Revive ajuda a Kia Country of Savannah a aumentar seu público-alvo com anúncios de TV via streaming e Amazon DSP

Atendendo sua comunidade no estado da Geórgia, a Kia Country of Savannah ajuda entusiastas de automóveis e motoristas de rotina a encontrar o veículo ideal para seu estilo de vida. Com uma variedade diversificada de carros novos e usados, eles desenvolveram uma reputação como um destino confiável para as necessidades automotivas, mas, com a crescente proeminência da publicidade digital, foi necessário repensar suas estratégias de marketing.

A Kia Country de Savannah confiou na CBC Automotive Marketing, uma empresa de marketing digital especializada em alcançar compradores interessados em comprar carros, para suas necessidades promocionais. Na indústria automobilística, a publicidade baseada em insights está se tornando cada vez mais importante. As informações podem fornecer insights incomparáveis sobre os comportamentos e preferências dos potenciais compradores. Com esse conhecimento, as concessionárias podem criar campanhas precisas e ajudar a alcançar clientes que pretendem comprar um veículo.

Para aumentar o tráfego do site da concessionária e aumentar o reconhecimento na comunidade de Savannah, a CBC Automotive Marketing queria aproveitar o poder do inventário próprio da Amazon e dos sinais primários de público-alvo. Reconhecendo a necessidade de experiência nessa área, eles procuraram um parceiro para ajudá-los a escolher as soluções mais relevantes da Amazon Ads e verificar se suas compras de mídia foram otimizadas para a região local. Foi aí que entrou a Revive, oferecendo ferramentas e um conhecimento especializado para ajudar a elevar as campanhas da concessionária a novos patamares.

Como um teste decisivo, a Revive e a CBC Automotive Marketing criaram, pela primeira vez, uma campanha de avaliação para a Kia Country of Savannah que foi inserida por 30 dias em outubro de 2022. As equipes estabeleceram padrões de referência para avaliar o sucesso da estratégia: uma taxa de cliques (CTR) de 0,1%, uma taxa de conclusão de vídeo de mais de 98%, um custo mínimo por visualização da página de destino e custo por mil (CPM).

Usando anúncios de TV via streaming e a Amazon DSP, a Revive e a CBC Automotive Marketing alcançaram potenciais compradores de automóveis que moravam em um raio de 32 quilômetros do código postal da concessionária. A campanha de TV via streaming teve como objetivo aumentar o reconhecimento sobre a Kia Country de Savannah entre os segmentos de clientes interessados na compra de automóveis — potenciais compradores de automóveis que haviam interagido com conteúdo automotivo ou demonstrado interesse em produtos automotivos no passado. Ao se conectar com esse grupo específico, a campanha aumentou a probabilidade de alcançar públicos-alvo interessados no que a Kia Country de Savannah tinha a oferecer.

Após a campanha de TV via streaming, a Revive implantou a Amazon DSP para reengajar o mesmo público-alvo. Essa tática de remarketing alcançou espectadores que haviam sido expostos às ofertas da concessionária por meio de anúncios de TV via streaming. Essas estratégias ajudaram a aumentar o reconhecimento de marca da Kia Country of Savannah e direcionaram um público-alvo crescente para o site da concessionária.

É fundamental garantir uma comunicação clara e um alinhamento entre as metas, métricas e expectativas com os parceiros e, ao mesmo tempo, usar seus conhecimentos e insights para otimizar sua estratégia na Amazon Ads.

— Bob Myhal, diretor de Marketing da CBC Automotive Marketing

Com a experiência da Revive em Amazon Ads, a campanha para a Kia Country of Savannah superou as expectativas. A campanha de anúncios de TV via streaming alcançou CPMs eficientes e manteve uma taxa de conclusão de vídeo acima da referência de 98%.¹ Além disso, a campanha da Amazon DSP superou a meta inicial de CTR em 120%, mantendo baixo o custo por visualização da página de destino.² A mesma campanha tem contratos de pedidos de inserção em vigor até o final de dezembro de 2023.

O sucesso da campanha destaca a capacidade da Amazon Ads de criar uma conexão com possíveis compradores de automóveis. Com base nesse impulso, a Revive e a CBC Automotive Marketing ampliaram sua parceria, trazendo mais sete concessionárias sob sua égide. Juntos, elas estão traçando um roteiro para o sucesso no setor automotivo, usando a Amazon Ads como um pilar fundamental de sua estratégia.