Estudo de caso
Como uma marca de doces cetogênicos adicionou um pouco de impacto à sua estratégia de marketing com produtos de marca da Amazon Ads
Abordagem
- Lançou uma campanha com Sponsored Products
- Implementaram uma estratégia envolvendo vários produtos usando Sponsored Products e Sponsored Brands
- Adicionaram Sponsored Display para aumentar a vantagem competitiva
- Testou formatos de campanha para ver o que funcionou melhor
Resultados
- Aumento de 270% no crescimento da receita
- 90% das vendas vieram de clientes novos para a marca
- 20% da receita total atribuída a vídeos de Sponsored Brands
- Aumento mensal de 303% nas pesquisas da marca
Oomph! Sweets é uma empresa de doces cetogênicos criada por um grupo de especialistas em doces e desenvolvida em uma incubadora de ideias em Santa Monica, Califórnia. Com um chef ganhador de uma estrela Michelin no comando, a marca tinha a visão de capacitar os consumidores a se reconectarem com sua criança interior e ultrapassar os limites da inovação em doces, desenvolvendo uma variedade de doces usando ingredientes funcionais, como vinagre de maçã, cogumelo juba de leão e acerola. Depois de anos de pesquisa de mercado sobre o setor de doces saudáveis, a Oomph! lançou com um portfólio saudável de doces, cremes, lanches e muito mais.
Transformar navegadores em compradores era uma prioridade instantânea em sua concrrida categoria, e eles descobriram que Sponsored Products forneciam o alcance de que precisavam, sendo ao mesmo tempo acessíveis.
“Começamos a vender na Amazon em novembro de 2022 e sabíamos que a presença da Amazon seria fundamental para o sucesso de nossa marca”, disse Michael Lewis, gerente geral da Oomph! Sweets. “A Amazon é um recurso de descoberta incrível e queríamos aproveitá-la para aumentar o reconhecimento dos nossos produtos e da nossa marca. Ao integrar estratégias de marketing abrangentes e otimizar nossas ofertas de produtos, conseguimos aumentar significativamente nossa visibilidade e o engajamento do cliente. Essa abordagem não apenas impulsionou nossas vendas, mas também forneceu informações valiosas sobre as preferências dos clientes e as tendências do mercado, permitindo refinar nossas ofertas e atender melhor às necessidades de nossos consumidores.”
Oomph! Sweets na Amazon
Preparando uma receita para o sucesso: Usando anúncios patrocinados para aumentar o alcance e melhorar a visibilidade da marca
O próximo objetivo na ambiciosa lista da marca era aumentar o reconhecimento da marca e, ao mesmo tempo, expandir rapidamente a receita. Uma semana após o lançamento na Amazon Ads, eles adicionara Sponsored Display à sua estratégia de marketing e, um mês depois, adicionaram Sponsored Brands. Eles haviam dominado sua receita para o sucesso, pois experimentaram um aumento instantâneo em alcance e ROAS. Ao usar vídeo de Sponsored Brands, a marca conseguiu aumentar a visibilidade e impulsionar o reconhecimento da marca. Isso proporcionou a oportunidade de usar a criatividade, divulgar seus produtos e destacar os valores de sua marca, o que converteu novos clientes e aumentou a lealdade entre sua base de clientes já estabelecida.
“Inicialmente, expandimos para Sponsored Brands e Sponsored Display para aumentar o reconhecimento, então entramos no processo com cautela, prestando atenção ao nosso retorno sobre o investimento (ROI)”, disse Lewis. “No entanto, Sponsored Brands tem sido fundamental para converter clientes novos para a marca, e Sponsored Display tem sido muito útil para analisar nossa categoria, demonstrando o valor de investir no marketing de marca.”
Encontrando o ponto ideal: como aproveitar o mix de marketing perfeito gerou um aumento de 270% no ROAS
Desde que investiu em Sponsored Brands, a Oomph! Sweets alcançou resultados significativos na visibilidade da marca e teve um aumento de 270% no crescimento da receita. Em novembro de 2023, a marca lançou uma campanha de vídeo de Sponsored Brands para promover um novo produto: Indulgent Chews. Eles tiveram um aumento mensal de 303% nas pesquisas da marca e agora estão se preparando para lançar novos sabores graças a essa popularidade.1
“Quando tentamos ser uma marca de sucesso, é preciso aproveitar todos os tipos de anúncios. Sponsored Brands oferecem a oportunidade de usar anúncios de vídeo, o que pode resultar em uma melhor conversão, simplesmente por ser uma ferramenta de contar histórias capaz de convencer os clientes a comprar”, disse Lewis. “É uma ótima maneira de divulgar produtos exclusivos, que pode educar o consumidor melhor do que uma imagem estática. Nossos anúncios de vídeo de Sponsored Brands atribuem 20% da receita total, com 90% dessas vendas sendo para clientes novos para a marca. Com os relatórios da AMC, podemos realmente ver que a porcentagem de atribuição é maior quando os clientes clicam em um anúncio de remarketing depois de primeiro verem o vídeo de Sponsored Brands.”
Os resultados obtidos pela Oomph! Sweets são observados em várias pequenas empresas. Os anunciantes ativos em Sponsored Products e Sponsored Display tiveram um aumento de 52% nas vendas atribuídas a anúncios, em média, dentro de 30 dias após o lançamento de uma campanha de Sponsored Brands de segmentação por produto. E em 90 dias, eles viram um aumento de 6% no reconhecimento, 6% na consideração e 6% nas vendas, em média, em comparação com anunciantes que estavam ativos apenas em Sponsored Products e Sponsored Display.2
No início de 2024, a marca realmente descobriu seu ponto ideal e continuou a experimentar um rápido crescimento. Eles planejam continuar usando uma estratégia de marketing de funil completo, aproveitando várias soluções da Amazon Ads, incluindo Sponsored Products, plataforma de demanda (DSP) da Amazon e Sponsored TV. Em janeiro de 2024, a marca realizou uma campanha de Sponsored TV que recebeu 1,1 milhão de impressões em um mês e 96% de clientes novos para a marca quando combinada com Sponsored Brands. Eles estabeleceram que os formatos de vídeo funcionaram bem para sua marca e planejam aumentar a presença do vídeo em sua estratégia de marketing para 2024. Enquanto se preparam para promover sua recém-lançada linha de doces saudáveis e mastigáveis Creamsicle, eles seguirão sua receita estabelecida para o sucesso.
1 Fonte: Oomph! Sweets, EUA, 2024
2 Dados internos da Amazon, global, março de 2022 a fevereiro de 2023