OMD ajuda o Dacia Bigster a inserir 52,6% das visualizações com 9,4% do orçamento na Amazon DSP

Metas

Como uma marca não endêmica (ou seja, que não vende produtos diretamente na Amazon), a Dacia, uma das principais marcas automotivas europeias conhecida por oferecer veículos confiáveis e sem complicações, precisava comprovar que a Amazon Ads era capaz de gerar resultados de funil completo para marcas do setor automotivo.

Após o lançamento do Bigster em maio de 2025, a Dacia buscou construir reconhecimento e consideração para sua primeira entrada no segmento de C-SUV na Espanha, uma categoria em que a marca não tinha presença anterior, nenhum público-alvo estabelecido e nenhum histórico.

Outras marcas tinham anos de investimento em marca por trás delas, e o investimento em publicidade no segmento de SUVs compactos havia aumentado 284% em relação ao ano anterior. Com um orçamento digital limitado e apenas duas semanas de campanha em novembro de 2025, a Dacia não conseguia competir com outras marcas em escala comparável. A taxa de conversão do Bigster também estava cinco pontos abaixo da média da Dacia, o que significa que a campanha precisava impulsionar não apenas o reconhecimento, mas também a consideração e a intenção de compra, tudo isso maximizando cada euro investido.

A Dacia fez uma parceria com a OMD, uma agência de mídia global que faz parte da Omnicom Network e é parceira avançada da Amazon Ads, para provar que a inteligência estratégica pode superar restrições orçamentárias. Eles usaram a Amazon DSP como o mecanismo audiovisual da campanha para alcançar públicos-alvo de alta intenção em ambientes de vídeo premium.

Abordagem

A principal decisão estratégica da OMD foi alocar apenas 9,4% do orçamento digital para a Amazon DSP, encarregando-a de gerar a maioria das visualizações concluídas, uma vitória pela inteligência, não pelo investimento. A estratégia atuou em quatro frentes complementares, projetadas para maximizar o alcance, a relevância e a eficiência ao mesmo tempo.

Primeiro, os canais programáticos garantidos em ambientes premium de anúncios de TV via streaming, incluindo Disney+ e HBO Max, inseriram anúncios de vídeo de 25 segundos em contextos de alta atenção, onde a TV linear não alcançava mais com a mesma eficiência. Esses canais garantiram que o Bigster aparecesse ao lado de conteúdo premium, desenvolvendo credibilidade de marca em um segmento onde a percepção é fundamental.

Em segundo lugar, uma linha de oferta selecionada utilizou um produto de inteligência semântica proprietário para criar públicos-alvo personalizados com base em interesses de navegação reais e sinais de intenção da audiência do Bigster, inserindo anúncios de vídeo em inventário relacionado ao setor automotivo. Essa abordagem permitiu que a OMD engajasse consumidores que já demonstravam interesse ativo na categoria de C-SUV, sem depender de suposições demográficas amplas.

Em terceiro lugar, uma linha de inventário aberta aplicou os segmentos de afinidade automotiva dos públicos-alvo da Amazon para ampliar o alcance de vídeo a um custo muito baixo, mantendo a relevância da audiência. Essa camada ampliou o alcance da campanha para além dos ambientes premium, garantindo frequência e escala sem comprometer a qualidade do engajamento do público-alvo.

Por fim, uma camada unificada de medição rastreou diariamente visualizações, principais indicadores online, ofertas comerciais e solicitações de troca, permitindo a otimização do orçamento em tempo real entre as três linhas de inserção com base na contribuição real ao funil. Essa abordagem de ciclo fechado garantiu que cada euro fosse continuamente redirecionado para a linha de melhor desempenho.

Resultados

A Amazon DSP gerou resultados que superaram em muito as expectativas em todas as métricas. Com apenas 9,4% do orçamento digital, a campanha gerou 52,6% do total de visualizações digitais concluídas (2,3 milhões de visualizações), mais que dobrando a participação de inserção planejada de 26% e comprovando que uma alocação estratégica pode superar o simples volume de investimento.¹

O custo por visualização (CPV) chegou a € 0,0087, tornando a Amazon DSP 2,26 vezes mais eficiente do que outras linhas de vídeo de reconhecimento no plano de mídia.² O custo por conversão de qualidade no site para as duas linhas da Amazon DSP que utilizavam públicos-alvo personalizados e segmentos de afinidade automotiva dos públicos-alvo da Amazon foi 5,4 vezes mais eficiente do que o restante das ações de reconhecimento, um resultado que validou a abordagem centrada no público-alvo.³

Talvez o mais notável seja que as linhas planejadas exclusivamente para branding geraram 13 conversões de alta intenção, incluindo oito solicitações de troca e cinco ofertas comerciais, demonstrando o impacto de funil completo além do objetivo de reconhecimento.⁴ A taxa de cliques em vídeo clicável superou a meta em 60%, atingindo 0,24% em comparação a um padrão de referência de 0,15%.⁵

Para marcas não endêmicas, a campanha oferece uma prova convincente: A inteligência de público-alvo da Amazon Ads e os ambientes de vídeo premium podem gerar reconhecimento, consideração e intenção de compra mensuráveis, mesmo sem um caminho direto de compra na Amazon. Os resultados da Dacia demonstram que a alocação estratégica e o planejamento com foco no público-alvo na Amazon DSP podem ajudar marcas que atuam além do site da Amazon a se destacar em categorias altamente saturadas.

Fontes

^{1 a 5} Dacia, Espanha, 2025.