Como uma marca de doces cetogênicos adicionou um toque de Oomph! à estratégia de marketing com produtos de marca da Amazon Ads

Oomph! Sweets é uma empresa de doces cetogênicos criada por um grupo de especialistas em doces e desenvolvida em uma incubadora de ideias em Santa Monica, Califórnia. Com um chef ganhador de uma estrela Michelin no comando, a marca tinha a visão de capacitar os consumidores a se reconectarem com sua criança interior e ultrapassar os limites da inovação em doces, desenvolvendo uma variedade de doces usando ingredientes funcionais, como vinagre de maçã, cogumelo juba de leão e acerola. Depois de anos de pesquisa de mercado sobre o setor de doces saudáveis, a Oomph! lançou com um portfólio saudável de doces, cremes, lanches e muito mais.

Transformar navegadores em compradores era uma prioridade instantânea em sua concrrida categoria, e eles descobriram que Sponsored Products forneciam o alcance de que precisavam, sendo ao mesmo tempo acessíveis.

“Começamos a vender na Amazon em novembro de 2022 e sabíamos que a presença da Amazon seria fundamental para o sucesso de nossa marca”, disse Michael Lewis, gerente geral da Oomph! Sweets. “A Amazon é um recurso de descoberta incrível e queríamos aproveitá-la para aumentar o reconhecimento dos nossos produtos e da nossa marca. Ao integrar estratégias de marketing abrangentes e otimizar nossas ofertas de produtos, conseguimos aumentar significativamente nossa visibilidade e o engajamento do cliente. Essa abordagem impulsionou nossas vendas e também forneceu insights valiosos sobre as preferências dos clientes e as tendências do mercado, permitindo refinar nossas ofertas e atender melhor às necessidades de nossos consumidores.”

Preparando uma receita para o sucesso: Usar anúncios patrocinados para aumentar o alcance e melhorar a visibilidade da marca

A próxima meta na ambiciosa lista da empresa era aumentar o reconhecimento da marca e expandir rapidamente o faturamento. Uma semana após lançarem sua campanha na Amazon Ads, os anúncios de display foram adicionados à sua estratégia de marketing e, um mês depois, as Sponsored Brands foram adicionadas. Sua receita para o sucesso estava dominada, já que tinham obtido um aumento instantâneo em termos de alcance e ROAS. Ao usar vídeo de Sponsored Brands, a marca conseguiu aumentar a visibilidade e impulsionar o reconhecimento da marca. Isso proporcionou a oportunidade de usar a criatividade, divulgar seus produtos e destacar os valores de sua marca, o que converteu novos clientes e aumentou a fidelidade de sua base de clientes já estabelecida.

"Inicialmente, expandimos para Sponsored Brands e anúncios de display para gerar reconhecimento. A seguir, entramos no processo em uma base de tentativa e erro e, ao mesmo tempo, ficamos atentos ao nosso Retorno sobre o investimento (ROI)", disse Michael. "No entanto, as Sponsored Brands têm sido fundamentais para converter clientes novos para a marca e os anúncios de display têm sido realmente úteis para analisar nossa categoria, o que demonstra o valor de investir em marketing da marca".

Como encontramos o equilíbrio ideal: capitalizar o mix de marketing perfeito gerou um aumento de 270% no ROAS

Desde que investiu em Sponsored Brands, a Oomph! Sweets alcançou resultados significativos na visibilidade da marca e teve um aumento de 270% no crescimento da receita. Em novembro de 2023, a marca lançou uma campanha de vídeo de Sponsored Brands para promover um novo produto: Indulgent Chews. Eles tiveram um aumento mensal de 303% nas pesquisas da marca e agora estão se preparando para lançar novos sabores graças a essa popularidade.¹

“Quando tentamos ser uma marca de sucesso, é preciso aproveitar todos os tipos de anúncios. Sponsored Brands oferecem a oportunidade de usar anúncios de vídeo, o que pode resultar em uma melhor conversão, simplesmente por ser uma ferramenta de contar histórias capaz de convencer os clientes a comprar”, disse Lewis. “É uma ótima maneira de divulgar produtos exclusivos, que pode educar o consumidor melhor do que uma imagem estática. Nossos anúncios de vídeo de Sponsored Brands atribuem 20% da receita total, com 90% dessas vendas sendo para clientes novos para a marca. Com os relatórios da AMC, podemos realmente ver que a porcentagem de atribuição é maior quando os clientes clicam em um anúncio de remarketing depois de primeiro verem o vídeo de Sponsored Brands.”

Os resultados obtidos pela Oomph! Sweets são reportados por diversas pequenas empresas. Anunciantes ativos em Sponsored Products e anúncios de display obtiveram um aumento médio de 52% nas vendas atribuídas a anúncios no prazo de até 30 dias após o lançamento de uma campanha de Sponsored Brands com segmentação por produto. No prazo de 90 dias, obtiveram, em média, um aumento de 6% no reconhecimento, 6% na consideração e 6% nas vendas, em comparação com anunciantes que estavam ativos apenas em Sponsored Products e anúncios de display.²

No início de 2024, a marca realmente tinha descoberto aquele equilíbrio ideal e continuou a experimentar um rápido crescimento. A empresa planeja continuar usando uma estratégia de marketing de funil completo e capitalizando várias soluções da Amazon Ads, incluindo Sponsored Products, plataforma de demanda (DSP) da Amazon e Streaming TV. Em janeiro de 2024, a marca inseriu uma campanha de Streaming TV que recebeu 1,1 milhão de impressões em um mês e 96% de clientes novos para a marca quando combinada a Sponsored Brands. Foi estabelecido que os formatos de vídeo funcionaram bem para a marca e a empresa planejou aumentar a presença do vídeo em sua estratégia de marketing para 2024. Enquanto se preparam para promover sua recém-lançada linha de doces mastigáveis saudáveis Creamsicle, eles seguirão a receita estabelecida para o sucesso.

Fontes

¹ Oomph! Sweets, EUA, 2024

² Dados internos da Amazon, global, março de 2022 a fevereiro de 2023