Estudo de caso
A Purina obteve um aumento de 4 vezes nas visualizações da página de detalhes por clientes novos para a marca com o recurso Ativação e Insights Geográficos
Usando o recurso Ativação e Insights Geográficos da Amazon, a Purina identificou regiões com baixa penetração da marca e ativou campanhas inteligentes baseadas em localização, alcançando um aumento significativo no engajamento e uma redução no custo de aquisição.
insights importantes
313%
de aumento na taxa de visualização da página de detalhes por clientes novos para a marca
86%
de redução do custo por visualização da página de detalhes por clientes novos para a marca
4 vezes
aumento nas visualizações da página de detalhes por clientes novos para a marca
Metas
A Nestlé Purina PetCare, uma das maiores empresas de alimentos para animais de estimação dos Estados Unidos, com um portfólio de marcas confiáveis — incluindo Purina Pro Plan, Dog Chow e Beneful —, fez parceria com a Amazon Ads e a OpenMind para enfrentar um desafio comercial crucial: identificar novas maneiras de aumentar sua participação no mercado.
A OpenMind, uma equipe personalizada dentro da WPP, foi encarregada de desenvolver soluções baseadas em geografia que permitiriam à Purina obter um entendimento mais profundo do desempenho de marketing, tanto em níveis regionais quanto locais. O foco girou em torno do uso de insights geográficos para aprimorar a segmentação por público-alvo na Amazon DSP e aprimorar a execução do planejamento, impulsionando, em última instância, a aquisição de novos clientes em áreas onde a Purina tinha um potencial de crescimento inexplorado.
Abordagem
Por meio da parceria entre a Amazon e a WPP, a OpenMind capitalizou o recurso Ativação e Insights Geográficos (GIA) para criar públicos-alvo com base em dados de vendas geográficos e impulsionar a aquisição de novos clientes para a Purina.
O GIA capacita os anunciantes a descobrir e aproveitar oportunidades de crescimento regional usando insights de varejo internos da Amazon e seus próprios sinais geográficos. Por meio de uma interface de mapa intuitiva, os anunciantes podem visualizar o desempenho de sua marca em comparação com os parâmetros de referência da categoria em diferentes regiões. O GIA identifica automaticamente áreas geográficas de alto potencial onde as marcas têm baixa penetração e permite a otimização de campanhas para capturar essas oportunidades.
Para essa campanha, a OpenMind utilizou análises de dados da Amazon Marketing Cloud (AMC) em combinação com os recursos de segmentação geográfica da Amazon DSP. Com apenas um clique, a agência ativou grupos de localização inteligentes que ajustavam automaticamente os lances para alcançar clientes em áreas de oportunidade — especificamente, regiões com baixa penetração da marca Purina. A Purina conseguiu capitalizar a flexibilidade adicional do GIA para combinar seus próprios dados geográficos com os insights de varejo da Amazon, criando públicos-alvo personalizados com penetração geográfica alinhados às suas metas comerciais específicas.
Lindsey Hogan, gerente sênior de Mídia de Varejo da Nestlé Purina North AmericaA variabilidade do produto Ativação e Insights Geográficos o torna mais interessante do que outros produtos de segmentação geográfica disponíveis no marketplace.
Resultados
Essa abordagem combinou públicos-alvo com uma penetração geográfica personalizada com a segmentação comportamental da Amazon em todo o funil de vendas, permitindo que a Purina descobrisse e capturasse oportunidades de crescimento por meio de insights orientados por dados, em vez de suposições.
A campanha superou radicalmente as iniciativas anteriores, retornando uma taxa 313% maior de visualizações das páginas de detalhes por clientes novos para a marca a um custo 86% menor por visualização de página de detalhes por clientes novos para a marca (US$ 1,10 x US$ 7,93).1 Esse sucesso resultou na expansão de várias marcas da Purina e atraiu o interesse de outras divisões da Nestlé, posicionando o GIA como um componente crucial da estratégia perene da Purina para 2026.
Fontes
1 Dados fornecidos pelo anunciante, US, 2025.