A InnovaMaxx impulsiona as vendas com vídeos de marcas patrocinadas na Alemanha

Com sede no coração da vibrante Berlim, o InnovaMaxx é um varejista online de fitness e bem-estar. O InnovaMaxx tem várias marcas de fitness na Amazon, como Sportstech, Bluewheele Deskfit, e anuncia na Amazon desde 2012.

O InnovaMaxx acredita que testar coisas novas e aprender com isso alimenta sua inovação e os ajuda a se antecipar às tendências - a chave para o sucesso na categoria de fitness.

Quando o vídeo de Marcas Patrocinadas foi lançado na Alemanha no outono de 2020, a decisão de experimentá-lo veio naturalmente.

Durante os primeiros três meses de veiculação de anúncios em vídeo de marcas patrocinadas, 90% das campanhas de vídeo da InnovaMaxx alcançaram um custo de vendas de publicidade (ACOS) entre 1-10%.

Konstantin Deis, da InnovaMaxx, conta à Amazon Advertising a experiência da empresa no uso de vídeos de marcas patrocinadas junto com outras soluções de anúncios patrocinados e compartilha algumas dicas.

Você pode nos contar um pouco sobre você e o que você faz na InnovaMaxx?
Meu nome é Konstantin e eu lidero a gestão da cadeia de suprimentos e sou responsável pelo desenvolvimento estratégico de negócios. Comecei a trabalhar na InnovaMaxx desde que a empresa foi fundada, então eu sou o cara que todo mundo recorre em caso de ´duvidas

Como sua empresa está usando anúncios patrocinados no geral?
Estamos usando publicidade para todos os nossos produtos. Na Amazon, usamos produtos patrocinados, marcas patrocinadas, exibição patrocinadae agora o vídeo de Marcas patrocinadas. Isso ajuda a impulsionar nossas vendas e aumenta a visibilidade geral do produto. Isso nos ajuda a alcançar públicos-alvo relevantes e só é cobrado quando os clientes clicam em nossos anúncios. Oferecemos lances em palavras-chave/marcas relevantes para ajudar a aumentar o alcance de nossos próprios produtos. Também tentamos encontrar uma boa combinação de soluções de publicidade que melhor atendam aos nossos objetivos.

Como você acha do vídeo de Marcas Patrocinadas?
O vídeo de Marcas Patrocinadas funcionou muito bem para nós. Usando nossas palavras-chave mais fortes, fomos capazes de gerar vendas com um baixo custo de publicidade de vendas (ACOS). Também ajuda que o vídeo de marcas patrocinadas e os anúncios de marcas patrocinadas não compartilhem canais, de modo que podemos dar lances para palavras-chave separadamente.

Conte-nos sobre como você produz seus vídeos. Criar vídeos é de grande importância para nós. Você verá que muitas das nossas páginas de detalhes do produto têm vídeos, porque o vídeo é uma ótima maneira de promover nossos produtos em funcionamento ou por meio de tutoriais. Temos cinco funcionários em nosso departamento de produção de vídeo e criamos todos os nossos vídeos internamente.

Você está usando os mesmos vídeos para suas páginas de detalhes do produto e anúncios de vídeo de Marcas Patrocinadas? Criamos vídeos personalizados para vídeos de Marcas Patrocinadas especificamente para estar dentro da duração de vídeo definida.

Alguma dica sobre como criar vídeos de sucesso? Tentamos nos concentrar em capturar as emoções dos clientes em todos os vídeos que criamos. Eu acho que é isso que nos diferencia de outros vendedores. Os clientes sentem que nossos vídeos têm mais a ver com eles e podem se visualizar usando nossos produtos. Destacar o benefício do produto, bem como as avaliações dos clientes também fazem parte da nossa estratégia.

Algum aprendizado que você possa compartilhar? Nós oferecemos lances mais em anúncios em vídeo de Marcas Patrocinadas, e quando alguns de nossos produtos estavam passando por atrasos na entrega, nosso ACOS subiu porque muitos clientes que clicaram em nossos anúncios acabaram não comprando. Aprendemos que não é aconselhável promover produtos que tenham tempo de entrega prolongado.

Por fim, quais são as suas três principais recomendações aos anunciantes sobre como veicular anúncios em vídeo de marcas patrocinadas com sucesso?

1. Os anúncios são vinculados às páginas de detalhes do produto, portanto, o título do produto, as imagens e os marcadores devem ser otimizados para aumentar as taxas de conversão.
2. Não se assuste se você se deparar com custos de publicidade altos no início. Você receberá uma boa taxa de conversão, o que significa que o custo por clique (CPC) vai cair.
3. Crie campanhas separadas para palavras-chave importantes para controlar melhor o orçamento. Além disso, crie uma campanha de "descoberta" para coletar novas palavras-chave.