A Sunken Stone e a Prestozon ajudam a aumentar a visibilidade de uma marca de alimentos orgânicos na Amazon

A história

Com sede em San Diego, a Sunken Stone é uma agência baseada em desempenho que oferece uma ampla lista de serviços, incluindo otimização de conteúdo, monitoramento de ofertas e gerenciamento de campanhas. Em 2018, a iRise Organics, uma empresa de cacau cru em pó voltada para nutrição, procurou a Sunken Stone para gerenciar seus esforços da Amazon Ads e impulsionar a visibilidade da marca além de seu próprio site direto ao consumidor.

“Como temos vendido apenas pelo nosso site, sabíamos que estávamos perdendo oportunidades em canais secundários, como a Amazon. Trabalhar com a Sunken Stone nos deu tranquilidade por saber que uma equipe de especialistas estava nos ajudando a desenvolver nossa marca”, disse Kyle Kostechka, Diretor de Marketing da iRise Organics.

A abordagem

Para produzir resultados de forma eficiente em nome de seu cliente, a Sunken Stone uniu forças com a Prestozon, um provedor de software que utiliza a API de publicidade da Amazon Ads para oferecer automação, gerenciamento e otimização de campanhas. O software da Prestozon pode ajudar anunciantes e agências a configurar, reestruturar e dimensionar rapidamente suas campanhas publicitárias.

quoteUpA plataforma da Prestozon fez toda a diferença para uma pequena empresa como a nossa. As ferramentas e os recursos automatizados da Prestozon ajudam a dimensionar nossas campanhas, para que possamos nos concentrar em estratégias e análises gerais para expandir as marcas de nossos clientes. É essencial dedicarmos tempo a experimentar as soluções de publicidade da Amazon, ou seja, ter certas tarefas automatizadas nos permite fazer exatamente isso.quoteDown
— Justin Nguyen, gerente de publicidade, Sunken Stone

A estratégia

Com o objetivo de impulsionar o reconhecimento da marca na Amazon, a Sunken Stone começou desenvolvendo imagens de alta qualidade e criando textos para as páginas de detalhes do produto iRise Organics. Em seguida, a equipe realizou uma pesquisa extensa de palavras-chave para entender quais palavras-chave com e sem marca eram mais relevantes para o produto da marca. A Sunken Stone até fez questão de incluir erros ortográficos da marca durante a configuração da campanha, sabendo que a palavra “cacau” era frequentemente escrita incorretamente pelos clientes.

Em seguida, a Sunken Stone usou a configuração da campanha de um clique da Prestozon para implantar cinco campanhas de Sponsored Products a fim de maximizar e expandir o alcance da marca. Com uma abordagem automatizada de gerenciamento de campanhas, a Sunken Stone configurou campanhas com eficiência em vez de criá-las manualmente uma a uma. Ao longo de cada campanha, a plataforma da Prestozon promoveu e sugeriu automaticamente a remoção de certas palavras-chave com base nas taxas de conversão do público-alvo e nos benchmarks do ACOS (custo de publicidade das vendas) estabelecidos pela agência.

Após o sucesso inicial das campanhas de Sponsored Products, a agência também veiculou campanhas de Sponsored Brands e criou uma Store em junho de 2019 como forma de promover ainda mais a marca iRise Organics e maximizar a visibilidade de seu produto. Olhando para o desempenho de palavras-chave nas campanhas de Sponsored Products, a Sunken Stone conseguiu usar essas lições para segmentar por termos de pesquisa relevantes desde o início, gerando conversões e aumentando as vendas. A agência também realizou testes para aumentar o alcance de suas campanhas de Sponsored Brands, medindo o desempenho de palavras-chave de correspondência exata para identificar quais deviam ser movidas para correspondência ampla. A equipe otimizou essas campanhas quinzenalmente para ter certeza de que as mudanças que foram feitas teriam tempo suficiente para criar impacto.

Os resultados

Com a ajuda das ferramentas de automação da Prestozon, a Sunken Stone conseguiu alcançar novos clientes e gerar mais de 4,5 milhões de impressões com um ACOS de 12% para seu cliente. Desde o lançamento, em setembro de 2018, como uma nova marca na Amazon, as vendas da iRise Organics aumentaram 7x a cada mês, com a publicidade contribuindo para mais de um terço das vendas mensais, em média.

Satisfeita com os resultados, a marca aumentou seu gasto mensal com os Sponsored Products em 6x desde o lançamento inicial na Amazon. Além disso, como resultado do lançamento das campanhas de Sponsored Brands junto com sua Store, a iRise Organics recebeu mais de 1.000 pedidos de novos clientes, com base em métricas “novo para a marca”.

A Sunken Stone compartilhou algumas recomendações para que outros anunciantes levem em conta quando veicularem campanhas de anúncios patrocinados:

  1. Seja cuidadoso, mas também criativo com as palavras-chave de marca. Erros ortográficos podem acontecer com frequência, ou seja, tenha em conta erros ortográficos comuns nos seus termos de pesquisa.
  2. Monitore suas otimizações, mas também dê tempo a elas. Ao fazer uma alteração ou criar uma campanha, dê tempo suficiente para que essa alteração tenha impacto. A Sunken Stone normalmente espera pelo menos uma semana antes de fazer alguma alteração.
  3. Pense em utilizar um provedor de software. Ter ferramentas de automação como a Prestozon pode ajudar na velocidade e na eficiência, permitindo que você se concentre em visualizar a análise e identificar as tendências para sua marca.