Haier Europe e Kiliagon desenvolvem uma campanha de marketing de fim de ano que aumenta as vendas globais em mais de 200%

A Haier Europe, parte do conglomerado Haier Smart Home, oferece soluções inovadoras de casa inteligente em três marcas distintas: Candy, Hoover e Haier. A empresa mantém a presença na Amazon em vários países, cada um com seus próprios concorrentes e níveis de reconhecimento da marca.

A colaboração da Haier Europe com a Kiliagon, uma parceira avançada da Amazon Ads, começou no final de 2020. Inicialmente, a empresa contratou a Kiliagon para impulsionar as métricas de anúncios e os negócios da Haier Europe na Amazon, com foco limitado aos anúncios patrocinados. Em 2022, no entanto, a Haier Europe decidiu expandir o escopo de sua colaboração, na esperança de obter uma visão mais integrada do desempenho de suas marcas na Amazon e aumentar as vendas totais da forma mais eficiente possível. Então, eles confiaram à Kiliagon o desenvolvimento de uma estratégia abrangente para suas próximas campanhas de Black Friday e Cyber Monday.

A Kiliagon criou uma campanha estratégica em três partes projetada para ajudar a Haier Europe a aproveitar todas as etapas do período promocional da Black Friday e da Cyber Monday de 2022. O anunciante definiu várias metas ambiciosas em cinco países; especificamente, eles buscaram aumentar as vendas em 50% na Itália e na Espanha, 100% na França e no Reino Unido e 200% na Alemanha.¹

Durante toda a campanha, a Kiliagon usou relatórios da API da Amazon Ads para monitorar o desempenho em tempo real e ajustar os orçamentos e lances diários de acordo. Eles também desenvolveram estratégias específicas para cada país.

A primeira fase, que ocorreu de 1º de novembro a 18 de novembro, buscou alcançar novos compradores explorando categorias de produtos relacionados. O parceiro implantou Sponsored Brands, vídeos de Sponsored Brands e anúncios de Sponsored Display para impulsionar o engajamento do usuário e guiar o tráfego do canal para produtos preparados para ofertas futuras.

A semana que antecedeu a Black Friday, que marcou a segunda fase, envolveu a Kiliagon otimizando seus Sponsored Products e anúncios de Sponsored Display existentes para reengajar usuários que eles já haviam alcançado durante a primeira fase.

A fase final exigiu uma mudança de planos. A campanha foi tão eficaz que a maioria dos produtos qualificados para promoção já havia sido comprada até a Black Friday. Em resposta, a Kiliagon ajustou a campanha e realocou o orçamento de publicidade para enfatizar seus produtos mais vendidos em estoque. Essa mudança não apenas aproveitou o pico de tráfego e incentivou a venda total de produtos, mas também otimizou os gastos da campanha, com os custos finais chegando a €25.000 abaixo do orçamento.²

A campanha de publicidade da Haier Europe superou suas metas de vendas. O anunciante excedeu facilmente suas metas de aumento de 50% nas vendas na Itália e na Espanha, com aumentos de 69% e 66%, respectivamente.³ Eles também superaram suas ambições de crescimento para a França e o Reino Unido, obtendo ganhos respectivos de 172% e 219%.⁴ Além disso, tiveram o crescimento mais substancial na Alemanha, com um aumento de 569% nas vendas de publicidade em relação ao objetivo de 200%.⁵

Em comparação com a temporada de 2021 da Black Friday e da Cyber Monday, as métricas ano a ano (YoY) da Haier Europe também melhoraram com o aumento das vendas de anúncios em 213% em relação ao ano anterior e o retorno sobre gastos com anúncios (ROAS) aumentou 190% em relação ao ano anterior.⁶

A colaboração entre a Haier Europe e a Kiliagon não apenas excedeu as metas de vendas, mas também gerou insights para um planejamento d orçamento eficiente. Equipada com esse conhecimento, a Haier Europe agora está pronta para enfrentar futuras promoções e ampliar seu crescimento.