A Max Life Insurance usou a Amazon Ads para gerar leads de qualidade
A líder no segmento de seguros de vida, Max Life Insurance, acredita em garantir o futuro de seus clientes. A marca acredita que suas soluções de seguro são mais adequadas para públicos-alvo assalariados, voltados para a família, com experiência em pagamentos digitais e com mais de 25 anos de idade. Eles estavam trabalhando para identificar canais digitais relevantes para alcançar esse público-alvo.
No segundo trimestre de 2021, a Max Life e a iProspect trabalharam com a Amazon Ads para realizar uma pesquisa (tamanho da amostragem: 1.320) para entender melhor os públicos-alvo da Amazon. Eles descobriram que 44% dos entrevistados estavam dispostos a comprar seguros a termo online, e 34% dos entrevistados estavam dispostos a comprar seguros a termo nos próximos três meses.
Alcançando os públicos-alvo certos
A equipe da Amazon Ads recomendou segmentos personalizados, incluindo: 1) entusiastas do fitness, 2) pais/pais recentes, 3) entusiastas da tecnologia, 4) compradores de produtos de saúde e medicamentos, 5) compradores de câmeras de segurança, 6) compradores de laptops e 7) compradores de smartphones de médio a alto padrão. Eles também usaram os seguintes sinais para alcançar públicos-alvo relevantes: faixa etária de 25 a 44 anos, cartão de crédito/cartão de débito/Interface de Pagamento Unificada (UPI) /usuários de mobile banking, e propensão de compra no percentil 30-50 superior.
A Amazon DSP foi aproveitada para alcançar esses públicos-alvo por meio de anúncios de display na Amazon.in. Os cliques em anúncios levavam o público-alvo ao site da Max Life, onde eles podiam aprender mais sobre os produtos de seguros, e os consumidores interessados também podiam compartilhar seus detalhes de contato com a marca. O remarketing foi executado para estimular o público-alvo engajado. Para expandir o alcance do público-alvo, novos segmentos do público-alvo foram identificados com uma frequência mensal por meio de relatórios internos de sobreposição de público-alvo.
Geração de leads de qualidade
No segundo trimestre de 2021, cerca de 23% dos leads gerados no termo “seguro” por meio de anúncios de display para a Max Life foram gerados pela Amazon (em comparação com 2% no segundo trimestre de 2020). 66% dos leads gerados foram considerados relevantes.
“Em nosso esforço para apoiar o crescimento dos negócios, temos que experimentar continuamente com canais mais recentes. A Amazon Ads se tornou um canal útil e dimensionável para nós por conta da união de vários fatores: públicos-alvo relevantes, soluções de público-alvo exclusivas, recursos de lances da Amazon DSP e uma equipe de gerenciamento de contas extremamente dedicada.”
— Sameer Jain, vice-presidente de vendas digitais, Max Life Insurance
“Muitos de nossos clientes realizaram campanhas bem-sucedidas com a Amazon Ads. Para a Max Life, usamos anúncios de display na Amazon.in com soluções robustas de público-alvo para alcançar públicos-alvo relevantes. A Amazon Ads está se tornando rapidamente um pilar no planejamento das campanhas. Com a Amazon Ads, conseguimos entregar para a Max Life uma veiculação em larga escala e, ao mesmo tempo, preservar a eficiência dos custos.”
— Rubeena Singh, diretora executiva, iProspect
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