Estudo de caso
A Advantage Unified Commerce impulsiona o reconhecimento da marca Nature's Path
A Nature's Path, uma das marcas mais populares do segmento de café da manhã e snacks orgânicos da América do Norte, vende na Store da Amazon desde 2007. A Nature's Path normalmente vende “diretamente para todos os lugares” (DTE) e, ultimamente, a marca tem trabalhado com a Advantage Unified Commerce (AUC), um parceiro avançado da Amazon Ads, para ajudar no gerenciamento de seus negócios e portfólio de produtos de DTE na Store da Amazon.
A Nature's Path encarregou a AUC de solidificar a marca em uma categoria popular, ajudando a alcançar novos clientes para a marca e, ao mesmo tempo, continuar atendendo seus clientes convencionais na Amazon. Um componente essencial para atingir essas metas foi criar uma estratégia para ajudar a aumentar o reconhecimento e a lealdade para a marca. Os principais indicadores de desempenho para monitorar seu sucesso foram o retorno sobre gastos com anúncios (ROAS) e o custo médio por clique (aCPC).
Preparando a Nature’s Path para o sucesso com criativos de qualidade e participação em beta
Os gerentes de marca da AUC trabalharam com a Nature's Path para ajudar a prepará-la para o sucesso, criando conteúdo A+ para vários produtos em seu catálogo. A AUC e a Nature's Path aproveitaram a oportunidade de teste beta de vídeo Sponsored Brands na Amazon Ads e usaram criativos de vídeos animados para seus principais produtos, combinados com imagens de lifestyle selecionadas que foram integradas às campanhas de Sponsored Brands.
No que tange estratégias de lances para complementar os formatos de vídeo e imagem de Sponsored Brands, a AUC se concentrou em expandir a segmentação por categorias de produtos da Nature's Path. A AUC selecionou palavras-chave com base no desempenho histórico da categoria “orgânico”, juntamente com três ASINs prioritários para imagens e um ASIN importante para anúncios de vídeo. A partir daí, a AUC testou, aprendeu e repetiu, estabelecendo uma linha de base sólida que foi otimizada para atender as metas.
Resultados com a abordagem AUC
Usando a estratégia da AUC, a Nature's Path notou um aumento de 2 vezes na taxa de cliques (CTR), um aumento de 1,5 vez no ROAS e uma diminuição de 50% no aCPC.1
— Chelsea Dunlap, Gerente de mídia da Advantage Unified CommerceNão subestime o poder do vídeo Sponsored Brands em trabalhar alinhado às suas campanhas de Sponsored Brands. Como continuamos otimizando, conseguimos superar a meta da Nature's Path.
Com a implementação de uma abordagem criativa personalizada, a Nature's Path conseguiu aumentar o reconhecimento e a consideração, algo que se tornou um elemento básico da estratégia de marketing da AUC na Amazon Ads.
1 Fonte: Nature's Path, Estados Unidos, 2022.