Anúncios patrocinados impulsionam o negócio de embrulhos para presentes

Jeff Block deixou o mundo corporativo para criar cartões artesanais. Logo depois, a Just Paper Roses nasceu, oferecendo tudo, desde orquídeas de papel dobrado a guardanapos de coquetel de luxo e rosas bonitas para todas as ocasiões, especialmente aniversários. A Just Paper Roses tem sido um negócio pequeno mas em crescimento há quase 15 anos, começando como um site notoriamente simples.

Quando a Just Paper Roses trouxe sua linha embrulhos para presentes para a Amazon.com e utilizou as soluções da Amazon Ads, as unidades vendidas duplicaram em um mês. A empresa também espera que as vendas de papel com motivo de orquídeas de alto padrão e alta margem de lucro aumentem até oito vezes. A Just Paper Roses diz que seu negócio está crescendo à medida que seus produtos alcançam maior visibilidade, o que mais do que compensa qualquer gasto com anúncios. Graças à Amazon Ads, o maior problema da Just Paper Roses é atender à demanda.

Ferramentas para anúncios online fáceis de usar

Há pouco mais de três meses, Block seguiu o conselho de um consultor de marketing da web e trouxe seus presentes para o maior marketplace do mundo, a Amazon.com. O consultor mostrou a Block como é fácil criar uma página de destino gratuita e personalizável com as Stores. Em seguida, Block aprendeu a veicular campanhas de Sponsored Brands segmentadas por palavras-chave para direcionar o tráfego para a Store da Just Paper Roses. Ele também usou Product Display Ads* específicos para produtos que chegam aos compradores na Amazon.com e em toda a web.

Anúncios incríveis em 3 a 4 minutos

Block conta que “a criação de anúncios é 100% fácil de usar: basta apenas alguns passos e 3 ou 4 minutos. Em comparação, outros provedores de anúncios estão ficando cada vez mais complicados e eu parei de usá-los.” Block observa que, como resultado de seu sucesso com a Amazon Ads, ele vai passar a direcionar a maior parte de seu orçamento de marketing para uma estratégia baseada inteiramente na Amazon, em particular para Sponsored Brands.

Aumento das vendas, alta visibilidade do produto

Enquanto Block esperava um impulso com a mudança para a Amazon de talvez 20 para 30 pedidos por mês, ele alcançou centenas de pedidos adicionais. “Os resultados com a Amazon têm sido incríveis, e ainda estamos passando por um rápido crescimento”, conta Block. Ele acrescenta que o negócio duplicou nos últimos 30 dias. “Tivemos o nosso melhor dia há pouco tempo. Estou extremamente feliz com o rumo dos meus negócios.” Block cita uma linha de alto padrão e alta margem de orquídeas de papel artesanais como um exemplo de como vender na Amazon usando anúncios patrocinados pode aumentar a demanda.

Ele estará trocando anúncios por quase 100 produtos para que suas orquídeas possam aparecer na posição privilegiada acima dos resultados da pesquisa. “Antes, estávamos vendendo cerca de 75 orquídeas por ano”, diz ele. “Agora, estamos vendendo até 600 por ano.”

Segundo Block, “em termos de gastos, eu olho para o resultado final. Eu uso anúncios patrocinados para anunciar porque o retorno é maior do que o meu gasto.”

Ele acrescenta, “amigos sempre me perguntam: 'Como você vai dar conta do volume?' Esse é o tipo de 'problema' que eu quero ter.”

*Os recursos de público-alvo e de segmentação por produto dos anúncios de display do produto agora são acessados por meio do Sponsored Display.

Destaques

  • Duplicou as unidades vendidas em 30 dias
  • Maior visibilidade dos produtos, incluindo orquídeas de alta margem
  • Vendas mais altas que compensam os gastos com anúncios

O que eles disseram

“O primeiro passo é sempre anunciar. Não é que eu não conseguiria negócios sem anúncios, mas levaria mais tempo. Ao usar os [anúncios patrocinados da Amazon], consigo resultados rápidos.”

Jeff Block, presidente, Just Paper Roses

Dicas para o sucesso

  • Depois de criar uma Store, crie campanhas de Sponsored Brands para direcionar o tráfego.
  • Use relatórios de vendas para acompanhar o desempenho da campanha e testar mensagens e palavras-chave diferentes.
  • Use o pacote completo de produtos de anúncios patrocinados fáceis de criar para que suas páginas e produtos tenham alta visibilidade.