Next Different ajuda a Valigeria Roncato a aumentar as vendas em 14% com uma estratégia de funil completo

Metas

Todo viajante merece uma bagagem que reflita sua jornada, e há quase 80 anos a Valigeria Roncato cumpre essa promessa com artesanato premium “Made in Italy”. Ao entrar no pico do 4° trimestre de 2025, a marca mirou um crescimento ambicioso: ampliar seu alcance para novos públicos-alvo, fortalecer sua presença no site da Amazon e desenvolver uma jornada do cliente conectada, capaz de transformar compradores de primeira viagem em defensores fiéis da marca.

A Valigeria Roncato fez parceria com a Next Different, parceira avançada da Amazon Ads e agência de serviço completo especializada em estratégia de marca, criativos, mídia, RP e marketing orientado por insights. Elas estabeleceram padrões de referência claros: crescimento de vendas de 10% ano a ano, aquisição de 80% de clientes novos para a marca e ganhos de eficiência mensuráveis em todo o funil. A visão era clara: mudar de uma narrativa focada em preço para uma história de marca orientada pelo valor, usando insights da Amazon Marketing Cloud (AMC) para entender como as atividades do topo de funil influenciavam as compras finais e para conectar cada ponto de contato em uma experiência única e coesa.

Abordagem

A Next Different usou uma abordagem de funil completo para ajudar a Valigeria Roncato a superar seus padrões de referência de crescimento. Eles criaram uma campanha integrada usando a AMC como o mecanismo central de medição e insights, com cada etapa do funil orientando a seguinte.

Na etapa de reconhecimento, a Next Different exibiu anúncios do Prime Video interativos que permitiam aos espectadores adicionar produtos ao carrinho diretamente pelo controle remoto, eliminando as etapas tradicionais do funil e inserindo os usuários imediatamente na fase de consideração. Isso permitiu que a Valigeria Roncato alcançasse novos públicos-alvo com uma história de marca envolvente e os conduzisse à compra em uma única interação.

Para engajamento no funil intermediário, a Amazon DSP com otimização do Performance+ fez remarketing para usuários que haviam se engajado com conteúdo do Prime Video, conectando o reconhecimento de marca à intenção de compra com mensagens relevantes. Na etapa de conversão, os vídeos de Sponsored Brands e Sponsored Products atuaram em conjunto para capturar a demanda gerada pelas atividades de topo de funil, enquanto as estratégias de palavras-chave de marca ajudaram a Valigeria Roncato a se destacar entre as alternativas de menor custo.

A análise de sobreposição da AMC revelou que a grande maioria das conversões de clientes expostos ao Prime Video era de clientes novos para a marca. Isso confirmou que o vídeo engajou com sucesso públicos-alvo completamente novos, cultivando-os de forma eficaz ao longo do funil até a compra. Eles identificaram os Números de identificação padrão da Amazon (ASINs) com melhor desempenho como "produtos em destaque" para liderar a estratégia de aquisição. Ao combinar a automação do Performance+ com os insights personalizados de caminho para a conversão da AMC, a Next Different criou um sistema de ciclo fechado. Isso transformou sinais do topo do funil em vendas qualificadas, deslocando o foco do preço para o valor da marca e garantindo máxima eficiência ao longo da jornada do 4° trimestre.

Resultados

A abordagem de funil completo superou todos os padrões de referência que a Valigeria Roncato e a Next Different haviam estabelecido. O total de vendas cresceu 14,5% em relação ao ano anterior (superando a meta de 10%), enquanto as vendas unitárias aumentaram 19% em relação ao ano anterior.¹ A campanha alcançou 2,1 milhões de usuários únicos, um aumento de 73% em relação ao trimestre anterior, e levou 47.900 usuários à fase de consideração (ganho de 123% em relação ao trimestre anterior).²

As conversões chegaram a 1.819, um aumento de 135% em relação ao trimestre anterior, com uma taxa de 88% de clientes novos para a marca que superou a meta de 80%.³

A eficiência melhorou em todos os aspectos: o custo por aquisição diminuiu 21,4% (ante uma meta de -15%), e o retorno da publicidade sobre os gastos com anúncios (ROAS) aumentou 13,4% ano a ano.⁴ A etapa de fidelidade cresceu 137% trimestre a trimestre, com uma taxa de compra recorrente de 10,3%, demonstrando que o posicionamento baseado no valor ressoou além da transação inicial.⁵ A taxa de reconhecimento para consideração melhorou 29% trimestre a trimestre, e o tempo até a conversão diminuiu 11%, provando que uma abordagem conectada e orientada por insights ajuda as marcas a crescerem com eficiência, mesmo em uma categoria concorrida.⁶

Esse sucesso demonstra que, quando anunciantes querem alcançar novos públicos-alvo, melhorar a eficiência ou construir o valor da marca a longo prazo, uma estratégia de funil completo baseada nos insights da AMC pode ajudar a conectar cada ponto de contato e superar as metas de crescimento.

Fontes

^{1 a 6} Valigeria Roncato, IT, 2025 e 2026.