Estudo de caso
Mamaearth alcança crescimento de 77% na lembrança da marca através da integração de conteúdo de beleza coreano no MX Player da Amazon
Por meio da colaboração estratégica com o conteúdo coreano do MX Player da Amazon, a linha de produtos Rice Water da Mamaearth conectou-se com públicos-alvo adultos da geração Z e geração Y interessados em beleza, gerando mais de 82 milhões de impressões e melhorias significativas nas métricas da marca.
Principais lições aprendidas
94%
O alinhamento entre conteúdo e contexto ajuda a alcançar 94% de taxa de conclusão de vídeo
77%
Canais estratégicos ajudam a aumentar em 77% a lembrança da marca na Amazon.in
15%
A visibilidade consistente ajuda a aumentar a preferência pela marca em 15% entre a geração Z e a geração Y
Soluções utilizadas
Metas
A Mamaearth é uma das marcas de cuidados pessoais que mais crescem na Índia, fundamentada na filosofia "Goodness Inside" (“Contém bondade”). Centrada em ingredientes naturais e no posicionamento orientado pelo propósito, a marca continua a inovar nas categorias de cuidados com a pele, com o cabelo e para bebês, desenvolvendo conexões profundas com consumidores jovens e interessados em produtos econômicos.
Em meio ao crescente interesse pela beleza coreana, a Mamaearth identificou uma lacuna no mercado indiano de cuidados com a pele. Foi uma das primeiras marcas nacionais a agir com base neste insight, lançando sua linha Rice Water para trazer o brilho da beleza coreana ao público-alvo indiano, especialmente os consumidores adultos da geração Z e da geração Y, que são cada vez mais influenciados por tendências e rotinas globais de beleza.
Abordagem
Como o objetivo era se conectar com consumidores adultos da geração Z e geração Y, a Mamaearth colaborou com o MX Player da Amazon, um serviço de streaming de vídeo com aproximadamente 80% de seu público-alvo na faixa etária de 18 a 34 anos, e mais de um terço de seus usuários comprando produtos de beleza na Amazon.in. A marca aproveitou um insight fundamental: Os programas coreanos e V-desi no MX Player da Amazon mostram alta afinidade com a categoria de beleza, tornando-os um encaixe natural e contextual para a linha de produtos Rice Water da marca.
Reconhecendo o poder do conteúdo para se conectar com públicos-alvo jovens e interessados em beleza, a Mamaearth, em colaboração com a Amazon Ads, desenvolveu uma estratégia focada em conteúdo baseada em relevância cultural e alinhamento contextual. A marca ativou anúncios de vídeo pre-roll e mid-roll em programas coreanos e outros programas internacionais. Por meio dos anúncios de vídeo integrados, o público-alvo teve uma experiência de compra envolvente com os anúncios.
Anúncio de vídeo in-stream com página de detalhes do produto integrada
Para fortalecer ainda mais a visibilidade da marca, a Mamaearth patrocinou programas internacionais selecionados, garantindo uma presença consistente da marca em todo o catálogo de conteúdo internacional do serviço. Essas campanhas de alto impacto ajudaram a incorporar a narrativa da "pele de vidro" em momentos emocionalmente ressonantes, aumentando tanto a lembrança quanto a identificação com a marca.
Patrocínio da programação coreana (à esquerda) e exemplo de patrocínio de um programa individual (à direita)
Encorajada pelo forte desempenho, a Mamaearth transformou isso em uma estratégia de longo prazo, inserindo campanhas de vídeo sempre ativas mês após mês para manter um engajamento consistente. A poderosa sinergia da relevância do público-alvo, conteúdo contextual e visibilidade sustentada no MX Player da Amazon permitiu que a Mamaearth construísse uma profunda ressonância da marca entre o público-alvo adulto da geração Z e da geração Y.
Resultados
Durante um período de sete meses, a campanha gerou mais de 82 milhões de impressões de anúncios de vídeo nos programas do MX Player da Amazon. Ela alcançou um forte engajamento com taxa de cliques de 2,6% e taxa de conclusão de vídeo de 94%, indicando forte ressonância contextual.1
Um estudo de brand lift da Kantar 2 confirmou o sucesso da estratégia de longo prazo, mostrando aumentos significativos em métricas fundamentais: ganho de +15% na favorabilidade da marca, de +5% no reconhecimento e de +12% na intenção de compra.
Isso também se traduziu em lembrança e reconhecimento da marca sustentados na Amazon.in. A lembrança da marca cresceu 77%, e a participação da marca nas pesquisas teve um aumento significativo de 100% na Amazon.in.3
Esta campanha provou que a combinação de conteúdo, contexto e consistência pode gerar aumentos significativos nas métricas da marca, impulsionando crescimento no reconhecimento, no engajamento e na intenção de compra.
Syed Sibtain Imam, diretor de mídia, Honasa (matriz da Mamaearth)O AMXP, um canal sempre ativo para nós, engajou um público-alvo essencial de beleza e construiu relevância cultural através do conteúdo coreano
Fontes
1 Dados internos da Amazon, IN, 2024.
2 Dados fornecidos pelo anunciante, IN, 2024.
3 A lembrança da marca aqui é medida pelo número de buscas pela marca na Amazon.