Estudo de caso
Perpetua ajuda Tsuiteru Acchan Honmono Honpo a integrar anúncios de Sponsored Display para reduzir o ACOS em 15% no Japão
Metas
- Aumentar a receita
- Otimizar gastos com anúncios
- Automatizar tarefas relacionadas a anúncios
Abordagem
- Software de otimização e inteligência aproveitado para analisar as características do produto e o cenário competitivo para operações de publicidade estáveis
- Seleção automatizada de palavras-chave e lances para Sponsored Products para otimizar a visibilidade
- Implementou anúncios de Sponsored Display com otimização automática para impulsionar visitas à página e conversões
Resultados
- Aumento das vendas em 10%
- Diminuiu o ACOS em 15%
Toyoaki Nishiyama é proprietário da Tsuiteru Acchan Honmono Honpo Co., uma empresa de acessórios para smartphones com sede no Japão. A empresa tem uma longa história de venda de produtos no site da Amazon. Nishiyama tinha uma compreensão básica de estratégias e termos de publicidade e usa a Amazon Ads desde o início da jornada de varejo online da empresa para ajudar a aumentar a receita. No início, ele gerenciou a publicidade sozinho, mas depois delegou tarefas, incluindo seleção de palavras-chave e configuração de anúncios, para seus funcionários. No entanto, ele percebeu que o custo da execução manual de campanhas era muito alto e que o cenário da publicidade estava se tornando cada vez mais complexo.
Nishiyama buscou um parceiro para aprofundar a compreensão de sua equipe sobre a Amazon Ads. Simultaneamente, ele pretendia implementar uma ferramenta baseada em IA para ajudar a automatizar tarefas relacionadas a anúncios e otimizar os gastos com anúncios. A Tsuiteru Acchan Honmono Honpo estava enfrentando uma estagnação nas e esperava que o parceiro e a ferramenta certos contribuíssem para aumentar a receita.
Aproveitando o suporte para aumentar o conhecimento sobre anúncios
A Tsuiteru Acchan Honmono Honpo começou a trabalhar com a Perpetua, uma parceira da Amazon Ads que fornece software de otimização e inteligência para campanhas publicitárias de varejo, e assinou o principal plano de suporte do parceiro. A Perpetua ajudou Nishiyama e sua equipe a entender os fundamentos da execução de campanhas na Amazon. Focada em ajudar a Tsuiteru Acchan Honmono Honpo a expandir as vendas, a Perpetua analisou as características dos três produtos vendidos pela empresa e seu cenário competitivo. O objetivo era garantir operações de publicidade estáveis sem a necessidade de mudanças manuais frequentes na configuração.
Um dos nossos pontos de venda é o suporte ao cliente por meio de vários canais, incluindo vídeo, telefone, e-mail e LINE. Percebemos que não se trata apenas dos benefícios diretos que nossas ferramentas oferecem aos clientes da Amazon Ads, mas também de entender a perspectiva do cliente e ajudar a resolver seus problemas de publicidade específicos.
- Hirotoshi Matoba, diretor, Perpetua Japão.
Automatização de lances de palavras-chave e ASIN para campanhas abrangentes
A Tsuiteru Acchan Honmono Honpo já havia usado Sponsored Products antes, mas sentiu que poderia aprender mais sobre a melhor forma de otimizar a visibilidade de seus produtos. A Perpetua implantou seu software para agilizar a seleção de palavras-chave para os três ASIN da Tsuiteru Acchan Honmono Honpo. Embora todos os produtos da Tsuiteru Acchan Honmono Honpo pertençam à mesma categoria, a Perpetua estabeleceu metas separadas para cada ASIN. O parceiro também usou um recurso em seu software, chamado de metas universais, para coletar e fazer lances automaticamente em todas as palavras-chave e códigos ASIN, garantindo uma estrutura de campanha abrangente e simplificada.
Dez meses após a introdução de um software aprimorado para gerenciar campanhas de Sponsored Products com a Perpetua, as vendas da Tsuiteru Acchan Honmono Honpo estabilizaram. Em seguida, a Perpetua adicionou anúncios de Sponsored Display para ajudá-los a impulsionar visitas à página e conversões, alcançando o público-alvo em suas jornadas de compras. Essa estratégia ajudou a aumentar as vendas em 10%1 e contribuiu para o crescimento da receita. O processo de fazer lances para anúncios de Sponsored Display foi facilitado pelo recurso de otimização automática da Perpetua.
Usar Sponsored Products foi um pouco assustador no começo; eu não tinha o conhecimento necessário para gerenciá-los de forma eficaz. Mas, com a orientação especializada da Perpetua, vimos um aumento consistente nas vendas e também nos expandimos com confiança para Sponsored Display.
- Toyoaki Nishiyama, fundador da Tsuiteru Acchan Honmono Honpo Co.
Tempo poupado para se dedicar ao desenvolvimento de produtos
Depois de implementar o software da Perpetua, o ACOS da Tsuiteru Acchan Honmono Honpo diminuiu 15%. As vendas da empresa têm aumentado constantemente, e Nishiyama e sua equipe estão mais confiantes em realizar campanhas na Amazon.
Com a consultoria e as ferramentas recebidas da Perpetua, aprofundamos nossa compreensão da estratégia geral de publicidade e dos efeitos específicos de diferentes mecanismos de anúncios, como os motivos para adicionar ou remover palavras-chave. Usar ferramentas como a Perpetua e confiar na IA sempre que possível nos permitiu poupar tempo que agora alocamos para o desenvolvimento de produtos, o que consideramos uma ótima maneira de expandir um negócio.
- Toyoaki Nishiyama, fundador da Tsuiteru Acchan Honmono Honpo Co.
1Tsuiteru Acchan Honmono Honpo, Japão, 2023