Metas

O desafio enfrentado pela Plaud era lançar uma nova categoria de hardware de captura de voz em várias regiões ao redor do mundo. Como uma startup entrando em território desconhecido, a empresa precisava superar vários obstáculos críticos, como a falta de reconhecimento da marca e de familiaridade com a categoria e nenhum espaço estabelecido nas prateleiras. Com recursos financeiros limitados, seus principais objetivos eram desenvolver reconhecimento global, educar públicos-alvo diversificados em todas as regiões e estabelecer um vantagem justificável como pioneira em categorias comoditizadas e sensíveis ao preço. A Plaud fez uma parceria com a Hofan, uma parceira da Amazon Ads, para desenvolver uma estratégia de expansão internacional.

Abordagem

A Hofan ajudou a Plaud a lançar uma campanha segmentando vários locais internacionais em quatro regiões importantes: Europa, Ásia-Pacífico, América do Sul e América do Norte. O objetivo principal era lançar os produtos da Plaud com sucesso e, ao mesmo tempo, desenvolver um forte reconhecimento da marca em cada região, o que exigia uma abordagem que pudesse ser ampliada em diferentes regiões e, ao mesmo tempo, manter uma mensagem da marca consistente.

A Hofan desenvolveu uma estratégia abrangente baseada em três pilares. Primeiro, a agência implementou uma seleção de países orientada por insights utilizando a Amazon Marketing Cloud (AMC), tendências de palavras-chave e sua ferramenta proprietária de insights de redes sociais com tecnologia de IA para entender o interesse do usuário, o comportamento de pesquisa e os atrasos no funil por país. Essa abordagem orientada por insights garantiu a alocação de recursos entre regiões e que a entrada no mercado ocorresse n momento ideal.

Em segundo lugar, a agência criou mensagens localizadas lideradas por criadores que repercutissem junto a públicos-alvo diversificados e, ao mesmo tempo, mantivessem a consistência da marca. Sua abordagem inovadora incluía um sistema de IA proprietário capaz de testar mais de 2.000 assets de conteúdo mensalmente para otimizar a eficiência do funil, garantindo que as mensagens de marketing fossem culturalmente relevantes, impulsionassem conversões com eficácia e, ao mesmo tempo, mantivessem uma voz global da marca consistente.

Em terceiro lugar, a Hofan desenvolveu um guia estratégico modular da Amazon Ads que poderia ser adaptado para cada região, incluindo um mix de anúncios de display, Sponsored Brands e Sponsored Products cuidadosamente calibrado de acordo com os níveis de reconhecimento local, o custo total de publicidade das vendas (TACoS) e os padrões de crescimento de pesquisa da marca. A flexibilidade dessa abordagem permitiu que a agência ajustasse suas táticas com base em insights de desempenho específicos por região e, ao mesmo tempo, mantivesse uma estratégia global consistente.

Resultados

A campanha produziu resultados excepcionais em todas as métricas importantes e transformou a Plaud em líder global da categoria. Em apenas 12 semanas, a empresa alcançou uma participação de 20 a 40% nas pesquisas da marca mantendo o TACoS abaixo de 9% em todas as regiões.¹ A estratégia gerou um crescimento consistente de dois dígitos do Valor Bruto da Mercadoria (GMV) mês a mês após o lançamento, demonstrando uma forte penetração e um crescimento sustentável.

O produto da Plaud foi lançado com sucesso em 13 marketplaces da Amazon, alcançando a posição n.° 3 no ranking da categoria em 90 dias e capturando mais de 50% de participação de mercado na maioria dos países — tudo isso obtido com um orçamento restrito.² Essa rápida expansão criou uma estrutura ampliável e replicável para o crescimento internacional e, ao mesmo tempo, manteve uma mensagem da marca consistente em regiões diversificadas. Essa campanha é um exemplo do potencial da publicidade global alimentada por insights, com tecnologia de IA e criatividade localizada.

Fontes

^{1 a 2} Plaud, Europa (Reino Unido, DE, FR, ES, IT, NL), Ásia-Pacífico (JP, AU, SG), América do Sul (BR) e América do Norte (MX), 2025.