A ROI Revolution usa os insights da Amazon Marketing Cloud para ajudar a otimizar Sponsored Products e o desempenho da Amazon DSP para a Lenovo

Tentando descobrir os melhores caminhos para a compra

A Lenovo, uma empresa global de produtos tecnológicos, procurou identificar estratégias usando produtos e soluções da Amazon Ads para ajudar a aumentar as vendas gerais de produtos de alta prioridade de estoque, mantendo suas metas de retorno sobre gastos com anúncios (ROAS) e taxa de compra. Eles estavam procurando entender melhor como várias soluções publicitárias da Amazon permitiram que públicos-alvo se engajassem com sua marca na Store da Amazon durante a jornada de compras, especificamente, como anúncios de Sponsored Products e da Amazon DSP funcionam juntos.

Para ajudar a alcançar suas metas da Amazon Ads, a Lenovo se uniu à ROI Revolution, uma agência de marketing digital de varejo cujos especialistas digitais ajudam as marcas a ampliar o crescimento por meio de estratégias de publicidade digital multicanal.

Avaliando campanhas para a Lenovo

A equipe da ROI Revolution forneceu estratégias para ajudar a Lenovo a se conectar com públicos-alvo novos e relevantes ao longo da sua jornada de compras. Para ajudar a se conectar com novos públicos-alvo que ainda não estão engajados com a marca Lenovo na Store da Amazon, a ROI Revolution preparou testes de campanha por meio da Amazon DSP, incluindo: públicos-alvo contextuais, no mercado e de prospecção da Twitch. Eles também criaram um novo lançamento de produto para a Lenovo que incluía: títulos detalhados de produtos, texto e imagens da oferta da página de detalhes do produto, vídeo, conteúdo A+ e estratégias de publicidade no nível do produto a serem implementadas em Sponsored Products e na Amazon DSP.

“Trabalhamos em estreita colaboração com os membros das equipes de vendas e marketing da Lenovo para colaborar em estratégias que não apenas ajudam a impulsionar o sucesso atribuído a anúncios, mas também seus negócios gerais na Store da Amazon. A Amazon Marketing Cloud nos permite entender melhor como os públicos-alvo estão interagindo com a marca Lenovo. Ao nos fornecer insights importantes sobre os pontos de contato ao longo da jornada de compras, podemos concentrar nossas estratégias de publicidade em alcançar os públicos-alvo certos da maneira certa.”
— Kayla Aves, estrategista de mídia de varejo, ROI Revolution

No quarto trimestre de 2021, a ROI Revolution começou a usar a Amazon Marketing Cloud para ajudar a avaliar a eficiência das campanhas da Amazon DSP e Sponsored Products da Lenovo. Eles aproveitaram a biblioteca de consulta instrutiva da Amazon Marketing Cloud para obter um relatório de sobreposição comparando as campanhas de Sponsored Products e da Amazon DSP da Lenovo para o terceiro trimestre de 2021, avaliando a diferença no alcance único e na taxa de compras de três grupos de teste:

  • Públicos-alvo que só se conectaram com anúncios de Sponsored Products
  • Públicos-alvo que só se conectaram com anúncios da Amazon DSP
  • Públicos-alvo que se conectaram com anúncios de Sponsored Products e da Amazon DSP

Resultados obtidos com a Amazon Marketing Cloud

Com base nos insights obtidos por meio da Amazon Marketing Cloud, de 10 de julho de 2021 a 24 de setembro de 2021, a ROI Revolution descobriu o seguinte:

  • O grupo 3 (públicos-alvo que se conectaram com anúncios de Sponsored Products e da Amazon DSP) teve 2,13 vezes mais chances de fazer uma compra com a Lenovo na Store da Amazon do que o grupo 1 (públicos-alvo que só se conectaram com anúncios de Sponsored Products)1
  • O grupo 3 (públicos-alvo que se conectaram com anúncios de Sponsored Products e da Amazon DPS) teve 21 vezes* mais chances de fazer uma compra com a Lenovo na Store da Amazon do que o grupo 2 (públicos-alvo que só se conectaram com anúncios da Amazon DSP)

Essa análise feita pela Amazon Marketing Cloud ajudou a ROI Revolution a demonstrar o impacto das campanhas da Amazon Ads em todos os canais, fornecendo à Lenovo insights mais profundos sobre seu desempenho entre canais. Eles aproveitaram esses aprendizados para a temporada de datas festivas do quarto trimestre de 2021, informando seus investimentos em campanhas de Sponsored Products e da Amazon DSP. A Lenovo observou um aumento de 170% nas vendas atribuídas a anúncios na Store da Amazon durante o período em que essa estratégia foi implementada em comparação com as vendas atribuídas a anúncios do quarto trimestre de 2020, com um aumento de apenas 64% nos gastos com mídia.2

“Atribuímos o sucesso da temporada de datas festivas do ano de 2021 ao aumento do reconhecimento criado antes do período chamado "Turkey 5" com nossas estratégias da Amazon DSP, que é um aprendizado que obtivemos por meio de relatórios de sobreposição da Amazon Marketing Cloud.”
— Camille Bagwell, gerente de marketing de varejo, Lenovo

Saiba mais sobre a Amazon Marketing Cloud.

1 O anunciante forneceu dados, de 10/07/2021 a 24/09/2021, Estados Unidos.
2 O anunciante forneceu dados, comparando o quarto trimestre de 2020 ao quarto trimestre de 2021. Esses resultados de desempenho são baseados no uso desse produto da Amazon Ads por um único anunciante e não indicam desempenho futuro.