Como uma marca Shark Tank alcançou novos patamares com a Amazon Ads

A empresa

Em 2011, os fundadores David Toledo e Paul Slusser sentaram em torno de uma fogueira pensando sobre quanta energia estava esvaindo para o céu. Eles então assumiram a missão de aproveitar essa energia desperdiçada e transformá-la em algo útil. A partir daí, nasceu o primeiro produto da Power Practical,o PowerPot: um gerador termoelétrico que usa calor para carregar telefones e outros dispositivos USB.

Com base no sucesso repentino do PowerPot, Toledo e Slusser atraíram a atenção do Shark Tank da ABC em 2014, onde tiveram a oportunidade de apresentar seu produto aos “Tubarões”. Caleb Light, vice-presidente de vendas da Power Practical, e Toledo conseguiram um investimento de Mark Cuban. Eles lançaram a empresa na Amazon Exclusives pouco depois.

“Lançamos nossa empresa em 2011 com uma campanha do Kickstarter”, diz Light. “Desde então, fizemos dez campanhas do Kickstarter para dar vida a novos produtos. Na 5ª Temporada do Shark Tank fomos convidados a nos apresentar e foi uma experiência incrível.”

O desafio

A Power Practical queria ganhar visibilidade e impulsionar as vendas de seus produtos vendidos na Amazon. Eles lançaram suas primeiras campanhas de Sponsored Products em 2015. Eles conseguiram começar a anunciar em apenas alguns minutos, o que os ajudou a ganhar impressões e impulsionar as vendas no primeiro mês na Amazon. A Power Practical veiculou várias campanhas de anúncios patrocinados e procurou gerenciá-las programaticamente, automatizando alterações em lances de palavras-chave e adicionando novas palavras-chave a campanhas existentes. Em abril de 2017, a Power Practical teve um custo de publicidade das vendas (ACOS) de 30% e uma taxa de cliques (CTR) média de 3,67%. Sua publicidade foi feita principalmente com Sponsored Products.

A busca de um parceiro

À medida que o catálogo da Power Practical acelerava na Amazon, a empresa buscou ajuda para automatizar tarefas. A empresa colaborou com a Teikametrics, uma plataforma de software que usa ciência de dados e tecnologia para automatizar a otimização de campanhas e expandir os esforços de publicidade. “O diretor administrativo da Mark Cuban Companies nos apresentou à Teikametrics”, disse Light. “Fiz uma pequena pesquisa e fiquei convencido em cerca de 20 minutos.”

A Teikametrics usou o aprendizado de máquina para otimizar continuamente campanhas de pesquisa paga na Amazon. A Power Practical integrou o produto com a tecnologia algorítmica de lances. A Power Practical aproveitou a tecnologia da Teikametrics para otimizar lances de palavras-chave e gerenciar o desempenho de suas campanhas publicitárias na Amazon Ads. Isso deu mais tempo à Power Practical para lançar novos produtos e trabalhar em outros aspectos de seus negócios na Amazon, como previsão e planejamento. A Teikametrics ajudou a reestruturar as campanhas publicitárias da Power Practical, otimizando os gastos com anúncios, melhorando a segmentação por palavras-chave e adicionando novas palavras-chave semanalmente. O algoritmo de lance de palavra-chave da tecnologia proprietária permitiu que a Power Practical colocasse a otimização de lances de Sponsored Products no piloto automático.

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— Caleb Light, vice-presidente de vendas da Power Practical

Os resultados

Um mês depois de automatizar suas campanhas de Sponsored Products, as vendas da Power Practical geradas por Sponsored Products aumentaram 203%, os cliques aumentaram 120% e o ACOS foi reduzido em 3,67%. A Power Practical também aproveitou os recursos de relatórios disponíveis no Seller Central para identificar os termos de pesquisa do cliente que levaram às vendas. Até hoje, as vendas mensais médias atribuídas a Sponsored Products cresceram 71%, com um pico de 300% de crescimento durante a temporada de festas de fim de ano em 2017. A Power Practical passou de três campanhas de Sponsored Products para mais de 15 campanhas para sua linha de 20 produtos. Os Sponsored Products agora representam 22% do seu volume de vendas mensal.

Dicas da Power Practical

  • As vendas geradas pelos Sponsored Products aumentaram em 203%, e os cliques aumentaram em 120%. O ACOS foi reduzido em 3,67%.
  • As vendas mensais médias atribuídas a Sponsored Products cresceram 71%, com um pico de 300% de crescimento durante a temporada de festas de fim de ano em 2017.
  • A empresa passou de três campanhas de Sponsored Products para mais de 15 campanhas para sua linha de 20 produtos