Anúncios patrocinados e conteúdo A+ ajudam nos lançamentos de produtos da iSOUL
A marca
A marca de acessórios para dispositivos móveis iSOUL, com sede no Reino Unido, é um vendedor ativo na Amazon desde 2011. A iSOUL começou a usar anúncios patrocinados na Amazon em 2019, quando um executivo de contas da Amazon Ads apresentou a eles as soluções de anúncios patrocinados por autoatendimento.
O desafio
Para uma marca que vende em categorias altamente competitivas com produtos de ciclo de vida curto, foi valioso para a iSOUL dar o impulso necessário aos lançamentos de novos produtos por meio dos anúncios de custo por clique.
– Aqeel, gerente de vendas online, iSOULEstávamos muito relutantes em começar, principalmente por causa do custo envolvido. Começamos com um orçamento baixo e tivemos ótimos resultados. Então percebemos rapidamente que lançar um novo produto com anúncios patrocinados é o caminho a ser seguido e ajuda a obter atenção do cliente e feedback sobre o nosso produto.
A solução
Veicular toda a gama de anúncios patrocinados e otimizar listagens de produtos com conteúdo A+ logo se mostrou ser uma estratégia de marketing eficaz. As soluções a seguir ajudaram a aumentar a visibilidade de seus novos produtos nos resultados de compras e nas páginas dos produtos:
- O Sponsored Products com segmentação automática e manual ajudam a segmentar marcas semelhantes e colocar produtos na frente de compradores relevantes.
- O Sponsored Brands pode ser usado junto com campanhas de Sponsored Products.
- O Sponsored Display ajuda a promover a marca. Eles descobriram que promover a marca ajuda a incentivar os compradores a visitar sua Store para ver a seleção de produtos completa, o que muitas vezes leva a compras adicionais.
- As Stores vinculadas de anúncios de Sponsored Brands ajudam no reconhecimento da marca.
- O conteúdo A+ na maioria das páginas de detalhes do produto da marca ajuda a maximizar a taxa de conversão, diferenciar a marca e fornecer as informações certas aos compradores.
A estratégia
- Manter o ACOS (custo de publicidade das vendas) abaixo de 20% para veicular campanhas indefinidamente.
- Execute duas campanhas com cópia idêntica para segmentar palavras-chave competitivas: uma com um lance mais alto e outra com um lance mais baixo, para garantir que elas protejam impressões, mas mantenham o ACOS mais baixo.
- Ajuste as palavras-chave 3 vezes por semana no início e, depois, verifique semanalmente.
- Use o FBA (Enviado pela Amazon) para ajudar a impulsionar mais vendas e o ROAS (retorno sobre gastos com anúncios).
Perguntas e respostas com Aqeel, gerente de vendas online, iSOUL
Pode compartilhar uma história sobre como vocês usaram anúncios patrocinados para o último produto que lançaram na Amazon?
Lançamos recentemente uma linha de produtos completamente nova, além do nosso negócio principal. Começamos a veicular anúncios com segmentação automática na Amazon e, em uma semana, descobrimos que precisávamos ajustar nossas listagens de produtos. O relatório de termos de pesquisa sugeria que os clientes usavam consultas de compras que nós não aproveitávamos em nossas listagens de produtos.
O que vocês fizeram exatamente?
Fizemos ajustes no título do produto, nos pontos descritivos e na descrição para incluir palavras-chave mais relevantes que os clientes estão usando para procurar nossos produtos.
Nossos produtos são oferecidos em vários tamanhos, mas as imagens que tínhamos não refletiam o tamanho real do ASIN, o que resultava na compra de produtos nos tamanhos errados. Alteramos imediatamente as imagens principais para todas as variações e adicionamos o tamanho no início do título do produto, bem como uma nota sobre o tamanho na descrição do produto. Isso diminuiu as devoluções.
Vocês pretendem fazer algo mais na próxima vez que lançarem um novo produto?
Agora estamos planejando usar o programa VINE para obter mais avaliações inicialmente e, depois, lançar nossas campanhas.
Quais são as três recomendações que você daria para ajudar a alcançar bons resultados?
- Veicule campanhas com segmentação automática.
- Atualize as páginas de detalhes do produto na primeira semana do lançamento do produto.
- Inscreva-se no programa VINE para obter avaliações verificadas pela Amazon.
Quais são suas recomendações para quem quiser anunciar produtos como o seu?
- A publicidade pode dar mais visibilidade para seus novos produtos e ajudar você a ganhar sua primeira avaliação.
- Comece com um orçamento mais alto para que ele não se esgote antes de você saber quais palavras-chave estão contribuindo para suas campanhas.
- Não tenha medo de ir além do intervalo de lances recomendado pela Amazon.