A Mad Dog Concepts, uma marca de pijamas para toda a família, implementa uma estratégia ao longo do ano para duplicar suas vendas na Amazon

A empresa

A Mad Dog Concepts foi fundada em 2001 e é especializada em pijamas para toda a família. Em fevereiro de 2018, a Mad Dog Concepts queria transformar seus produtos sazonais, incluindo pijamas de lã e flanela, em produtos a serem usados durante todo o ano com a ajuda da Amazon Ads.

O objetivo

O objetivo da Mad Dog era criar continuidade para seus clientes, sem perder oportunidades de vendas em seus produtos perenes. Ao colaborar com a Nozani, uma agência de marketing que se concentra na otimização de listagens, publicidade e estratégia de contas da Amazon, a Mad Dog Concepts implementou um plano de publicidade de um ano, com o objetivo de duplicar sua receita na Amazon a cada ano.

quoteUpA Mad Dog anuncia constantemente porque há sempre uma demanda para os tipos de produtos que vendemos. Reconhecemos a importância de manter a velocidade de vendas e o gasto com anúncios para continuar nessa velocidade nas épocas de pico.quoteDown
— Hank Berger, CEO da Mad Dogs Concepts

A solução

Para direcionar o tráfego para as várias páginas de produtos da Mad Dog Concepts, a Nozani concentrou sua estratégia em campanhas de Sponsored Products, que ajudam os anunciantes da Amazon a aproveitar oportunidades de vendas para sua oferta de produtos, aumentando a visibilidade em pesquisas e impulsionando as vendas dentro da categoria.

Em seguida, a Nozani usou uma variedade de técnicas de otimização de campanhas, modificando alocações de orçamento com base nas vendas projetadas e ajustando as palavras-chave da Mad Dog com base no desempenho e sazonalidade. A Nozani também modificou palavras-chave a cada duas semanas, ajustando os lances de custo por clique (CPC) e usou relatórios de termos de pesquisa para identificar palavras-chave relevantes e novas.

quoteUpPara criar o máximo de impacto, otimizamos cada oferta com imagens claras, infográficos informativos, vídeos e conteúdo de marca aprimorado, o que nos ajuda a direcionar o tráfego para diferentes listagens de produtos. Os Sponsored Products são uma das formas mais eficientes de gerar atenção ao produto.quoteDown
— William Kim, gerente sênior de contas da Nozani

Durante a baixa temporada, a Nozani reduziu o valor dos gastos com anúncios, continuando a ajustar os lances e se concentrando em palavras-chave mais amplas e não sazonais (por exemplo, diminuindo lances para a palavra-chave “meias de lã” durante o verão). Além disso, a Nozani comparou o número de vendas com o ACOS (custo de publicidade das vendas), ajustando os gastos de acordo com a eficiência das campanhas. Por exemplo, se o ACOS estivesse próximo ou abaixo dos alvos da Mad Dog, a Nozani faria mais lances por palavra-chave para aumentar as vendas em uma palavra-chave de alta conversão.

Os resultados

Desde o início de suas campanhas publicitárias em fevereiro de 2018, a Mad Dog Concepts gerou cerca de 38 milhões de impressões em seus produtos. Desde julho de 2019, a marca teve uma melhoria de 53% no total de vendas atribuídas à Amazon Ads em comparação com o mesmo período do ano anterior.

Com a ajuda da Nozani, a Mad Dog Concepts também conseguiu aumentar as vendas globais em 228% de julho a dezembro de 2018 e aumentar as vendas totais de vendas fora de temporada (3º trimestre de 2018) em 673%, em comparação com os mesmos períodos do ano anterior.

quoteUpOs anúncios patrocinados da Amazon são uma das melhores maneiras de ganhar reconhecimento e aumentar a visibilidade. Graças ao nosso trabalho com a Amazon e a Nozani, conseguimos manter uma forte presença entre nossos clientes.quoteDown
— Hank Berger, CEO da Mad Dogs Concepts