Estudo de caso
A OluKai e a Podean usam produtos da Amazon Ads para melhorar a visibilidade da marca na Amazon
Principais lições aprendidas
46%
de aumento ano após ano no total de vendas
37%
de aumento ano a ano nas vendas atribuídas a anúncios
Quando se trata de oferecer aos clientes artesanato e conforto, a empresa de calçados premium OluKai “cumpre o que promete”. Para tornar seus produtos mais acessíveis em todo o mundo, a OluKai reconheceu que aumentar sua visibilidade na Amazon poderia ajudá-los a alcançar um público-alvo mais amplo.
Para começar, a empresa precisava deixar de depender de distribuidores terceirizados estabelecendo um canal de vendas diretas na Amazon. No entanto, essa mudança exigiu experiência em integração de conteúdo e publicidade para superar desafios como seleção de produtos, limitações de armazém e otimização de listagens. Em maio de 2021, a OluKai optou por trabalhar com a Podean, parceira da Amazon Ads, para ajudar a lidar com essas complexidades e maximizar sua eficácia na Amazon nos EUA e no Canadá.
Impulsionando as vendas com uma abordagem de publicidade em fases
Para lançar com sucesso a marca na Amazon, a OluKai e a Podean começaram com uma análise abrangente do catálogo de produtos e das capacidades de armazenamento da OluKai. As empresas precisavam equilibrar a demanda e as restrições logísticas para identificar os produtos certos para o canal de vendas diretas da OluKai. Depois de selecionar os produtos, eles otimizaram as listagens para atender aos padrões de varejo e começaram a usar anúncios patrocinados para impulsionar as vendas imediatas.
À medida que a campanha progredia, Podean e OluKai aprenderam mais sobre o comportamento de compra do seu público-alvo. Isso possibilitou a implementação estratégica e em fases de diferentes produtos da Amazon Ads, personalizados para objetivos específicos. As empresas primeiro estabeleceram uma base sólida usando Sponsored Products e Sponsored Brands para aumentar a visibilidade do produto e da marca e, em seguida, fizeram a integração perfeita com a Amazon DSP para se concentrar em alcançar públicos-alvo relevantes. Depois que esses métodos solidificaram a presença da OluKai na Amazon, eles aumentaram ainda mais a visibilidade, o engajamento e a imersão da marca ao ativar campanhas de vídeo over-the-top (OTT).
Finalmente, a estratégia de marketing da Podean empregou otimização contínua, especialmente quando a OluKai lançou novos produtos. O parceiro ajustou dinamicamente sua abordagem para alinhar o mix de publicidade da OluKai com as características e metas exclusivos de cada produto. Ao adaptar a estratégia para acomodar novas adições, a OluKai e a Podean maximizaram o impacto das campanhas e capitalizaram a diversidade da linha de produtos da OluKai.
— Beth Thorp, vice-presidente de vendas nacionais, OluKaiA precisão do Amazon DSP nos ajudou a alcançar os públicos-alvo certos no momento certo, o que aumentou significativamente o engajamento e as taxas de conversão. Esse movimento estratégico ressaltou a importância de evoluir nossa abordagem à medida que a campanha progredia. Não se trata apenas de estar na Amazon; trata-se de usar as ferramentas certas no momento certo para elevar sua marca e gerar resultados significativos.
Proporcionar crescimento da marca a longo prazo
Ao otimizar e adaptar continuamente a estratégia de publicidade da OluKai, a Podean ajudou a marca a permanecer dinâmica e responsiva no cenário em evolução. Como resultado, em 2024, as vendas totais da OluKai aumentaram 46% ano a ano, e suas vendas atribuídas a anúncios aumentaram 37% ano a ano.1
A campanha bem-sucedida com a OluKai criou um plano para Podean usar com futuros clientes. A Podean adotou a transição de seus clientes de táticas de publicidade básicas para avançadas como um processo padrão e planeja adaptar essa abordagem às necessidades exclusivas de cada cliente para ajudá-los a alcançar uma presença forte e sustentável na Amazon.
— Beth Thorp, vice-presidente de vendas nacionais, OluKaiEncontramos um sucesso sem precedentes em nossa abordagem com a Amazon Ads ao fazer parceria com uma equipe que verdadeiramente compreende a intrincada relação entre varejo, conteúdo e publicidade. Escolher um parceiro com expertise profunda e ampla não apenas inseriu resultados excepcionais, mas também se tornou uma base fundamental para a educação interna e planejamento estratégico dentro da nossa equipe de marketing.
Fontes
1 Podean, EUA, 2024