Estratégia de publicidade em vários marketplaces apresenta o mapa de negócios do mercado europeu para a Little Rainy
A Little Rainy é uma varejista internacional de roupas business-to-customer (B2C) que vende principalmente na categoria de moda feminina. Eles começaram a vender produtos na Store da Amazon no Reino Unido em 2017 e rapidamente se expandiram para operações comerciais em vários marketplaces em toda a Europa em um ano.
A Little Rainy usou Sponsored Products desde o início e, em seguida, veiculou campanhas publicitárias para vários marketplaces europeus, enquanto experimentava ativamente uma variedade de produtos da Amazon Ads, como Sponsored Brands, Sponsored Display eStores.
Uma das principais estratégias de negócios da Little Rainy é a publicidade em vários marketplaces. A Little Rainy formulou uma meta e estratégia de publicidade europeia em vários marketplaces por meio de um “índice de confiança” (uma lista de verificação criada pela Little Rainy) e otimiza continuamente o desempenho da publicidade.
Objetivos de publicidade em vários marketplaces na Europa
Aumentar as impressões
O objetivo mais importante dos anúncios patrocinados de autoatendimento é ajudar os clientes a descobrir ASINs. Isso é especialmente importante para novos produtos.
Combinados com promoções
Quando os produtos têm promoções como cupons ou Ofertas relâmpago, a Little Rainy quer dar a esses produtos a oportunidade máxima de serem exibidos. Além disso, os anúncios podem ser usados com promoções para maximizar os objetivos comerciais, especialmente durante as altas temporadas.
Na Black Friday de 2020, a Little Rainy alcançou 3,7 vezes suas vendas diárias médias de um suéter de malha, combinando uma Oferta relâmpago com anúncios patrocinados.1
Criar marcas
Embora a Little Rainy não tenha experiência em operações de publicidade de marca, há muito tempo ela cria marcas e imagem da marca em toda a Europa por meio de publicidade.
“A Amazon Ads ajuda os clientes a descobrir produtos e nos ajuda a encontrar palavras-chave que são altamente relevantes para nossos produtos e impulsionam conversões de produtos. Sponsored Products e Sponsored Brands são ferramentas importantes para os vendedores, especialmente no caminho da transformação dos negócios e do desenvolvimento da gestão da marca.”
— Michèle, gerente de marca, Little Rainy
Estratégia de publicidade em vários marketplaces na Europa
Apresentação localizada
Outro passo importante é localizar para os consumidores. A Little Rainy recruta especialistas em diferentes idiomas para os marketplaces para melhorar a descrição de seus produtos nas páginas de detalhes do produto depois de analisar descrições de produtos semelhantes, avaliações de consumidores locais e termos de outros sites de marketing locais.
Alocação orçamental
A Little Rainy aloca o orçamento de baixo para cima, de acordo com as vendas específicas de cada produto. Geralmente, ele é dividido em meses regulares e meses de promocionais, com publicidade mensal regular representando 5% das vendas atribuídas a anúncios e aumentando para 7% das vendas atribuídas por anúncios para meses com grandes promoções, como o mês do Prime Day e o pico da temporada de férias, para determinar a alocação do orçamento para vários sites.2
Ajuste em tempo real
A categoria de roupas de moda feminina na qual a Little Rainy é uma concorrente é caracterizada pela versatilidade, sazonalidade óbvia e atualizações rápidas de tendências. Portanto, é importante prestar atenção às tendências do setor e ajustar a publicidade de produtos sazonais. Ao mesmo tempo, as operações comerciais em vários marketplaces exigem testes, supervisão e ajustes constantes. Sendo assim, a Little Rainy aplica produtos populares do Reino Unido e da Alemanha e testa estratégias de publicidade bem-sucedidas nesses marketplaces e se ajusta ativamente conforme necessário.
Desenvolva produtos publicitários por meio do “índice de confiança”
No início do desenvolvimento, a Little Rainy dá a diferentes produtos um “índice de confiança”. Por exemplo, um suéter de malha sempre foi um produto interessante. Em 2020, a Little Rainy verificou a lista dos produtos mais vendidos e, como resultado das tendências dessa lista, lançou seus suéteres estampados com gola a preços muito competitivos. O índice de confiança de um produto desse tipo é muito alto, portanto, assim que é lançado (depois que o produto está na prateleira e o programa Enviado pela Amazon chega), um anúncio de Sponsored Products é rapidamente iniciado para ajudar os clientes a descobrir produtos e trazer pedidos para ajudar a tentar torná-lo um novo produto que vende muito.
Para novas categorias de produtos, a Little Rainy é conservadora em relação ao índice de confiança. Por exemplo, quando as calças foram introduzidas pela primeira vez, não começaram a ser anunciadas imediatamente, em vez disso, esperaram até que a operação de vendas estivesse estável por um período de tempo. No processo, o vínculo de diferentes sites fornece uma boa referência: por exemplo, as vendas contínuas de novos produtos dentro da Store da Amazon no Reino Unido e na Alemanha representam um feedback positivo. O problema de sites pequenos pode ser a falta de tráfego, por isso pode ser benéfico anunciar nesses sites. Se o inventário Enviado pela Amazon for suficiente, considere expandir para outros marketplaces.
Tabela de classificação do índice de confiança da Little Rainy
- Adequar inventário Enviado pela Amazon
- Disponível várias cores e tamanhos
- Vendas contínuas
- Classificado em torno de 5.000-10.000 nas principais categorias
- Tem avaliações e uma classificação de 3,5 ou superior
- Qualificação para produtos prontos para publicidade
- As páginas de detalhes são otimizadas, incluindo descrições de produtos, conteúdo A+, etc.
Caso do site europeu
Como usar relatórios de termos de pesquisa
1. Descubra palavras-chave genéricas eficazes:
Geralmente, a Little Rainy veicula anúncios automáticos por duas semanas e, em seguida, analisa o relatório de termos de pesquisa e encontra os tipos de palavras mais relevantes em quatro categorias: cor, estilo, tamanho e ajuste. Em seguida, eles analisam uma combinação desses quatro tipos de palavras-chave genéricas, como cor mais estilo; cor mais tamanho; e mais tecidos e estações. Essas palavras também podem ser aplicadas em anúncios manuais ou usadas para agrupamentos de campanhas.
2. Otimize páginas de detalhes do produto:
Para as próximas etapas, adicione os termos de consulta relevantes acima à página de detalhes do produto, analise as avaliações positivas e negativas dos clientes e, finalmente, confirme a otimização do texto da página de detalhes.
Para a Little Rainy, a otimização da campanha publicitária começou no final de dezembro de 2020. No final de março de 2021, a taxa de conversão aumentou 1,17% e a média de pedidos diários triplicou.3
Ferramentas operacionais de publicidade em sites da Amazon
- Conta de gerenciamento da Amazon Ads
Você pode vincular contas específicas de vários países a uma única conta de administrador regional, facilitando a visualização e o gerenciamento com apenas um login. - Estabelecer Informações internacionais sobre mercadorias (BIL)
Assistência gratuita para você criar ASINs de vários sites com rapidez. Um mecanismo de tradução automática otimizado para informações selecionadas pode traduzir automaticamente de um site para outro.
1, 2, 3 Little Rainy, 2020, China