Kia redefine o marketing de SUVs com um hub personalizado, gerando mais de 22.000 acessos na Arábia Saudita

Metas

Lançar um novo SUV no mercado atual não é apenas uma questão de recursos e potência, mas também de relevância, oportunidade e de encontrar os clientes onde quer que estejam. Na Arábia Saudita, um mercado automotivo competitivo e em rápida evolução, destacar-se da multidão requer mais do que apenas um design arrojado ou uma especificação de motor convincente. Na verdade, requer uma mudança de mentalidade: de apenas vender para também se conectar.

Quando decidiu apresentar o modelo mais recente do seu SUV compacto, o Sportage, a Kia sabia que o marketing automotivo tradicional não seria suficiente para romper a barreira da concorrência. O motorista moderno na Arábia Saudita é digitalmente experiente e movido pela paixão. Além disso, está cada vez mais recorrendo a plataformas online, não apenas para comprar, mas para descobrir.

O objetivo da Kia era dar vida ao Sportage de uma forma que não apenas gerasse reconhecimento da marca, como também inspirasse a exploração e a interação nos momentos mais importantes. Combinando a relevância do estilo de vida às dicas digitais, a Kia se propôs a redefinir o marketing de SUVs e alinhou a marca às paixões cotidianas, ao mesmo tempo em que alcançou os compradores em momentos cruciais de consideração e intenção de compra.

Vídeo da campanha do Kia Sportage

Abordagem

A Kia partiu de um insight, identificando três paixões de estilo de vida que refletiam o espírito de quem costuma dirigir um Sportage: ciclismo, caiaque e stand up paddle. E essas atividades não eram apenas recreativas: representavam a liberdade, versatilidade e aventura que o Sportage foi desenvolvido para proporcionar. A Kia se propôs a dar forma a esse entendimento por meio de uma experiência que parecesse autêntica e imersiva.

A marca automotiva fez parceria com a Amazon Ads para criar uma experiência imersiva e pioneira por meio de uma página de destino personalizada, que apresentava aos usuários "O mundo do Kia Sportage". Esse ambiente cuidadosamente selecionado apresentava vídeos, imagens impactantes, especificações do produto e equipamentos de estilo de vida disponíveis para compra, como pranchas de stand up paddle, equipamentos para caiaque e acessórios de ciclismo que refletiam o espírito aventureiro do veículo. A página foi criada não apenas para informar, mas para inspirar exploração e descoberta.

Para ampliar a campanha, a Kia executou um takeover da página inicial (H1) que colocou o Sportage em destaque para praticamente todos os compradores da Amazon.sa na Arábia Saudita. Tudo isso contou com o apoio da Amazon DSP, na forma de anúncios de display inseridos na Amazon e em aplicativos e sites de terceiros para reengajar públicos-alvo e aprofundar a interação. Combinando um conteúdo imersivo a um pacote de soluções da Amazon Ads, a Kia criou com sucesso uma experiência rica e multifacetada, que repercutiu junto ao público-alvo e reforçou a noção de que o Sportage é muito mais do que um carro: é parte integrante de um estilo de vida.

Resultados

A campanha da Amazon DSP inseriu mais de 7,3 milhões de impressões, gerando mais de 15 mil cliques e uma taxa de cliques (CTR) de 0,21%, mais do que o dobro do parâmetro de referência regional para campanhas automotivas semelhantes.¹ Mas o verdadeiro sucesso foi revelado pela profundidade do engajamento. Mais de 22 mil visitantes únicos exploraram "O mundo do Kia Sportage", passando quase meio minuto na página e alcançando um aumento de 33% em comparação aos padrões de referência.² A página de destino também obteve um sólido CTR de 13%, superando a média em 30% e indicando que a experiência repercutiu junto ao público-alvo ideal.³

Dando vida ao Sportage na Amazon.sa, a Kia criou um ambiente de marca em que a contação de histórias e as compras se cruzavam naturalmente. Os visitantes da página de destino personalizada não se limitaram a obter informações sobre o SUV, mas também exploraram seu uso junto a uma seleção de pranchas de stand up paddle, equipamentos de ciclismo e caiaque que refletiam o estilo de vida para o qual o veículo foi projetado. Essa integração perfeita entre conteúdo e comércio permitiu à Kia posicionar o Sportage não apenas como um produto, mas como parte de um estilo de vida mais amplo, demonstrando como as marcas automotivas podem usar a Amazon para inspirar descobertas, deflagrar a consideração e se manter como prioridade nos momentos de intenção de compra.

Fontes

^{1 a 3} Dados internos da Amazon, KSA, 2024.