Amazon, permitindo que configurem e mantenham campanhas que podem ser ajustadas e ampliadas conforme necessário com base no desempenho. Ao explorar os recursos da Prestozon, a AMZ Pathfinder ajudou a fornecer ainda mais valor para a ThinkGizmos como anunciante.

Em abril de 2019, a AMZ Pathfinder lançou uma estratégia PPC (pagamento por clique) que alavancou o Prestozon como um provedor de ferramentas para ajudar a aumentar a visibilidade e as vendas de todos os produtos ThinkGizmos e, ao mesmo tempo, melhorar o ACOS. Esta estratégia apresentou campanhas de Sponsored Products e Sponsored Brands que utilizaram uma ampla gama de métodos de segmentação para ajudar a maximizar a exposição de todo o catálogo de produtos no Reino Unido, França, Alemanha, Itália, Espanha e EUA.

Para começar, a AMZ Pathfinder se concentrou nas campanhas de Sponsored Products da ThinkGizmos, revisando palavras-chave existentes juntamente com todos os insights e métricas de desempenho disponíveis. Em seguida, a agência examinou os produtos mais vendidos da marca e pesquisou palavras-chave para criar uma lista, que refinou com a análise da marca da Amazon. Finalmente, a AMZ Pathfinder rastreou as palavras-chave escolhidas para relevância em relação a cada produto.

Durante essa fase, a AMZ Pathfinder usou a ferramenta do Prestozon para organizar a conta da ThinkGizmos, iniciando uma triagem e esforço de limpeza de palavras-chave duplicadas ou implantadas de forma ineficaz. A agência usou a automação de lances da Prestozon para criar regras de palavras-chave negativas com base em insights da conta existentes e definir metas de ACOS para ajudar a orientar lances automatizados de palavras-chave.

Depois de ver sucesso com as campanhas de Sponsored Products, a AMZ Pathfinder experimentou os Sponsored Brands. A aplicação de uma metodologia de teste A/B modificada para as campanhas ajudou a melhorar o desempenho dos anúncios e a descobrir novos termos de pesquisa. A agência executou várias versões de campanhas de Sponsored Brands com pequenas variações no texto do anúncio ou na imagem principal (variações de anúncios de menor desempenho foram pausadas ou descartadas). Além disso, as regras de migração de termos de pesquisa da Prestozon elevaram automaticamente os termos de pesquisa populares de campanhas exploratórias de “Pesquisa” para campanhas de “Desempenho” mais amplas. Esses processos ajudaram a criar novas palavras-chave e termos de pesquisa, ao mesmo tempo em que promovem gastos com anúncios mais eficientes.

De abril a dezembro de 2019, a marca ThinkGizmos alcançou 23% do ACOS em todos os EUA e cinco marketplaces europeus, com 33% de suas vendas totais atribuídas à publicidade durante esse período. As campanhas de Sponsored Brands provaram ser efetivas na aquisição de novos clientes, com 88% dos pedidos atribuídos sendo novo para a marca.

Ao aproveitar um provedor de ferramentas de API como a Prestozon, a AMZ Pathfinder foi capaz de atender mais eficazmente seu cliente da marca, ThinkGizmos, que colhe os benefícios do gerenciamento automatizado da campanhas.

As análises da Prestozon nos permitem um insight muito maior das complexidades do gerenciamento de termos de pesquisa e palavras-chave em contas com um grande número de SKUs ou estruturas de publicidade complexas. Essa visibilidade aprimorada reduz nosso tempo de entrega de soluções de PPC (pagamento por clique) específicas da conta. Podemos então passar mais tempo desenvolvendo relações e focando em como levar as contas para o próximo nível.

— Mike Kebby, gerente associado da Mattel