Empresa de equipamentos de treinamento de golfe gera um crescimento anual de 500% em suas vendas com anúncios patrocinados

A empresa

Embora a Orange Whip venha criando equipamentos de treinamento de golfe desde o início, seu produto mais popular, o Orange Whip Trainer, foi inventado pelo treinador de golfe Jim Hackenberg. Depois de notar que seus alunos tiveram melhoria imediata quando puderam sentir e aprender o movimento de swing do golfe, ele criou o Orange Whip Trainer, uma bola de borracha laranja presa a um taco de golfe, que ajuda os jogadores a balançar no ritmo mantendo o equilíbrio. Em um esforço para expandir seus negócios e sua presença digital, a Orange Whip começou a vender sua linha de produtos de ajuda no treinamento, que também inclui tacos putters, wedges e uma plataforma de equilíbrio côncava, na Amazon em 2013.

A estratégia

Com o objetivo de aumentar o reconhecimento da marca e impulsionar as vendas, a Orange Whip procurou a Egility, uma agência de serviços completos de marketing digital com foco exclusivo na Amazon Ads.

Para começar, a Egility atualizou a Store dos EUA da Orange Whip na Amazon adicionando vídeos de produtos e criando subpáginas para cada categoria de produto. A equipe também fez revisões nas páginas de detalhes do produto existentes com novo texto descritivo e novas imagens.

Depois de atualizar a Store da Orange Whip, a Egility lançou campanhas de Sponsored Products para ajudar a alcançar clientes que estavam ativamente comprando produtos relacionados. Em seguida, a equipe escolheu palavras-chave personalizadas para cada produto, além de incluir palavras-chave com e sem marca relacionadas ao equipamento de treinamento de swing do golfe. Ao realizar testes em todos os três tipos de correspondência de palavras-chave (ampla, frase e exata), a Egility fez ajustes nos lances com base no desempenho.

Por fim, a Egility lançou campanhas de Sponsored Brands para ajudar a aumentar o reconhecimento da marca e a exposição à Store da Orange Whip e às páginas de produtos. As métricas (como aquelas encontradas no relatório de termos de pesquisa de campanhas de Sponsored Products) ajudaram a Egility a identificar palavras-chave com taxas de conversão mais altas. Para refinar ainda mais a estratégia da campanha de Sponsored Brands, a Egility selecionou palavras-chave relacionadas ao produto e as incorporou ao texto do título, que vinculava às páginas de destino com produtos relevantes. Em seguida, realizou testes A/B para determinar se o logotipo do produto da Orange Whip gerava maior tráfego em comparação com as imagens do produto.

A Egility monitorou todas as campanhas online semanalmente para garantir o desempenho e as métricas alinhadas com o objetivo geral da Orange Whip de ajudar a aumentar as vendas, mantendo um baixo custo de publicidade das vendas (ACOS) com base nas margens do produto.

quoteUpComo uma marca estabelecida e confiável no setor de golfe, sabíamos que a Amazon Ads seria fundamental para nos ajudar a aumentar a exposição e as vendas da marca. Nossa parceria com a Egility nos ajudou a navegar na Amazon e elevar nossas iniciativas de publicidade a um novo patamar.quoteDown
– Mandy Merritt, Diretora de comunicação da Orange Whip

O resultado

Com a ajuda da Egility, as campanhas de anúncios patrocinados da Orange Whip mantiveram 10% de ACOS e geraram mais de 40 milhões de impressões desde outubro de 2019. Esse desempenho se traduziu em um aumento de 500% no total de vendas ano após ano, com mais de 20% das vendas atribuídas à publicidade.

quoteUpA Amazon Ads pode ajudar as marcas a obter mais reconhecimento, permitindo que elas se conectem com clientes que estão comprando produtos ativamente. Ao alcançar o público certo com as mensagens e imagens corretas, a Orange Whip continua a crescer significativamente ano após ano, mantendo um ACOS aceitável.quoteDown
– Liz Adamson, Diretora executiva e fundadora da Egility