A MYTREX desenvolve sua marca na Amazon com uma estratégia de produto de anúncio projetada para ajudar a alcançar novos clientes

A MYTREX é uma marca japonesa de saúde e beleza com uma linha distinta de produtos que combinam bem-estar e tecnologia. O objetivo da empresa é “tornar seus hábitos saudáveis” ajudando os clientes a integrar o autocuidado em sua rotina diária. A empresa vende na Amazon ativamente desde seu lançamento em 2017, e logo começou a usar as soluções Amazon Ads.

Estabelecendo objetivos para se destacar

Os compradores de hoje têm uma vasta seleção de produtos de saúde e beleza para escolher, e a MYTREX entendeu a importância de criar reconhecimento da marca para ajudar a se destacar e alcançar os clientes desejados. A marca lançou suas primeiras campanhas publicitárias poucos meses depois de começar a vender na Amazon. A empresa tinha três objetivos em relação à publicidade: expandir o reconhecimento da marca, conquistar novos clientes e engajar com sucesso os clientes existentes.

Como adotar uma estratégia de marketing de funil completo

A MYTREX buscou as soluções da Amazon Ads para se conectar com os clientes. Por ser uma marca nova, foi fundamental para a MYTREX equilibrar o retorno sobre gastos com anúncios (ROAS) e as impressões. Depois de aprender sobre os produtos Amazon Ads e se conectar com um especialista da Amazon Ads, a marca lançou sua primeira campanha publicitária em janeiro de 2018.

A Amazon Ads oferece um amplo conjunto de produtos para ajudar as marcas a expandir seus negócios. A MYTREX descobriu que usar vários produtos publicitários ao mesmo tempo poderia ajudá-los a atingir seus objetivos de publicidade. Daisuke Fukushima, Gerente de eCommerce e marketing, disse: “O uso de vários produtos publicitários realmente nos ajudou a alcançar clientes em potencial e clientes existentes. Em particular, recomendamos combinar produtos publicitários se você quiser alcançar novos clientes.”

A marca lançou sua primeira campanha usando Sponsored Products, que são anúncios de custo por clique fáceis de criar. Hoje, a MYTREX usa cerca de 60% de seu orçamento de publicidade com essa solução de autoatendimento e recomenda que as marcas usem os recursos de segmentação para otimizar suas campanhas. Com a segmentação automática, as marcas podem fazer com que seus anúncios sejam correspondidos automaticamente às palavras-chave e produtos. Outra ferramenta útil é o recurso de segmentação por palavra-chave, que usa as palavras-chave de uma marca para corresponder seus anúncios aos termos de compra que os clientes estão usando. A MYTREX capitalizou esse recurso para ajudar os compradores relevantes a encontrar seus produtos e, possivelmente, efetuar uma compra.

Além disso, a empresa usou Sponsored Brands e anúncios de display para ajudar a construir o reconhecimento de sua marca na Amazon. Como parte de sua abordagem, a MYTREX agrupou produtos semelhantes em categorias como "Cuidados com os olhos", "Spa capilar" e “Dietas”, e lançou várias campanhas de produtos de anúncios para cada categoria. Os anunciantes podem acompanhar facilmente seus resultados em tempo real e otimizar suas campanhas no console de publicidade, que, como Daisuke observou, é "fácil de operar e ver os resultados".

Ao usar uma combinação de campanhas de Sponsored Products, Sponsored Brands e anúncios de display, a MYTREX foi capaz de ajudar a aumentar suas vendas. "Usamos uma combinação de produtos de anúncios para ajudar a alcançar os clientes com sucesso durante toda a jornada de compras, desde os resultados de compras às páginas de detalhes do produto", disse Daisuke. “Isso significa que conseguimos criar vários pontos de contato com os clientes enquanto eles compravam em cada categoria.”

Completando sua estratégia de marca, a MYTREX utilizou a Amazon DSP, uma solução de publicidade programática, para ajudar a aumentar ainda mais o reconhecimento do público-alvo onde quer que eles passem o tempo.

Como criar planos para crescimento contínuo

Após o sucesso com a Amazon Ads, a MYTREX aumentou seu orçamento de publicidade em 10% para lançar um novo produto. A empresa relatou um aumento de 26% nas vendas entre janeiro e junho de 2022, em relação ao ano anterior. Durante esse período, eles também viram suas vendas aumentarem mensalmente em relação ao ano anterior.¹

Olhando para o futuro, a MYTREX planeja continuar se concentrando em aumentar a presença de sua marca com anúncios no formato vídeo Sponsored Brands, que apresentam vídeos curtos e reproduzidos de forma automática diretamente nos resultados de compras. A MYTREX ressaltou o benefício de incorporar criativos de vídeo em sua estratégia de publicidade para divulgar seus produtos aos clientes.

Com soluções fáceis de usar, a Amazon Ads simplifica a criação de uma estratégia de publicidade com vários produtos. Para ajudar a desenvolver sua marca e alcançar mais clientes, lance uma campanha com Sponsored Products, Sponsored Brands e anúncios de display ainda hoje.

Fontes

¹ Dados fornecidos pelo anunciante, Japão, janeiro a junho de 2022