A Podean ajuda a Spectrum Brands a aumentar as vendas para novos clientes da marca no Prime Day na Austrália

São as coisas simples que tornam a vida melhor, e é por isso que a empresa global de artigos essenciais para o lar Spectrum Brands se concentra em fornecer produtos confiáveis e de alta qualidade que melhoram a forma como as pessoas vivem em casa. Mas, em julho de 2023, a marca notou um declínio nas vendas e um retorno sobre gastos com anúncios (ROAS) depreciativo em comparação com o ano anterior, que precisou ser resolvido. Eles pediram à Podean, parceira da Amazon Ads, que reenergizasse seu marketing antes do Prime Day, com foco na captura de vendas de novos para a marca (NTB).

Capturando a atenção do público-alvo com uma experiência memorável

A Podean trabalhou com a Spectrum Brands para criar uma estratégia de marketing abrangente que otimizasse suas mídias existentes e ajudasse a capturar o público-alvo de NTB, ao mesmo tempo em que reverteria a depreciação do ROAS da empresa. A agência usou insights como relatórios de oportunidades perdidas para propor um orçamento adequado para a campanha, bem como métricas de pesquisa e compartilhamento de impressões para ajudar a alocar seus gastos de forma eficaz, concentrando-se em seus canais mais eficientes.

Notavelmente, a Spectrum Brands precisava capturar a atenção do público-alvo e criar uma experiência de marca memorável com suas mídias existentes em uma categoria particularmente competitiva. Para conseguir isso, a Podean primeiro pesquisou e incorporou palavras-chave com alto desempenho, ajudando a aumentar a visibilidade e a relevância do produto para clientes potenciais. Depois, eles criaram mídia de alta qualidade para Sponsored Brands e anúncios de display, incluindo imagens e vídeos que apresentavam os aspectos exclusivos dos produtos.

Para ampliar as iniciativas de marketing, a Podean implementou uma estratégia de remarketing usando anúncios de display. Essa estratégia engajou novamente os clientes que haviam demonstrado interesse nos produtos da Spectrum Brands, incentivando-os a fazer compras e explorar outras linhas de produtos. O redirecionamento desses clientes foi especialmente eficaz para promover produtos com desconto e com preço integral. Eles também usaram os públicos-alvo da Amazon para entender melhor o comportamento de compra dos clientes, para que eles pudessem alcançar novos clientes no momento certo.

Aumento das vendas e dos clientes de NTB

A estratégia de marketing da Podean e da Spectrum Brands reverteu com sucesso a queda nas vendas que ocorreu nos meses que antecederam o Prime Day. Na verdade, a Spectrum Brands teve um aumento de 709% nas vendas ano a ano (YoY) até o final de julho de 2023.¹ Além disso, a campanha abordou a depreciação do ROAS. Embora a Spectrum Brands tenha visto o ROAS reduzir 19% em relação ao ano anterior em 2022, o índice melhorou em 5,5% em julho de 2023.²

O uso de Sponsored Brands e de anúncios de display desempenhou um papel fundamental no sucesso dessa campanha. De acordo com os insights da campanha, esses tipos de anúncios levaram a um aumento de 917% nas vendas para clientes novos para a marca em comparação com o ano anterior.³ Esse resultado demonstra que a estratégia foi eficaz em ajudar a atrair novos leads.

Em suma, as métricas de sucesso da campanha se alinharam aos objetivos da Spectrum Brands e excederam suas metas de campanha. Por meio dessa campanha, a Podean reconheceu a importância de maximizar a visibilidade e usar insights para fazer ajustes estratégicos informados. Eles planejam escalar e replicar esse sucesso para outros clientes usando ferramentas como relatórios de oportunidades perdidas e análises de compartilhamento de impressões da marca para informar suas tomadas de decisão e impulsionar o desempenho.

Fontes

^1-3 Podean, AU, 2023