A Momentum Commerce ajudou a IQBAR a implantar uma estratégia sequenciada com anúncios patrocinados para alcançar e converter novos compradores durante o Prime Day

Anúncio da campanha de Sponsored Brands da IQBAR

A IQBAR foi lançada na Amazon antes de sua parceria com a Momentum Commerce. Embora o crescimento tenha sido forte, em 2022, a empresa enfrentava fortes ventos contrários na categoria. Chegar aos consumidores em meio à concorrência de outras marcas independentes e grandes tornou-se fundamental para impulsionar o sucesso sustentado.

O Prime Day 2022 representou o primeiro grande evento de varejo para a IQBAR enquanto trabalhava com a Momentum Commerce. Junto com a equipe de liderança da IQBAR, a meta da Momentum Commerce para o Prime Day 2022 era impulsionar a aquisição de novos clientes e o crescimento da receita para preparar o cenário para um período de sucesso no terceiro e quarto trimestres na Amazon. Na categoria Supermercado e alimentação gourmet, tanto a Momentum Commerce quanto a IQBAR entenderam a importância de uma estratégia multifacetada que ajudasse a estimular a demanda de clientes em potencial antes do Prime Day, e ajudasse a capturar essa demanda durante o Prime Day por meio de uma combinação de descontos e atividades publicitárias.

A abordagem da Momentum Commerce e da IQBAR foi centrada em Sponsored Products, com atividades de apoio em outros produtos e promoções da Amazon Ads. Primeiro, a Momentum Commerce aumentou os gastos uma semana antes do Prime Day para capturar a demanda dos clientes enquanto eles pesquisavam, permitindo que os anúncios fossem exibidos com um custo total de publicidade das vendas (TACOS) menos eficiente. Em seguida, eles continuaram a aumentar os gastos até a véspera do Prime Day, que se tornou o dia de maior receita fora das festas de fim de ano da história da IQBAR.

Durante o Prime Day, a Momentum Commerce monitorou orçamentos e canais no topo das pesquisas para palavras-chave selecionadas. Para incentivar ainda mais as conversões durante esse período de pico, todo o catálogo da IQBAR recebeu desconto durante todo o Prime Day. Durante a semana seguinte ao Prime Day, os níveis de gastos de Sponsored Display foram mantidos estáveis para alcançar clientes relevantes além daqueles que estão comprando.

Os relatórios via API da Amazon Ads, API do parceiro de vendas, Seller Central e Brand Analytics da Amazon ajudaram a Momentum Commerce a ajustar efetivamente os orçamentos e as metas com base no desempenho para que a IQBAR pudesse alcançar suas metas para o Prime Day. Após o Prime Day, a IQBAR e a Momentum Commerce estavam bem posicionadas para engajar esses novos compradores para transformá-los em clientes recorrentes.

Aqui estão mais detalhes sobre a abordagem de funil completo da IQBAR e da Momentum Commerce durante esta campanha do Prime Day:

• Sponsored Products: Para promover a descoberta da marca no maior grupo de clientes em potencial, a fase anterior ao evento se concentrou em aumentar os gastos vinculados a palavras-chave relevantes, de alto volume e sem marca, além da publicidade habitual da marca dedicada às suas próprias palavras-chave da marca. No dia do Prime Day, a Momentum Commerce monitorou orçamentos e canais no topo das pesquisas para palavras-chave selecionadas.
• Sponsored Brands e vídeo de Sponsored Brands: Para mostrar de forma atraente a marca IQBAR aos clientes de alta intenção de compra durante o Prime Day, a Momentum Commerce aumentou significativamente os gastos com campanhas de Sponsored Brands e vídeo de Sponsored Brands nas principais palavras-chave de conversão sem marca e de marca.
• Sponsored Display: Durante o evento do Prime Day, a Momentum Commerce organizou campanhas de público-alvo de Sponsored Display para engajar potenciais compradores. Ao utilizar campanhas de segmentação por produto, a IQBAR e a Momentum Commerce conseguiram engajar efetivamente os clientes de alta intenção de compra durante o Prime Day e ajudar a manter esses clientes após o evento de vendas.

Durante o Prime Day 2022, as vendas totais da IQBAR na Amazon aumentaram 194% em comparação com a média de dois dias dos 30 dias anteriores.¹ No mesmo período, as otimizações da Momentum Commerce ajudaram o custo de publicidade das vendas (ACOS) da IQBAR a aumentar apenas 15%, enquanto as vendas para clientes novos para a marca aumentaram 104% a partir de Sponsored Brands e 291% a partir de Sponsored Display.²

Analisando os resultados detalhadamente, ficou claro que focar em um punhado de palavras-chave valiosas foi um dos principais fatores que contribuíram para o sucesso da IQBAR no Prime Day. Saber quais palavras-chave são eficazes em relação à classificação e focar em garantir canais no topo da pesquisa para essas palavras-chave será o foco da Momentum Commerce e da IQBAR para futuros eventos de negócios.

A Momentum Commerce e a estratégia multifacetada da IQBAR também geraram efeitos indiretos após o Prime Day. Durante os meses seguintes ao evento, as vendas de anúncios da IQBAR aumentaram constantemente, mantendo a eficiência. Isso contribuiu para que o principal ASIN da marca conquistasse o lugar de mais vendido na categoria de barras com alto teor de proteína apenas alguns meses depois. Esses resultados demonstraram para a IQBAR e a Momentum Commerce que o Prime Day pode ser um forte evento de compras para sua marca de bens de consumo embalados.

A Amazon Ads é uma grande alavanca que impulsiona o crescimento da IQBAR, e o trabalho da Momentum Commerce durante o Prime Day ajudou a nos levar a um novo patamar. Eles têm sido excelentes parceiros, nos ajudando a aproveitar ao máximo nossos orçamentos publicitários na Amazon, além de garantir que a prateleira digital sempre mostre como os clientes estão comprando no site de varejo.

— Will Nitze, fundador e diretor executivo da IQBAR