A Intentwise ajuda a Peter Pauper Press a mais do que triplicar os clientes novos para a marca em 1 ano usando insights da AMC

A Peter Pauper Press é uma editora que produz livros, periódicos, cadernos e presentes de alta qualidade desde 1928. Essa editora de longa data vende produtos no site da Amazon e anuncia nos Estados Unidos, Reino Unido e Canadá. Eles queriam melhores insights sobre como criar estratégias de publicidade digital impactantes e tomar decisões mais informadas para aumentar os clientes novos para a marca (NTB).

A Peter Pauper Press trabalhou com a Intentwise, uma empresa de análise de publicidade e parceira avançada da Amazon Ads, para descobrir números de identificação padrão (ASINs) da Amazon de alta oportunidade e otimizar seu orçamento de publicidade alocando mais dólares de anúncios aos ASINs com maior potencial. A Intentwise fornece uma infraestrutura de dados robusta que simplifica a análise, revela rapidamente oportunidades perdidas e acelera a otimização de anúncios para marcas que vendem no site da Amazon.

Em 2024, a Peter Pauper Press contratou a Intentwise para ajudar a agregar seus dados e análises e encontrar oportunidades de aumentar o reconhecimento da marca e expandir sua base de clientes. A Intentwise usou insights da Amazon Marketing Cloud (AMC) para ajudar a Peter Pauper Press a determinar as melhores combinações de tipos de anúncios para impulsionar vendas incrementais, aumentar os clientes novos para a marca e avaliar o impacto das campanhas de anúncios de display e Sponsored Brands.

Identificamos os tipos de anúncios e ASINs mais eficazes para impulsionar as vendas a clientes novos para a marca

A Intentwise usou três casos de uso da AMC para coletar dados e insights sobre como diferentes tipos de anúncios afetaram as conversões: Caminho para a conversão, sobreposição de tipos de campanha e ASINs de gateway NTB. Eles executaram a consulta de ASINs de gateway NTB em todos os 2.478 ASINs da Peter Pauper Press e identificaram 11 produtos com altas taxas de conversão de clientes novos para a marca e baixo gasto. Enquanto isso, eles analisaram os casos de uso do Caminho para conversão e Sobreposição de tipo de campanha para determinar quais combinações de tipos de anúncios teriam maior probabilidade de impulsionar as vendas a clientes novos para a marca.

Após identificar os 11 ASINs com as maiores taxas de conversão de clientes novos para a marca, a Intentwise aumentou os gastos nestes ASINs em 150%. A Intentwise também aprendeu com os insights da AMC que o uso de Sponsored Brands e anúncios de display aumentou radicalmente a taxa de compras de clientes novos para a marca. Além disso, o caso de uso de sobreposição de tipos de campanha mostrou que as combinações mais eficazes para as vendas a clientes novos para a marca envolviam a combinação de anúncios tradicionais de Sponsored Products com Sponsored Brands e anúncios de display. Com isso, a agência aumentou o orçamento da Peter Pauper Press para esses tipos de anúncios em 150%.

Dobrando as compras de clientes novos para a marca em um ano

Ao usar os insights da AMC para ajustar a estratégia de publicidade da Peter Pauper Press, a Intentwise ajudou a marca a alcançar um aumento de 100% ano a ano nas compras de clientes novos para a marca (NTB).¹ Eles também aumentaram os clientes NTB em 323% e as vendas a clientes NTB em 341% entre junho de 2023 e junho de 2024.²

A Intentwise usa a AMC para ter uma visão granular de como as estratégias de anúncios afetam as vendas a clientes novos para a marca, e a empresa está pronta para replicar esse sucesso para outros clientes. Eles também planejam criar públicos-alvo personalizados para anunciar especificamente para compradores que estão prestes a fazer uma compra, a fim de impulsionar ainda mais as vendas a clientes novos para a marca.

Fontes

^1-2 Intentwise, EUA, 2024