Estudo de caso
A iChannelSolution ajuda um vendedor de roupas masculinas a obter um aumento de três vezes nas vendas atribuídas a anúncios durante a alta temporada
A iChannelSolution, uma parceira avançada da Amazon Ads, fornece aos clientes ferramentas e soluções de publicidade digital para vendedores multinacionais por meio da Amazon Ads há mais de sete anos. Um vendedor de roupas masculinas procurou a iChannelSolution para ajudá-lo em uma campanha de publicidade e otimizar o crescimento na alta temporada. O vendedor de roupas masculinas queria maximizar seu orçamento e otimizar a eficiência da publicidade.
Preparação para a alta temporada
Antes da promoção de alta temporada em outubro de 2021, o vendedor de roupas masculinas segmentou suas ofertas em produtos principais e outros itens. Para os produtos principais, a marca tinha a meta de duplicar ou triplicar suas vendas de produtos de vestuário masculino durante a alta temporada.
A iChannelSolution recomendou que seu cliente usasse anúncios patrocinados (Sponsored Products, Sponsored Brands e Sponsored Display) para ajudar a impulsionar o reconhecimento e aumentar o tráfego.
A iChannelSolution também recomendou que o vendedor de roupas masculinas usasse públicos-alvo da Amazon com Sponsored Display como uma estratégia de expansão da marca para públicos-alvo engajados com interesse em roupas. Em seguida, eles combinaram uma estratégia de segmentação por produto com uma campanha de Sponsored Display. Por fim, eles usaram Sponsored Brands para aplicar palavras-chave da marca e de categoria do produto com correspondência ampla, para ajudar a aumentar o reconhecimento nos resultados de compras.
Depois de formular a estratégia de publicidade, a iChannelSolution também forneceu uma tabela de lógica diária de otimização de anúncios para o vendedor:
| Problema principal | Produto de publicidade | Objeto de otimização | Tipo de correspondência | Janela de rastreamento de dados | Condições de ativação | Otimização automática |
|---|---|---|---|---|---|---|
| Gastos altos Sem conversão | Sponsored Products | Segmentação | Exata | > 7 dias | Cliques ≥ 30 Pedidos = 0 | Pausar |
| Gastos altos Sem conversão | Sponsored Brands | Segmentação | Exata | > 14 dias | Gastos com anúncios ≥ US$ 60 Pedidos = 0 | Pausar |
| Alta conversão Palavras-chave | Sponsored Products | Termo de pesquisa | Ampla/Frase | > 7 dias | Cliques ≥ 5 Conversões ≥ 20% Impressões > 1.000 | Adicione essas palavras-chave à nova campanha. Defina o tipo de correspondência como correspondência aproximada. |
| Baixa conversão ACOS alto | Sponsored Products | Orçamento diário | / | > 7 dias | Cliques > 20 Conversões < 5% ACOS > 80% | Reduza o orçamento |
A seleção de métricas para diferentes tipos de anúncio pode variar de acordo com o período de atribuição do produto de publicidade. Por exemplo, para Sponsored Products, a iChannelSolution recomenda que os vendedores consultem os insights de publicidade dos últimos sete dias; já para Sponsored Brands e Sponsored Display, eles sugerem que os vendedores consultem os insights de publicidade dos últimos 14 dias para diagnóstico e otimização.
Ajudando os vendedores a obter a otimização automática de anúncios
Durante a alta temporada, a iChannelSolution aconselha o lançamento de 15 ou mais campanhas para promover um produto. Para reduzir a carga de trabalho, o vendedor de roupas masculinas usou a função de diagnóstico de inteligência de anúncios da iChannelSolution para aumentar a eficiência. A ferramenta da iChannelSolution filtrou e analisou métricas para diferentes estruturas de campanhas da Amazon Ads, incluindo grupos de anúncios, canais e públicos-alvo. O sistema também detectou anúncios de baixo desempenho por meio da análise de métricas como custo de publicidade das vendas (ACOS) alto e orçamento otimizado para anúncios com melhor desempenho.
Personalização das regras de otimização para atender a mais necessidades
O vendedor de roupas masculinas também usou outro recurso da iChannelSolution: a otimização da inteligência de anúncios, que é compatível com regras personalizadas. Durante a alta temporada, a marca usou esse recurso para implementar regras e condições exclusivas para seus anúncios, incluindo regras de exposição, taxa de cliques, taxa de conversão e custo médio por clique, o que permitiu que o modelo de regra de otimização existente se aplicasse a seus anúncios.
Análise dos resultados finais
A estratégia de marketing e as soluções de publicidade da iChannelSolution contribuíram para que os pedidos atribuídos a anúncios para esse vendedor de roupas masculinas aumentassem em 50% durante a alta temporada em comparação com o período anterior. Além disso, a marca observou um aumento de três vezes nas vendas atribuídas a anúncios, a taxa de conversão de publicidade aumentou de 9,6% para 13,6% e a otimização do ACOS de 21,3% para 13,6%.1
1 Fonte: iChannelSolution, CN, 2023