Vencedora do Partner Awards MinsterFB ajuda o novato Histallay a alcançar o status de 10 mais vendidos

Metas

Histallay, uma marca da Dr. Reddy's que mantém o compromisso de fornecer medicamentos acessíveis e inovadores, fez uma parceria com a MinsterFB, parceira avançada da Amazon Ads, para estabelecer sua presença na Amazon. Na qualidade de novato na categoria de alívio de alergias, o Histallay enfrentou o desafio de se destacar entre as muitas marcas estabelecidas em uma categoria sazonal e muito popular, sem nenhum patrimônio da marca nem um investimento substancial. A MinsterFB e o Histallay se concentraram em desenvolver reconhecimento, confiança, classificação de produto e retorno sobre o investimento em publicidade (ROAS) a partir do zero. O timing era crucial: a empresa precisava alcançar públicos-alvo relevantes e gerar vendas significativas em uma categoria cujo líder estava gerando mais de 60% das vendas.

Abordagem

A MinsterFB desenvolveu uma estratégia em torno da intenção do público-alvo, usando a Amazon Marketing Cloud (AMC) e os insights de público-alvo da Amazon DSP para obter insights cruciais sobre o comportamento do comprador. Os insights revelaram a sobreposição de segmentos importantes do público-alvo para o alívio de alergias, descobrindo que os compradores costumam começar com bálsamos ou sprays nasais antes de comprar comprimidos. Com esses insights em mente, a equipe desenvolveu um modelo abrangente de engajamento do comprador em três níveis, usando anúncios patrocinados para captar momentos com alto volume de compras e, mesmo tempo, capitalizar a Amazon DSP para alcançar segmentos do público-alvo relevantes, mas negligenciados com frequência.

Além disso, a agência incorporou insights sobre pólen e clima para orientar o ritmo dos gastos, permitindo que a campanha aproveitasse os fatores sazonais com eficácia. A estratégia incluiu o vídeo de Sponsored Brands durante as fases importantes para expandir o alcance. A experimentação com criativos permitiu o uso das mensagens certas nos momentos certos. Painéis de controle diários, previsões de nível de pólen e ajustes de lances frequentes deram forma a uma campanha altamente responsiva, com um impacto estratégico em todos os pontos de contato. Essa abordagem demonstrou o uso estratégico do engajamento e da otimização do público-alvo, ajudando a construir uma marca a partir do zero e, ao mesmo tempo, mantendo práticas de marketing consistentes.

Resultados

No prazo de seis meses, o anti-histamínico alcançou mais de 500.000 usuários únicos, obteve um ROAS de 2,4 vezes e gerou £ 107.000 em vendas atribuídas.¹ O mais marcante foi que o Histallay se tornou um dos 10 mais vendidos em sua categoria e conquistou a designação de Escolha da Amazon para "fexofenadina". Esses resultados validaram a abordagem estratégica da MinsterFB para desenvolver a presença da marca e impulsionar o desempenho em um espaço competitivo.

Refletindo sobre sua colaboração e o sucesso obtido, Peter Thornton, gerente nacional de Canais da Dr. Reddy's (fabricante do Histallay) compartilhou que "a MinsterFB vai muito além do que você poderia esperar de uma agência de marketing típica. A equipe da agência nos ajudou com todos os aspectos da experiência de vender na Amazon com eficácia: otimizaram a página da nossa marca, desenvolveram planos de publicidade eficazes e até nos ajudaram com questões relacionadas à cadeia de fornecimento e consultoria financeira. A Amazon é uma proposta significativamente diferente da apresentada pelo resto da nossa base de clientes, e a MinsterFB realmente nos ajudou a percorrer esse cenário e conquistar o sucesso".

Fontes

¹ Dr. Reddy's, UK, 2024-2025.