Como a Linenspa voltou a engajar compradores com alta intenção usando anúncios de display
A empresa
A Linenspa foi fundada em 2003 e é uma marca de artigos para quartos de dormir e roupa de cama cuja missão é criar uma marca de roupa de cama que “proporcione conforto de qualidade a um preço acessível”. A empresa desenvolveu sua oferta de produtos para se tornar um destino único para tudo que fosse relacionado a roupas de cama, incluindo colchões, travesseiros, protetores impermeáveis e roupas de cama versáteis, tudo a um preço acessível.
O desafio
A Linenspa queria engajar novamente e converter compradores que mostraram intenção de comprar seus produtos.
A solução
Para voltar a comercializar para esse público-alvo com alta intenção em todas as páginas acessadas, a Linenspa adicionou anúncios de display para complementar a abordagem publicitária de pesquisa. Ao adicionar anúncios de display à estratégia de mídia, ela conseguiu engajar compradores que já haviam visitado uma ou mais páginas de detalhes do produto da marca. A marca também aproveitou anúncios de comércio eletrônico dinâmicos para integrar o poder de recursos exclusivos e familiares de compras da Amazon, como avaliações de clientes e botões Adicionar ao carrinho, no criativo do seu display.
Os resultados
- Retorno sobre gastos com anúncios (ROAS) 1,6 vezes maior obtido na campanha de display em comparação com o ROAS da campanha de pesquisa
- 34% de aumento nas impressões orgânicas dos produtos da marca durante o período da campanha (em comparação ao período pré-campanha)1
- Aumento de duas vezes nas vendas diárias médias (comparado ao período pré-campanha)2
Nota: há diversos fatores que causam alterações na mídia ganha/exposição orgânica na Amazon.
Fontes: Dados internos da Amazon
1 Mídia ganha: % de aumento nas impressões orgânicas dos produtos da marca durante o período da campanha (versus período pré-campanha)
2 Vendas diárias médias de produtos promovidos durante o período da campanha (em comparação ao período pré-campanha)