Anúncios patrocinados e conteúdo A+ ajudam nos lançamentos de produtos da iSOUL

A marca

A marca de acessórios móveis baseada no Reino Unido iSOUL tem sido um vendedor ativo na Amazon desde 2011. A iSOUL começou a usar anúncios patrocinados na Amazon em 2019, quando um executivo de contas da Amazon Advertising introduziu as soluções de anúncios patrocinados por autoatendimento para eles.

O desafio

Para uma marca que vende em categorias altamente competitivas com produtos de ciclo de vida curto, a iSOUL encontrou valor ao dar um impulso aos lançamentos de novos produtos por meio dos anúncios de custo por clique.

Estávamos muito relutantes em começar, principalmente por causa do custo envolvido. Começamos com um orçamento baixo e tivemos ótimos resultados. Então percebemos rapidamente que lançar um novo produto com anúncios patrocinados é o caminho a ser seguido e ajuda a obter atenção do cliente e feedback sobre o nosso produto.– Aqeel, Manager - Online Sales, iSOUL

A solução

Executar toda a gama de anúncios patrocinados e otimizar listagens de produtos com conteúdo A+ rapidamente provou ser uma estratégia de marketing eficaz. As soluções a seguir ajudaram a aumentar a visibilidade de seus novos produtos nos resultados de compras e nas páginas dos produtos:

  • Sponsored Products com direcionamento automático e manual ajudam a segmentar marcas semelhantes e colocar produtos na frente de compradores relevantes.
  • As Sponsored Brands podem ser usadas junto com campanhas de Sponsored Products.
  • Sponsored Display ajuda a promover a marca. Eles descobriram que promover a marca ajuda a incentivar os compradores a visitar sua Store para ver a seleção completa e, muitas vezes, acabam fazendo compras adicionais.
  • As Stores vinculadas de anúncios de Sponsored Brands ajudam no seu reconhecimento da marca.
  • O conteúdo A+ na maioria das páginas de detalhes do produto da marca ajuda a maximizar a taxa de conversão, diferenciar a marca e fornecer as informações certas aos compradores.

A estratégia

  • Mantenha o ACOS (custo de publicidade das vendas) abaixo de 20% para executar campanhas indefinidamente.
  • Execute duas campanhas com cópia idêntica para segmentar palavras-chave competitivas: uma com um lance mais alto e outra com um lance mais baixo, para garantir que elas protejam impressões, mas mantenham o ACOS mais baixo.
  • Ajuste as palavras-chave 3x por semana no início e, depois, verifique semanalmente.
  • Use a FBA (Distribuição pela Amazon) para ajudar a impulsionar mais vendas e o ROAS (retorno sobre gastos com anúncios).

Perguntas e respostas com Aqeel, Gerente, Vendas Online, iSOUL

Você pode compartilhar uma história sobre como você usou anúncios patrocinados para o último produto lançado na Amazon?
Lançamos recentemente uma linha de produtos completamente nova, além do nosso negócio principal. Começamos a exibir anúncios direcionados automáticos na Amazon e, em uma semana, sabíamos que precisávamos ajustar nossas listagens. O relatório de termos de pesquisa sugeria que havia consultas de compras que os clientes usavam, mas não as usávamos em nossas listagens de produtos.

O que você fez exatamente?
Fizemos ajustes no título do produto, nos marcadores e na descrição para incluir palavras-chave mais relevantes que os clientes estão usando para procurar nossos produtos.
Nossos produtos são oferecidos em vários tamanhos, mas as imagens que tínhamos não refletiam o tamanho real do ASIN, o que resultou na compra de produtos nos tamanhos errados. Alteramos imediatamente as imagens principais para todas as variações, adicionamos o tamanho no início do título do produto e adicionamos uma nota sobre o tamanho na descrição do produto. Isso diminuiu as devoluções.

Mais alguma coisa que você faria na próxima vez que lançar um novo produto?
Agora estamos planejando usar o programa VINE para obter mais avaliações inicialmente e, depois, lançar nossas campanhas.

Quais são as três recomendações que você daria para ajudar a alcançar bons resultados?

  1. Inicie campanhas com segmentação automática.
  2. Atualize as páginas de detalhes do produto na primeira semana do lançamento do produto.
  3. Inscreva-se no programa VINE para obter avaliações verificadas pela Amazônia.

Quais são as coisas que você recomenda ao anunciar produtos como o seu?

  1. A publicidade pode ajudar seus novos produtos a ganhar visibilidade e pode ajudar você a ganhar sua primeira avaliação.
  2. Comece com um orçamento mais alto para que você não fique sem ele antes de saber quais palavras-chave estão contribuindo para suas campanhas.
  3. Não tenha medo de ir além do intervalo de lances recomendado pela Amazon.