Saiba por que a agência de varejo OneStone incorpora o vídeo Sponsored Brands às suas estratégias de publicidade
A empresa controladora Zeal Concept, Inc. estava em busca de uma agência de serviço completo para ajudar a expandir sua marca de artigos básicos de papelaria e escritório, a PAPERAGE, na Store da Amazon. Em junho de 2021, eles fizeram uma parceria com a OneStone, uma agência capaz de oferecer a experiência necessária para gerenciar sua estratégia de anúncios patrocinados e ajudar a alcançar e promover o engajamento com novos públicos-alvos em todo seu portfólio de produtos na Store da Amazon.
O objetivo da PAPERAGE era trabalhar com uma agência para desenvolver uma estratégia de publicidade que ajudasse a aumentar sua receita e obter um maior retorno sobre o investimento (ROI).
Uma abordagem no estilo “melhores juntos”
Ao desenvolver a estratégia de campanha de anúncios patrocinados para a PAPERAGE, a OneStone se concentrou em uma abordagem no estilo “melhores juntos”, que usava vários tipos de anúncios patrocinados e formatos de anúncios para engajar os compradores em todas as etapas de sua jornada de compras. Os produtos de anúncios usados foram Sponsored Products, Sponsored Brands, vídeo Sponsored Brands, Stores e Sponsored Display. A OneStone também colaborou com o provedor de ferramentas Pacvue para aproveitar suas métricas de API avançadas.
Uma das abordagens adotadas pela OneStone foi pegar as palavras-chave de melhor desempenho das campanhas de Sponsored Products da PAPERAGE e reutilizá-las em sua estratégia de segmentação por palavras-chave para campanhas de Sponsored Brands e vídeo Sponsored Brands. Após otimizar as campanhas manuais e automáticas de Sponsored Products, a OneStone conseguiu não só melhorar o custo de publicidade das vendas (ACOS), mas também usar palavras-chave de alto desempenho em campanhas de Sponsored Brands e vídeo Sponsored Brands, o que ajudou a aumentar a eficiência.
Ao criar campanhas de Sponsored Brands, a OneStone vinculou a Store da PAPERAGE à sua campanha de Sponsored Brands, em vez de vinculá-la a uma página de detalhes do produto, o que foi uma ótima maneira de permitir que os compradores descobrissem a marca PAPERAGE, aprendessem sobre sua missão e explorassem todo o catálogo de produtos da marca.
Por fim, a OneStone garantiu que os produtos da PAPERAGE estivessem prontos para o varejo. Isso incluiu a atualização do conteúdo nas páginas de detalhes dos produtos, como incluir pelo menos três pontos descritivos e imagens dos produtos. As imagens de alta qualidade ajudaram a comunicar aos compradores detalhes e recursos importantes dos produtos da PAPERAGE. Um terceiro elemento de preparo para varejo que a OneStone gerenciou foram os níveis de estoque, o que permitiu que a OneStone soubesse se os produtos anunciados tinham níveis de estoque sustentáveis.
Aumento nas conversões
Com a introdução de uma estratégia de anúncios patrocinados, a OneStone ajudou a diminuir o custo de publicidade das vendas (ACOS) da PAPERAGE em 13% em 6 meses.1 Além disso, no período em que OneStone executou sua campanha de vídeo Sponsored Brands, de outubro de 2021 a março de 2022, a PAPERAGE quadruplicou sua taxa de cliques e teve uma taxa de conversão 62% mais alta em comparação a outros formatos e produtos de anúncios patrocinados de imagens estáticas durante esse mesmo período.2
“O vídeo Sponsored Brands fornece um tipo de anúncio engajador e de alta conversão a um custo por clique comparável aos Sponsored Products e aos Sponsored Brands. Agora, uma de nossas melhores práticas é incorporar o vídeo Sponsored Brands à estratégia de anúncios patrocinados de nossos clientes.”
— Anna Bever, diretora de publicidade da OneStone
Saiba mais sobre a OneStone no Diretório de parceiros da Amazon Ads.
1-2 Dados fornecidos pelo anunciante, Estados Unidos, 2022