Estudo de caso
Precision e Hibu adicionam anúncios de display ao robusto mix de marketing para aumentar os leads em 5,2% em dois meses
Principais lições aprendidas
5,2%
de aumento no volume de leads de junho a agosto de 2023
5%
de aumento nos gastos com anúncios levando a um crescimento eficiente
Soluções utilizadas
Para empresas pequenas e especializadas, trazer experiência externa em publicidade pode ser crucial para o crescimento acelerado da marca. A Precision Pointing and Restoration (Precision) é uma empresa familiar com sede nos EUA que oferece serviços premium para todos os tipos de projetos de edifícios residenciais. No entanto, sua especialidade é em alvenaria, não em marketing. Então, para continuar crescendo, a Precision buscou um parceiro que os atendesse onde eles estivessem para adaptar um plano de marketing digital de acordo com suas necessidades específicas.
Em 2023, eles contrataram a Hibu, parceira da Amazon Ads, uma empresa que usa inteligência artificial e outras ferramentas de ponta para criar programas robustos de marketing digital. A Hibu se comprometeu com reuniões regulares com a Precision para realmente entender seu público-alvo e suas metas e, juntas, as empresas criaram um programa eficaz de marketing digital para aumentar clientes potenciais de alta qualidade e expandir os negócios da Precision.
Precision Pointing and Restoration (Precision)
Elevando o reconhecimento da marca usando anúncios de display
Ao longo da parceria, a Hibu ajudou a Precision a melhorar sua presença online por meio de vários canais usando o portfólio de soluções de marketing digital da Hibu, mas a Precision queria continuar crescendo em 2023. Embora a Precision seja uma prestadora de serviços não endêmica, o que significa que ela não vende produtos na Amazon, a Hibu sabia que aproveitar os recursos exclusivos de alcance de público-alvo dos anúncios de display poderia ajudar a Precision a gerar mais impressões e cliques.
Hibu levantou a hipótese de que, ao concentrar seus esforços em públicos-alvo interessados em produtos de jardinagem, reforma da casa e estilo de vida, a Precision aumentaria seu volume de clientes potenciais. O parceiro adicionou anúncios de display ao robusto mix de marketing da Precision, que já incluía uma presença online ativa em seu site e mídias sociais, bem como publicidade em canais de pesquisa, exibição e redes sociais. Os anúncios de display complementaram esse mix, o que aumentou o reconhecimento sobre seus serviços fora da Amazon.
— Nick Hopkins, vice-presidente de estratégia e desenvolvimento de produtos, HibuQuando adicionamos anúncios de display ao programa de marketing digital da Precision, esperávamos ver um impacto não apenas em impressões e cliques, mas também na forma de aumento de clientes potenciais para seus negócios, e foi exatamente isso que medimos. Anúncios de display não são apenas uma questão de inserir exposição para o público-alvo da Amazon; trata-se de um impacto real no crescimento dos negócios.
Aumentar o volume de clientes potenciais para estimular o crescimento da marca
A Hibu usou seu sistema proprietário de rastreamento de clientes potenciais multicanal para medir o total de clientes potenciais da Precision antes e depois da implementação de anúncios de display. A Hibu descobriu que a Precision alcançou um aumento de 5,2% em seu volume de clientes potenciais de junho a agosto de 2023. 1 Como a marca aumentou os gastos em apenas 5% para adicionar anúncios de display ao seu mix de marketing, a Hibu determinou que anúncios de display gerasse leads para o negócio com a mesma eficiência que os outros canais da Precision.2
Após esse sucesso, as empresas esperam que a maior exposição da Precision na Amazon tenha um impacto positivo no reconhecimento da marca local, o que impulsionará o crescimento e ajudará a atingir metas secundárias, como a contratação de uma força de trabalho artesanal. Além disso, por meio dessa campanha, a Hibu reconheceu o valor do uso de anúncios de display para empresas não endêmicas. Eles lançaram comercialmente anúncios de display como parte de seu portfólio de soluções de marketing digital em abril de 2024, para que milhares de clientes empresariais de pequeno e médio porte da Hibu possam obter resultados como a Precision.
— Jessica Eror, coproprietária, PI Pointing and RestorationDecidimos expandir nossos negócios e superamos nossas expectativas. Praticamente dobramos nosso negócio.
Fontes
1-2 Hibu, EUA, 2024